Блог Дмитрия Будиловича
Товарный бизнес

Как выбрать товар для продаж в Беларуси в 2025 году?

Товарный бизнес в Беларуси продолжает набирать популярность, и многие предприниматели задумываются, какие товары можно продавать онлайн и как правильно выбрать нишу. Успех в этом деле зависит от множества факторов: трендов, конкуренции, маржинальности и даже личных предпочтений продавца. В этой статье мы разберём, как выбрать товар для продаж, какие товары лучше всего заходят в 2025 году, а также приведём реальные примеры успешных ниш.

1. Анализ трендов и спроса

Перед тем как начинать поиск товаров для бизнеса, важно понять, что сейчас популярно и какие товары действительно покупают. Одни ниши имеют стабильный спрос, а другие подвержены сезонности. Есть несколько способов провести анализ:
Google Trends — это бесплатный инструмент, который показывает, насколько часто люди ищут тот или иной товар в Google. Например, вы хотите продавать портативные колонки.
Вбиваете запрос в Google Trends и смотрите:
  • Растёт ли спрос? Если график идёт вверх, значит, товар набирает популярность.
  • Есть ли сезонность? Например, спрос на купальники растёт летом, а на обогреватели — зимой.
  • Где ищут больше всего? Вы можете увидеть, в каких регионах товар популярен.
Например, Вы видите, что запрос «умные часы» стабильно растёт последние полгода. Значит, это перспективная ниша.
Маркетплейсы — это золотая жила для анализа.
Заходите на Wildberries, OZON или 21vek.by и смотрите:
  • Топ продаж. Какие товары чаще всего покупают? Например, на OZON в топе могут быть беспроводные наушники или увлажнители воздуха.
  • Отзывы. Читайте, что пишут покупатели. Может, товар популярен, но у него есть недостатки, которые вы сможете исправить.
  • Цены. Сравните цены у разных продавцов. Это поможет понять, на какую наценку можно рассчитывать.
Например, Вы замечаете, что на Wildberries в топе товаров для дома — роботы-пылесосы. При этом отзывы показывают, что люди хотят более доступные модели. Это может стать вашей нишей.
Социальные сети и форумы — это место, где люди делятся своими желаниями и проблемами.
Вот как это использовать:
  • Хэштеги. Ищите по хэштегам (#умныйдом, #гаджеты, #красота) и смотрите, что обсуждают.
  • Группы и сообщества. В тематических группах (например, «Мамы Беларуси» или «Гаджеты и технологии») люди часто спрашивают совета, что купить.
  • Блогеры. Следите за лидерами мнений. Если блогер начинает рекламировать новый товар, это может быть сигналом, что он станет популярным.
Например, Вы замечаете, что в TikTok активно обсуждают портативные проекторы для домашнего кинотеатра. Люди делятся видео, как они смотрят фильмы на потолке. Это может стать вашей идеей для бизнеса.
Анализ конкурентов – учитесь у тех, кто уже успешен.
Посмотрите, что продают ваши конкуренты:
  • Ассортимент. Какие товары они предлагают?
  • Цены. Сколько они берут за доставку?
  • Упаковка и подача. Как они презентуют товар? Может, у них крутые фото или видеообзоры.
Например, Вы видите, что конкуренты продают фитнес-браслеты, но не предлагают их в комплекте с зарядными станциями. Это может стать вашим уникальным предложением.
Сезонность – не забывайте про времена года.
Некоторые товары зависят от сезона. Например:
  • Зима: обогреватели, тёплая одежда, новогодние украшения.
  • Лето: вентиляторы, купальники, гамаки.
  • Осень/весна: зонты, дождевики, средства от простуды.
Например, Вы замечаете, что в ноябре спрос на ёлочные игрушки растёт. Значит, нужно заранее закупить товар, чтобы успеть к сезону.
Кейс из практики:
Анна, молодая предпринимательница из Минска, в 2023 году заметила рост интереса к экотоварам. Она проверила Google Trends, увидела, что запросы на многоразовые бутылки и эко-сумки растут, и запустила небольшой интернет-магазин. Спустя год её бизнес стабильно приносит более 5000 BYN в месяц.

2. Источник идей для поиска товаров

Когда появляется понимание спроса, важно найти конкретные товары. Идеи для товарного бизнеса в Беларуси можно черпать из разных источников:
Китайские площадки – Alibaba, 1688, Taobao
Китай — это мировая фабрика, и здесь можно найти практически всё. Площадки вроде Alibaba, 1688 и Taobao предлагают огромный выбор товаров по низким ценам.
Почему это выгодно:
  • Низкие цены. Закупочная стоимость товаров в Китае часто в разы ниже, чем в других странах.
  • Широкий ассортимент. От гаджетов до одежды и аксессуаров.
  • Возможность заказать пробную партию. Многие поставщики готовы отправить небольшие партии для тестирования.
Как работать с китайскими площадками:
  • Ищите проверенных поставщиков. Обращайте внимание на рейтинг и отзывы.
  • Договаривайтесь о скидках. Чем больше закупка, тем ниже цена.
  • Учитывайте доставку. Иногда стоимость доставки может «съесть» всю выгоду.

Например, Вы нашли на Alibaba портативные колонки по 10 за штуку.После доставки и наценки вы сможете продавать их за 10 за штуку. После доставки и наценки вы сможете продавать их за 30, что ниже среднерыночной цены в Беларуси.

Европейские и американские бренды – уникальные товары
Если вы хотите выделиться, можно привозить товары из Европы или США. Это могут быть:
  • Экотовары. Например, многоразовые бутылки или экоупаковка.
  • Гаджеты. Уникальные модели, которых нет в Беларуси.
  • Одежда и обувь. Брендовые вещи, которые ценятся за качество.
Почему это выгодно:
  • Уникальность. Товары из Европы и США часто отличаются дизайном и качеством.
  • Высокая маржа. Уникальные товары можно продавать дороже.
Как работать с европейскими и американскими брендами:
  • Ищите дистрибьюторов. Многие бренды работают через официальных представителей.
  • Учитывайте таможенные пошлины. Это может увеличить стоимость товара.
  • Тестируйте спрос. Начните с небольших партий, чтобы понять, будет ли товар популярен.
Например, Вы привозите из Германии экологичные многоразовые бутылки для воды. В Беларуси такие товары только набирают популярность, и вы можете стать одним из первых, кто предложит их на рынке.
Локальное производство – белорусские товары
Белорусские товары ценятся за качество и доступность. Это могут быть:
  • Продукты питания. Молочные продукты, мясо, консервы.
  • Одежда и обувь. Белорусские бренды вроде «Марко», «Элема» или «Белвест».
  • Товары для дома. Посуда, текстиль, мебель.
Почему это выгодно:
  • Доверие покупателей. Белорусские товары ассоциируются с качеством.
  • Низкая стоимость доставки. Локальное производство позволяет сэкономить на логистике.
  • Поддержка местного бизнеса. Это может стать частью вашего УТП (уникального торгового предложения).
Как работать с локальным производством:
  • Ищите производителей. Посещайте выставки, изучайте каталоги.
  • Договаривайтесь об эксклюзиве. Например, вы можете стать единственным продавцом определённого товара в своём регионе.
  • Уделяйте внимание упаковке. Даже качественный товар нужно правильно презентовать.
Например, Вы сотрудничаете с белорусским производителем льняных изделий. Лён — это экологичный материал, который сейчас в тренде. Вы предлагаете постельное бельё, скатерти и салфетки, подчёркивая их натуральность и качество.
Кейс из практики
Виктор, студент из Гомеля, в 2024 году заказал пробную партию наушников с Aliexpress. Товар хорошо продавался, но из-за долгой доставки он потерял часть клиентов. В 2025 году он решил работать с белорусскими поставщиками и нашёл локальную фабрику, производящую качественные аксессуары. Теперь он продаёт их через Telegram-магазин и Instagram, зарабатывая вдвое больше.

3. Примеры ниш товаров для продажи в 2025 году

В зависимости от целевой аудитории и бюджета можно выбрать следующие категории товаров:
1. Экотовары – для осознанных покупателей
Примеры товаров:
  • Многоразовые бутылки для воды.
  • Фильтры для воды.
  • Бамбуковые зубные щётки.
  • Экоупаковка.
Кому подойдёт:
  • Аудитория: Молодёжь, люди, которые заботятся об экологии.
  • Бюджет: Средний. Экотовары часто имеют высокую маржу, но требуют правильной подачи.
Почему это выгодно:
  • Тренд. Экологичность сейчас в моде.
  • Уникальность. Вы можете выделиться, предлагая товары, которых нет у конкурентов.
Например, Вы продаёте многоразовые бутылки с дизайном, который можно customized (например, с именем покупателя). Это делает товар уникальным.
2. Красота и здоровье – для заботящихся о себе
Примеры товаров:
  • Массажёры для тела и лица.
  • Уходовая косметика (кремы, маски, сыворотки).
  • БАДы и витамины.
Кому подойдёт:
  • Аудитория: Женщины 25–45 лет, мужчины, которые следят за здоровьем.
  • Бюджет: Средний или высокий. Качественная косметика и массажёры могут стоить дорого, но и маржа у них высокая.
Почему это выгодно:
  • Стабильный спрос. Люди всегда хотят выглядеть хорошо и чувствовать себя здоровыми.
  • Возможность повторных продаж. Косметика и БАДы — это товары, которые покупают регулярно.
Например, Вы продаёте массажёры для лица, которые помогают бороться с морщинами. В комплекте идёт инструкция и крем, что увеличивает средний чек.
3. Гаджеты и аксессуары – для любителей технологий
Примеры товаров:
  • Беспроводные наушники.
  • Фитнес-браслеты.
  • Зарядные станции.
Кому подойдёт:
  • Аудитория: Молодёжь, офисные работники, спортсмены.
  • Бюджет: Средний. Гаджеты часто имеют высокий спрос, но конкуренция тоже высокая.
Почему это выгодно:
  • Высокий спрос. Гаджеты всегда популярны.
  • Возможность апселлинга. Например, к наушникам можно предложить чехол или защитное стекло.
Например, Вы продаёте фитнес-браслеты с функцией измерения давления. Это выделяет ваш товар среди конкурентов.
4. Автоаксессуары – для водителей
Примеры товаров:
  • Видеорегистраторы.
  • Держатели для телефона.
  • Чехлы на сиденья.
Кому подойдёт:
  • Аудитория: Водители, таксисты, автолюбители.
  • Бюджет: Низкий или средний. Автоаксессуары часто имеют невысокую стоимость, но их можно продавать в больших объёмах.
Почему это выгодно:
  • Стабильный спрос. Люди всегда покупают аксессуары для своих автомобилей.
  • Низкая конкуренция. В этой нише меньше игроков, чем, например, в гаджетах.
Например, Вы продаёте видеорегистраторы с функцией ночной съёмки. Это делает ваш товар более привлекательным для покупателей.
5. Товары для дома – для практичных покупателей
Примеры товаров:
  • Системы хранения (органайзеры, коробки).
  • Кухонные гаджеты (овощерезки, мультиварки).
  • Текстиль (пледы, подушки).
Кому подойдёт:
  • Аудитория: Семьи, домохозяйки, молодые пары.
  • Бюджет: Низкий или средний. Товары для дома часто имеют невысокую стоимость, но их можно продавать в больших объёмах.
Почему это выгодно:
  • Широкий ассортимент. Вы можете предлагать множество товаров.
  • Практичность. Люди всегда ищут способы сделать свой дом уютнее и удобнее.
Например, Вы продаёте органайзеры для шкафов, которые помогают экономить место. Это делает ваш товар полезным и востребованным.
Кейс из практики
Артём в 2022 году начал продавать массажные подушки. Первую партию он заказал на 1688.com, протестировал, получил положительные отзывы и решил вложиться в рекламу. Через два года его бизнес вырос до полноценного интернет-магазина с ежемесячной прибылью более 7000 BYN.

4. Самые продаваемые товары в Беларуси в 2025 году

Выбирая нишу, стоит учитывать прибыльность товара. Важно, чтобы разница между закупочной ценой и продажной была достаточной для покрытия всех расходов. В 2025 году самыми продаваемыми товарами остаются:
Одежда и обувь – особенно спортивные бренды
Почему это выгодно:
  • Стабильный спрос. Люди всегда будут покупать одежду и обувь.
  • Высокая маржа. Спортивные бренды, такие как Nike, Adidas или Puma, позволяют делать хорошую наценку.
  • Сезонность. Новые коллекции выходят несколько раз в год, что стимулирует повторные покупки.
Как выбрать товар:
  • Изучите тренды. Следите за модными показами и соцсетями.
  • Обратите внимание на спорт. Спортивная одежда и обувь — это не только мода, но и здоровый образ жизни.
  • Тестируйте. Начните с небольших партий, чтобы понять, что пользуется спросом.
Например, Вы замечаете, что в Беларуси растёт популярность беговых кроссовок. Вы закупаете партию кроссовок известного бренда и продаёте их через Instagram, делая акцент на их удобстве и стиле.
Косметика и уходовые товары – для тех, кто заботится о себе
Почему это выгодно:
  • Высокая маржа. Косметика часто имеет наценку 100–200%.
  • Регулярные покупки. Люди покупают косметику и уходовые средства постоянно.
  • Широкий ассортимент. Вы можете предлагать всё: от кремов до масок и сывороток.
Как выбрать товар:
  • Изучите аудиторию. Кто ваши клиенты? Молодёжь, женщины, мужчины?
  • Следите за трендами. Например, сейчас популярна натуральная косметика и средства с SPF.
  • Работайте с блогерами. Отзывы и рекомендации сильно влияют на продажи.
Например, Вы продаёте корейскую косметику, которая славится своим качеством. Вы делаете акцент на натуральных ингредиентах и предлагаете наборы для ухода за кожей.
Электроника и аксессуары – для любителей технологий
Почему это выгодно:
  • Высокий спрос. Гаджеты всегда популярны.
  • Возможность апселлинга. К наушникам можно предложить чехол, к телефону — защитное стекло.
  • Технологический прогресс. Новые модели выходят регулярно, что стимулирует покупки.
Как выбрать товар:
  • Изучите рынок. Какие гаджеты сейчас в тренде? Например, беспроводные наушники или умные часы.
  • Обратите внимание на качество. Дешёвые гаджеты могут быстро выйти из строя, что испортит вашу репутацию.
  • Тестируйте. Начните с небольших партий, чтобы понять, что пользуется спросом.
Например, Вы продаёте фитнес-браслеты с функцией измерения давления. Это делает ваш товар уникальным и востребованным.
Товары для детей – для заботливых родителей
Почему это выгодно:
  • Стабильный спрос. Родители всегда хотят лучшего для своих детей.
  • Высокая маржа. Детские товары часто имеют хорошую наценку.
  • Широкий ассортимент. Вы можете предлагать всё: от игрушек до развивающих наборов.
Как выбрать товар:
  • Изучите аудиторию. Кто ваши клиенты? Молодые родители, бабушки и дедушки?
  • Следите за трендами. Например, сейчас популярны развивающие игрушки и экологичные материалы.
  • Работайте с отзывами. Родители доверяют рекомендациям других родителей.
Например, Вы продаёте деревянные игрушки, которые безопасны для детей и помогают развивать мелкую моторику. Вы делаете акцент на их экологичности и качестве.
Автомобильные гаджеты – для водителей
Почему это выгодно:
  • Стабильный спрос. Люди всегда покупают аксессуары для своих автомобилей.
  • Низкая конкуренция. В этой нише меньше игроков, чем, например, в гаджетах.
  • Практичность. Автомобильные гаджеты делают жизнь водителей удобнее.
Как выбрать товар:
  • Изучите рынок. Какие гаджеты сейчас популярны? Например, видеорегистраторы или держатели для телефона.
  • Обратите внимание на качество. Дешёвые гаджеты могут быстро выйти из строя.
  • Тестируйте. Начните с небольших партий, чтобы понять, что пользуется спросом.
Например, Вы продаёте видеорегистраторы с функцией ночной съёмки. Это делает ваш товар более привлекательным для покупателей.
Реальный кейс
Екатерина из Бреста в 2023 году начала продавать корейскую косметику. Она протестировала спрос через Instagram, сделала первую закупку на $500 и начала продавать через Telegram-бот. Сейчас у неё полноценный онлайн-магазин и сотрудничество с блогерами.

5. Каналы продаж товаров

После выбора товара нужно определить, как его продавать. В 2025 году популярны:
Интернет-магазины – полный контроль над бизнесом
Почему это выгодно:
  • Полный контроль. Вы сами управляете ассортиментом, ценами и продвижением.
  • Гибкость. Вы можете быстро менять дизайн, добавлять новые товары или акции.
  • Масштабируемость. Интернет-магазин можно развивать как локально, так и на международном уровне.
Как начать:
  • Создайте сайт. Используйте платформы вроде WordPress + WooCommerce, OpenCart или конструкторы вроде Tilda.
  • Настройте оплату и доставку. Убедитесь, что клиентам удобно покупать.
  • Продвигайте. Используйте SEO, контекстную рекламу и email-маркетинг.
Например, Вы продаёте экотовары через собственный интернет-магазин. Вы можете контролировать весь процесс: от заказа до доставки.
Маркетплейсы – Wildberries, OZON, 21vek.by, Яндекс.Маркет и др.
Почему это выгодно:
  • Готовые клиенты. Маркетплейсы уже имеют огромную аудиторию.
  • Минимум вложений. Вам не нужно создавать свой сайт или заниматься продвижением.
  • Удобство. Маркетплейсы берут на себя логистику и оплату.
Как начать:
  • Зарегистрируйтесь. Создайте аккаунт продавца на выбранном маркетплейсе.
  • Загрузите товары. Добавьте фото, описание и цены.
  • Оптимизируйте. Используйте ключевые слова, чтобы ваш товар находили чаще.
Например, Вы продаёте косметику через Wildberries. Благодаря большой аудитории платформы, вы быстро находите своих клиентов.
Социальные сети – Instagram, TikTok, Telegram
Почему это выгодно:
  • Огромная аудитория. Соцсети — это миллионы потенциальных клиентов.
  • Вирусный эффект. Хороший контент может быстро распространяться.
  • Интерактивность. Вы можете общаться с клиентами напрямую.
Как начать:
  • Создайте аккаунт. Выберите платформу, которая подходит вашей аудитории.
  • Публикуйте контент. Фото, видео, отзывы — всё, что может заинтересовать клиентов.
  • Запустите рекламу. Используйте таргетированную рекламу для привлечения клиентов.
Например, Вы продаёте гаджеты через Instagram. Вы публикуете обзоры, отзывы и запускаете рекламу, чтобы привлечь новых клиентов.
Одностраничники (лендинги) – идеально для продажи одного товара
Почему это выгодно:
  • Простота. Лендинг — это одна страница, которая быстро загружается.
  • Фокус. Вы можете сосредоточиться на одном товаре или акции.
  • Эффективность. Лендинги часто имеют высокую конверсию.
Как начать:
  • Создайте лендинг. Используйте конструкторы вроде Tilda или Flexbe.
  • Добавьте призыв к действию. Например, «Купить сейчас» или «Оставить заявку».
  • Продвигайте. Используйте контекстную рекламу или соцсети.
Например, Вы продаёте портативные пылесосы через лендинг. Вы делаете акцент на их удобстве и предлагаете скидку за быстрый заказ.
Оффлайн-продажи – участие в ярмарках, торговых точках
Почему это выгодно:
  • Личный контакт. Вы можете общаться с клиентами напрямую.
  • Доверие. Многие люди до сих пор предпочитают покупать вживую.
  • Возможность тестирования. Вы можете предлагать пробники или демонстрации.
Как начать:
  • Найдите точку. Это может быть рынок, ярмарка или магазин.
  • Подготовьте товар. Убедитесь, что он выглядит привлекательно.
  • Общайтесь с клиентами. Рассказывайте о преимуществах товара.
Например, Вы продаёте белорусские продукты на местной ярмарке. Вы предлагаете пробники и рассказываете о качестве ваших товаров.
Реальный кейс
Илья из Витебска запустил одностраничный сайт для продажи компактных портативных пылесосов. Благодаря правильной рекламе в TikTok и Instagram за три месяца он продал более 1000 штук и расширил ассортимент.

6. Как выделиться среди конкурентов?

Чтобы товарный бизнес был успешным, важно отличаться от других. Что можно сделать?
Придумайте уникальное торговое предложение (УТП)
УТП — это то, что делает ваш товар или услугу уникальными. Это может быть особенность продукта, выгодные условия или что-то ещё, что отличает вас от конкурентов.
Как это сделать:
  • Изучите конкурентов. Поймите, что они предлагают, и найдите, чего не хватает.
  • Сфокусируйтесь на преимуществах. Например, если вы продаёте косметику, сделайте акцент на натуральных ингредиентах.
  • Будьте конкретны. Ваше УТП должно быть понятным и легко запоминающимся.
Например, Вы продаёте кофе. Ваше УТП: «Кофе, который обжаривается в день доставки. Свежесть в каждой чашке».
Сделайте крутой контент и упаковку
Почему это важно:
  • Контент. Хороший контент привлекает внимание и вызывает доверие.
  • Упаковка. Красивая упаковка делает товар более привлекательным и запоминающимся.
Как это сделать:
  • Инвестируйте в фото и видео. Качественные изображения товара — это must-have.
  • Рассказывайте истории. Например, как создавался ваш продукт или как он помогает клиентам.
  • Сделайте упаковку частью бренда. Она должна быть не только красивой, но и функциональной.
Например, Вы продаёте чай. Ваша упаковка — это красивые коробки с индивидуальными рисунками, а в каждой пачке — открытка с историей о сорте чая.
Работайте с блогерами и лидерами мнений
Почему это важно:
  • Доверие. Люди доверяют рекомендациям блогеров больше, чем рекламе.
  • Охват. Блогеры могут быстро привлечь внимание к вашему товару.
  • Вирусный эффект. Хороший обзор может быстро распространиться в соцсетях.
Как это сделать:
  • Выберите подходящих блогеров. Они должны быть близки вашей целевой аудитории.
  • Предложите сотрудничество. Это может быть бартер (товар в обмен на обзор) или оплата.
  • Следите за результатами. Анализируйте, какие блогеры приносят больше клиентов.
Например, Вы продаёте спортивную одежду. Вы отправляете наборы известным фитнес-блогерам, которые делают обзоры и рекомендуют ваш товар своим подписчикам.
Оптимизируйте логистику
Почему это важно:
  • Удовлетворённость клиентов. Быстрая доставка делает клиентов счастливыми.
  • Конкурентное преимущество. Если вы доставляете быстрее, чем конкуренты, это выделяет вас.
  • Повторные покупки. Довольные клиенты возвращаются снова.
Как это сделать:
  • Выберите надёжных партнёров. Это могут быть курьерские службы или собственный логистический отдел.
  • Оптимизируйте процессы. Убедитесь, что заказы обрабатываются быстро.
  • Предложите разные варианты доставки. Например, самовывоз, курьерская доставка или почта.
Например, Вы продаёте электронику. Вы предлагаете доставку в течение 24 часов по Минску и 48 часов по регионам. Это делает ваш сервис более привлекательным.
Кейс из практики
Дмитрий продавал спортивные бутылки, но конкуренция была высокая. Он добавил возможность персонализации (гравировку имени) и стал продвигаться через Instagram-блогеров. Это увеличило продажи в 3 раза!
Вы узнали основные подходы при отборе товара для продажи через Интернет. Чего же вы ждете, отбирайте товар и начинайте зарабатывать. А если вам сложно или Вы не уверены - я помогу вам на моей обучающей программе товарного бизнеса - Эволюция.