Товарный бизнес в Беларуси продолжает набирать популярность, и многие предприниматели задумываются, какие товары можно продавать онлайн и как правильно выбрать нишу. Успех в этом деле зависит от множества факторов: трендов, конкуренции, маржинальности и даже личных предпочтений продавца. В этой статье мы разберём, как выбрать товар для продаж, какие товары лучше всего заходят в 2025 году, а также приведём реальные примеры успешных ниш.
1. Анализ трендов и спроса
Перед тем как начинать поиск товаров для бизнеса, важно понять, что сейчас популярно и какие товары действительно покупают. Одни ниши имеют стабильный спрос, а другие подвержены сезонности. Есть несколько способов провести анализ:
Google Trends — это бесплатный инструмент, который показывает, насколько часто люди ищут тот или иной товар в Google. Например, вы хотите продавать портативные колонки.
Вбиваете запрос в Google Trends и смотрите:
- Растёт ли спрос? Если график идёт вверх, значит, товар набирает популярность.
- Есть ли сезонность? Например, спрос на купальники растёт летом, а на обогреватели — зимой.
- Где ищут больше всего? Вы можете увидеть, в каких регионах товар популярен.
Например, Вы видите, что запрос «умные часы» стабильно растёт последние полгода. Значит, это перспективная ниша.
Маркетплейсы — это золотая жила для анализа.
Заходите на Wildberries, OZON или 21vek.by и смотрите:
- Топ продаж. Какие товары чаще всего покупают? Например, на OZON в топе могут быть беспроводные наушники или увлажнители воздуха.
- Отзывы. Читайте, что пишут покупатели. Может, товар популярен, но у него есть недостатки, которые вы сможете исправить.
- Цены. Сравните цены у разных продавцов. Это поможет понять, на какую наценку можно рассчитывать.
Например, Вы замечаете, что на Wildberries в топе товаров для дома — роботы-пылесосы. При этом отзывы показывают, что люди хотят более доступные модели. Это может стать вашей нишей.
Социальные сети и форумы — это место, где люди делятся своими желаниями и проблемами.
Вот как это использовать:
- Хэштеги. Ищите по хэштегам (#умныйдом, #гаджеты, #красота) и смотрите, что обсуждают.
- Группы и сообщества. В тематических группах (например, «Мамы Беларуси» или «Гаджеты и технологии») люди часто спрашивают совета, что купить.
- Блогеры. Следите за лидерами мнений. Если блогер начинает рекламировать новый товар, это может быть сигналом, что он станет популярным.
Например, Вы замечаете, что в TikTok активно обсуждают портативные проекторы для домашнего кинотеатра. Люди делятся видео, как они смотрят фильмы на потолке. Это может стать вашей идеей для бизнеса.
Анализ конкурентов – учитесь у тех, кто уже успешен.
Посмотрите, что продают ваши конкуренты:
- Ассортимент. Какие товары они предлагают?
- Цены. Сколько они берут за доставку?
- Упаковка и подача. Как они презентуют товар? Может, у них крутые фото или видеообзоры.
Например, Вы видите, что конкуренты продают фитнес-браслеты, но не предлагают их в комплекте с зарядными станциями. Это может стать вашим уникальным предложением.
Сезонность – не забывайте про времена года.
Некоторые товары зависят от сезона. Например:
- Зима: обогреватели, тёплая одежда, новогодние украшения.
- Лето: вентиляторы, купальники, гамаки.
- Осень/весна: зонты, дождевики, средства от простуды.
Например, Вы замечаете, что в ноябре спрос на ёлочные игрушки растёт. Значит, нужно заранее закупить товар, чтобы успеть к сезону.

Кейс из практики:
Анна, молодая предпринимательница из Минска, в 2023 году заметила рост интереса к экотоварам. Она проверила Google Trends, увидела, что запросы на многоразовые бутылки и эко-сумки растут, и запустила небольшой интернет-магазин. Спустя год её бизнес стабильно приносит более 5000 BYN в месяц.
2. Источник идей для поиска товаров
Когда появляется понимание спроса, важно найти конкретные товары. Идеи для товарного бизнеса в Беларуси можно черпать из разных источников:
Китайские площадки – Alibaba, 1688, Taobao
Китай — это мировая фабрика, и здесь можно найти практически всё. Площадки вроде Alibaba, 1688 и Taobao предлагают огромный выбор товаров по низким ценам.
Почему это выгодно:
- Низкие цены. Закупочная стоимость товаров в Китае часто в разы ниже, чем в других странах.
- Широкий ассортимент. От гаджетов до одежды и аксессуаров.
- Возможность заказать пробную партию. Многие поставщики готовы отправить небольшие партии для тестирования.
Как работать с китайскими площадками:
- Ищите проверенных поставщиков. Обращайте внимание на рейтинг и отзывы.
- Договаривайтесь о скидках. Чем больше закупка, тем ниже цена.
- Учитывайте доставку. Иногда стоимость доставки может «съесть» всю выгоду.
Например, Вы нашли на Alibaba портативные колонки по 10 за штуку.После доставки и наценки вы сможете продавать их за 10 за штуку. После доставки и наценки вы сможете продавать их за 30, что ниже среднерыночной цены в Беларуси.
Европейские и американские бренды – уникальные товары
Если вы хотите выделиться, можно привозить товары из Европы или США. Это могут быть:
- Экотовары. Например, многоразовые бутылки или экоупаковка.
- Гаджеты. Уникальные модели, которых нет в Беларуси.
- Одежда и обувь. Брендовые вещи, которые ценятся за качество.
Почему это выгодно:
- Уникальность. Товары из Европы и США часто отличаются дизайном и качеством.
- Высокая маржа. Уникальные товары можно продавать дороже.
Как работать с европейскими и американскими брендами:
- Ищите дистрибьюторов. Многие бренды работают через официальных представителей.
- Учитывайте таможенные пошлины. Это может увеличить стоимость товара.
- Тестируйте спрос. Начните с небольших партий, чтобы понять, будет ли товар популярен.
Например, Вы привозите из Германии экологичные многоразовые бутылки для воды. В Беларуси такие товары только набирают популярность, и вы можете стать одним из первых, кто предложит их на рынке.
Локальное производство – белорусские товары
Белорусские товары ценятся за качество и доступность. Это могут быть:
- Продукты питания. Молочные продукты, мясо, консервы.
- Одежда и обувь. Белорусские бренды вроде «Марко», «Элема» или «Белвест».
- Товары для дома. Посуда, текстиль, мебель.
Почему это выгодно:
- Доверие покупателей. Белорусские товары ассоциируются с качеством.
- Низкая стоимость доставки. Локальное производство позволяет сэкономить на логистике.
- Поддержка местного бизнеса. Это может стать частью вашего УТП (уникального торгового предложения).
Как работать с локальным производством:
- Ищите производителей. Посещайте выставки, изучайте каталоги.
- Договаривайтесь об эксклюзиве. Например, вы можете стать единственным продавцом определённого товара в своём регионе.
- Уделяйте внимание упаковке. Даже качественный товар нужно правильно презентовать.
Например, Вы сотрудничаете с белорусским производителем льняных изделий. Лён — это экологичный материал, который сейчас в тренде. Вы предлагаете постельное бельё, скатерти и салфетки, подчёркивая их натуральность и качество.

Кейс из практики
Виктор, студент из Гомеля, в 2024 году заказал пробную партию наушников с Aliexpress. Товар хорошо продавался, но из-за долгой доставки он потерял часть клиентов. В 2025 году он решил работать с белорусскими поставщиками и нашёл локальную фабрику, производящую качественные аксессуары. Теперь он продаёт их через Telegram-магазин и Instagram, зарабатывая вдвое больше.
3. Примеры ниш товаров для продажи в 2025 году
В зависимости от целевой аудитории и бюджета можно выбрать следующие категории товаров:
1. Экотовары – для осознанных покупателей
Примеры товаров:
- Многоразовые бутылки для воды.
- Фильтры для воды.
- Бамбуковые зубные щётки.
- Экоупаковка.
Кому подойдёт:
- Аудитория: Молодёжь, люди, которые заботятся об экологии.
- Бюджет: Средний. Экотовары часто имеют высокую маржу, но требуют правильной подачи.
Почему это выгодно:
- Тренд. Экологичность сейчас в моде.
- Уникальность. Вы можете выделиться, предлагая товары, которых нет у конкурентов.
Например, Вы продаёте многоразовые бутылки с дизайном, который можно customized (например, с именем покупателя). Это делает товар уникальным.
2. Красота и здоровье – для заботящихся о себе
Примеры товаров:
- Массажёры для тела и лица.
- Уходовая косметика (кремы, маски, сыворотки).
- БАДы и витамины.
Кому подойдёт:
- Аудитория: Женщины 25–45 лет, мужчины, которые следят за здоровьем.
- Бюджет: Средний или высокий. Качественная косметика и массажёры могут стоить дорого, но и маржа у них высокая.
Почему это выгодно:
- Стабильный спрос. Люди всегда хотят выглядеть хорошо и чувствовать себя здоровыми.
- Возможность повторных продаж. Косметика и БАДы — это товары, которые покупают регулярно.
Например, Вы продаёте массажёры для лица, которые помогают бороться с морщинами. В комплекте идёт инструкция и крем, что увеличивает средний чек.
3. Гаджеты и аксессуары – для любителей технологий
Примеры товаров:
- Беспроводные наушники.
- Фитнес-браслеты.
- Зарядные станции.
Кому подойдёт:
- Аудитория: Молодёжь, офисные работники, спортсмены.
- Бюджет: Средний. Гаджеты часто имеют высокий спрос, но конкуренция тоже высокая.
Почему это выгодно:
- Высокий спрос. Гаджеты всегда популярны.
- Возможность апселлинга. Например, к наушникам можно предложить чехол или защитное стекло.
Например, Вы продаёте фитнес-браслеты с функцией измерения давления. Это выделяет ваш товар среди конкурентов.
4. Автоаксессуары – для водителей
Примеры товаров:
- Видеорегистраторы.
- Держатели для телефона.
- Чехлы на сиденья.
Кому подойдёт:
- Аудитория: Водители, таксисты, автолюбители.
- Бюджет: Низкий или средний. Автоаксессуары часто имеют невысокую стоимость, но их можно продавать в больших объёмах.
Почему это выгодно:
- Стабильный спрос. Люди всегда покупают аксессуары для своих автомобилей.
- Низкая конкуренция. В этой нише меньше игроков, чем, например, в гаджетах.
Например, Вы продаёте видеорегистраторы с функцией ночной съёмки. Это делает ваш товар более привлекательным для покупателей.
5. Товары для дома – для практичных покупателей
Примеры товаров:
- Системы хранения (органайзеры, коробки).
- Кухонные гаджеты (овощерезки, мультиварки).
- Текстиль (пледы, подушки).
Кому подойдёт:
- Аудитория: Семьи, домохозяйки, молодые пары.
- Бюджет: Низкий или средний. Товары для дома часто имеют невысокую стоимость, но их можно продавать в больших объёмах.
Почему это выгодно:
- Широкий ассортимент. Вы можете предлагать множество товаров.
- Практичность. Люди всегда ищут способы сделать свой дом уютнее и удобнее.
Например, Вы продаёте органайзеры для шкафов, которые помогают экономить место. Это делает ваш товар полезным и востребованным.

Кейс из практики
Артём в 2022 году начал продавать массажные подушки. Первую партию он заказал на 1688.com, протестировал, получил положительные отзывы и решил вложиться в рекламу. Через два года его бизнес вырос до полноценного интернет-магазина с ежемесячной прибылью более 7000 BYN.
4. Самые продаваемые товары в Беларуси в 2025 году
Выбирая нишу, стоит учитывать прибыльность товара. Важно, чтобы разница между закупочной ценой и продажной была достаточной для покрытия всех расходов. В 2025 году самыми продаваемыми товарами остаются:
Одежда и обувь – особенно спортивные бренды
Почему это выгодно:
- Стабильный спрос. Люди всегда будут покупать одежду и обувь.
- Высокая маржа. Спортивные бренды, такие как Nike, Adidas или Puma, позволяют делать хорошую наценку.
- Сезонность. Новые коллекции выходят несколько раз в год, что стимулирует повторные покупки.
Как выбрать товар:
- Изучите тренды. Следите за модными показами и соцсетями.
- Обратите внимание на спорт. Спортивная одежда и обувь — это не только мода, но и здоровый образ жизни.
- Тестируйте. Начните с небольших партий, чтобы понять, что пользуется спросом.
Например, Вы замечаете, что в Беларуси растёт популярность беговых кроссовок. Вы закупаете партию кроссовок известного бренда и продаёте их через Instagram, делая акцент на их удобстве и стиле.
Косметика и уходовые товары – для тех, кто заботится о себе
Почему это выгодно:
- Высокая маржа. Косметика часто имеет наценку 100–200%.
- Регулярные покупки. Люди покупают косметику и уходовые средства постоянно.
- Широкий ассортимент. Вы можете предлагать всё: от кремов до масок и сывороток.
Как выбрать товар:
- Изучите аудиторию. Кто ваши клиенты? Молодёжь, женщины, мужчины?
- Следите за трендами. Например, сейчас популярна натуральная косметика и средства с SPF.
- Работайте с блогерами. Отзывы и рекомендации сильно влияют на продажи.
Например, Вы продаёте корейскую косметику, которая славится своим качеством. Вы делаете акцент на натуральных ингредиентах и предлагаете наборы для ухода за кожей.
Электроника и аксессуары – для любителей технологий
Почему это выгодно:
- Высокий спрос. Гаджеты всегда популярны.
- Возможность апселлинга. К наушникам можно предложить чехол, к телефону — защитное стекло.
- Технологический прогресс. Новые модели выходят регулярно, что стимулирует покупки.
Как выбрать товар:
- Изучите рынок. Какие гаджеты сейчас в тренде? Например, беспроводные наушники или умные часы.
- Обратите внимание на качество. Дешёвые гаджеты могут быстро выйти из строя, что испортит вашу репутацию.
- Тестируйте. Начните с небольших партий, чтобы понять, что пользуется спросом.
Например, Вы продаёте фитнес-браслеты с функцией измерения давления. Это делает ваш товар уникальным и востребованным.
Товары для детей – для заботливых родителей
Почему это выгодно:
- Стабильный спрос. Родители всегда хотят лучшего для своих детей.
- Высокая маржа. Детские товары часто имеют хорошую наценку.
- Широкий ассортимент. Вы можете предлагать всё: от игрушек до развивающих наборов.
Как выбрать товар:
- Изучите аудиторию. Кто ваши клиенты? Молодые родители, бабушки и дедушки?
- Следите за трендами. Например, сейчас популярны развивающие игрушки и экологичные материалы.
- Работайте с отзывами. Родители доверяют рекомендациям других родителей.
Например, Вы продаёте деревянные игрушки, которые безопасны для детей и помогают развивать мелкую моторику. Вы делаете акцент на их экологичности и качестве.
Автомобильные гаджеты – для водителей
Почему это выгодно:
- Стабильный спрос. Люди всегда покупают аксессуары для своих автомобилей.
- Низкая конкуренция. В этой нише меньше игроков, чем, например, в гаджетах.
- Практичность. Автомобильные гаджеты делают жизнь водителей удобнее.
Как выбрать товар:
- Изучите рынок. Какие гаджеты сейчас популярны? Например, видеорегистраторы или держатели для телефона.
- Обратите внимание на качество. Дешёвые гаджеты могут быстро выйти из строя.
- Тестируйте. Начните с небольших партий, чтобы понять, что пользуется спросом.
Например, Вы продаёте видеорегистраторы с функцией ночной съёмки. Это делает ваш товар более привлекательным для покупателей.

Реальный кейс
Екатерина из Бреста в 2023 году начала продавать корейскую косметику. Она протестировала спрос через Instagram, сделала первую закупку на $500 и начала продавать через Telegram-бот. Сейчас у неё полноценный онлайн-магазин и сотрудничество с блогерами.
5. Каналы продаж товаров
После выбора товара нужно определить, как его продавать. В 2025 году популярны:
Интернет-магазины – полный контроль над бизнесом
Почему это выгодно:
- Полный контроль. Вы сами управляете ассортиментом, ценами и продвижением.
- Гибкость. Вы можете быстро менять дизайн, добавлять новые товары или акции.
- Масштабируемость. Интернет-магазин можно развивать как локально, так и на международном уровне.
Как начать:
- Создайте сайт. Используйте платформы вроде WordPress + WooCommerce, OpenCart или конструкторы вроде Tilda.
- Настройте оплату и доставку. Убедитесь, что клиентам удобно покупать.
- Продвигайте. Используйте SEO, контекстную рекламу и email-маркетинг.
Например, Вы продаёте экотовары через собственный интернет-магазин. Вы можете контролировать весь процесс: от заказа до доставки.
Маркетплейсы – Wildberries, OZON, 21vek.by, Яндекс.Маркет и др.
Почему это выгодно:
- Готовые клиенты. Маркетплейсы уже имеют огромную аудиторию.
- Минимум вложений. Вам не нужно создавать свой сайт или заниматься продвижением.
- Удобство. Маркетплейсы берут на себя логистику и оплату.
Как начать:
- Зарегистрируйтесь. Создайте аккаунт продавца на выбранном маркетплейсе.
- Загрузите товары. Добавьте фото, описание и цены.
- Оптимизируйте. Используйте ключевые слова, чтобы ваш товар находили чаще.
Например, Вы продаёте косметику через Wildberries. Благодаря большой аудитории платформы, вы быстро находите своих клиентов.
Социальные сети – Instagram, TikTok, Telegram
Почему это выгодно:
- Огромная аудитория. Соцсети — это миллионы потенциальных клиентов.
- Вирусный эффект. Хороший контент может быстро распространяться.
- Интерактивность. Вы можете общаться с клиентами напрямую.
Как начать:
- Создайте аккаунт. Выберите платформу, которая подходит вашей аудитории.
- Публикуйте контент. Фото, видео, отзывы — всё, что может заинтересовать клиентов.
- Запустите рекламу. Используйте таргетированную рекламу для привлечения клиентов.
Например, Вы продаёте гаджеты через Instagram. Вы публикуете обзоры, отзывы и запускаете рекламу, чтобы привлечь новых клиентов.
Одностраничники (лендинги) – идеально для продажи одного товара
Почему это выгодно:
- Простота. Лендинг — это одна страница, которая быстро загружается.
- Фокус. Вы можете сосредоточиться на одном товаре или акции.
- Эффективность. Лендинги часто имеют высокую конверсию.
Как начать:
- Создайте лендинг. Используйте конструкторы вроде Tilda или Flexbe.
- Добавьте призыв к действию. Например, «Купить сейчас» или «Оставить заявку».
- Продвигайте. Используйте контекстную рекламу или соцсети.
Например, Вы продаёте портативные пылесосы через лендинг. Вы делаете акцент на их удобстве и предлагаете скидку за быстрый заказ.
Оффлайн-продажи – участие в ярмарках, торговых точках
Почему это выгодно:
- Личный контакт. Вы можете общаться с клиентами напрямую.
- Доверие. Многие люди до сих пор предпочитают покупать вживую.
- Возможность тестирования. Вы можете предлагать пробники или демонстрации.
Как начать:
- Найдите точку. Это может быть рынок, ярмарка или магазин.
- Подготовьте товар. Убедитесь, что он выглядит привлекательно.
- Общайтесь с клиентами. Рассказывайте о преимуществах товара.
Например, Вы продаёте белорусские продукты на местной ярмарке. Вы предлагаете пробники и рассказываете о качестве ваших товаров.

Реальный кейс
Илья из Витебска запустил одностраничный сайт для продажи компактных портативных пылесосов. Благодаря правильной рекламе в TikTok и Instagram за три месяца он продал более 1000 штук и расширил ассортимент.
6. Как выделиться среди конкурентов?
Чтобы товарный бизнес был успешным, важно отличаться от других. Что можно сделать?
Придумайте уникальное торговое предложение (УТП)
УТП — это то, что делает ваш товар или услугу уникальными. Это может быть особенность продукта, выгодные условия или что-то ещё, что отличает вас от конкурентов.
УТП — это то, что делает ваш товар или услугу уникальными. Это может быть особенность продукта, выгодные условия или что-то ещё, что отличает вас от конкурентов.
Как это сделать:
- Изучите конкурентов. Поймите, что они предлагают, и найдите, чего не хватает.
- Сфокусируйтесь на преимуществах. Например, если вы продаёте косметику, сделайте акцент на натуральных ингредиентах.
- Будьте конкретны. Ваше УТП должно быть понятным и легко запоминающимся.
Например, Вы продаёте кофе. Ваше УТП: «Кофе, который обжаривается в день доставки. Свежесть в каждой чашке».
Сделайте крутой контент и упаковку
Почему это важно:
- Контент. Хороший контент привлекает внимание и вызывает доверие.
- Упаковка. Красивая упаковка делает товар более привлекательным и запоминающимся.
Как это сделать:
- Инвестируйте в фото и видео. Качественные изображения товара — это must-have.
- Рассказывайте истории. Например, как создавался ваш продукт или как он помогает клиентам.
- Сделайте упаковку частью бренда. Она должна быть не только красивой, но и функциональной.
Например, Вы продаёте чай. Ваша упаковка — это красивые коробки с индивидуальными рисунками, а в каждой пачке — открытка с историей о сорте чая.
Работайте с блогерами и лидерами мнений
Почему это важно:
- Доверие. Люди доверяют рекомендациям блогеров больше, чем рекламе.
- Охват. Блогеры могут быстро привлечь внимание к вашему товару.
- Вирусный эффект. Хороший обзор может быстро распространиться в соцсетях.
Как это сделать:
- Выберите подходящих блогеров. Они должны быть близки вашей целевой аудитории.
- Предложите сотрудничество. Это может быть бартер (товар в обмен на обзор) или оплата.
- Следите за результатами. Анализируйте, какие блогеры приносят больше клиентов.
Например, Вы продаёте спортивную одежду. Вы отправляете наборы известным фитнес-блогерам, которые делают обзоры и рекомендуют ваш товар своим подписчикам.
Оптимизируйте логистику
Почему это важно:
- Удовлетворённость клиентов. Быстрая доставка делает клиентов счастливыми.
- Конкурентное преимущество. Если вы доставляете быстрее, чем конкуренты, это выделяет вас.
- Повторные покупки. Довольные клиенты возвращаются снова.
Как это сделать:
- Выберите надёжных партнёров. Это могут быть курьерские службы или собственный логистический отдел.
- Оптимизируйте процессы. Убедитесь, что заказы обрабатываются быстро.
- Предложите разные варианты доставки. Например, самовывоз, курьерская доставка или почта.
Например, Вы продаёте электронику. Вы предлагаете доставку в течение 24 часов по Минску и 48 часов по регионам. Это делает ваш сервис более привлекательным.

Кейс из практики
Дмитрий продавал спортивные бутылки, но конкуренция была высокая. Он добавил возможность персонализации (гравировку имени) и стал продвигаться через Instagram-блогеров. Это увеличило продажи в 3 раза!
Вы узнали основные подходы при отборе товара для продажи через Интернет. Чего же вы ждете, отбирайте товар и начинайте зарабатывать. А если вам сложно или Вы не уверены - я помогу вам на моей обучающей программе товарного бизнеса - Эволюция.
