Как выбрать товар для продаж в Беларуси в 2025 году?

Товарный бизнес в Беларуси продолжает набирать популярность, и многие предприниматели задумываются, какие товары можно продавать онлайн и как правильно выбрать нишу. Успех в этом деле зависит от множества факторов: трендов, конкуренции, маржинальности и даже личных предпочтений продавца. В этой статье мы разберём, как выбрать товар для продаж, какие товары лучше всего заходят в 2025 году, а также приведём реальные примеры успешных ниш.

1. Анализ трендов и спроса

Перед тем как начинать поиск товаров для бизнеса, важно понять, что сейчас популярно и какие товары действительно покупают. Одни ниши имеют стабильный спрос, а другие подвержены сезонности. Есть несколько способов провести анализ:

Google Trends — это бесплатный инструмент, который показывает, насколько часто люди ищут тот или иной товар в Google. Например, вы хотите продавать портативные колонки.

Вбиваете запрос в Google Trends и смотрите:

Растёт ли спрос? Если график идёт вверх, значит, товар набирает популярность.
Есть ли сезонность? Например, спрос на купальники растёт летом, а на обогреватели — зимой.
Где ищут больше всего? Вы можете увидеть, в каких регионах товар популярен.

Например, Вы видите, что запрос «умные часы» стабильно растёт последние полгода. Значит, это перспективная ниша.

Маркетплейсы — это золотая жила для анализа.

Заходите на Wildberries, OZON или 21vek.by и смотрите:

Топ продаж. Какие товары чаще всего покупают? Например, на OZON в топе могут быть беспроводные наушники или увлажнители воздуха.
Отзывы. Читайте, что пишут покупатели. Может, товар популярен, но у него есть недостатки, которые вы сможете исправить.
Цены. Сравните цены у разных продавцов. Это поможет понять, на какую наценку можно рассчитывать.

Например, Вы замечаете, что на Wildberries в топе товаров для дома — роботы-пылесосы. При этом отзывы показывают, что люди хотят более доступные модели. Это может стать вашей нишей.

Социальные сети и форумы — это место, где люди делятся своими желаниями и проблемами.

Вот как это использовать:

Хэштеги. Ищите по хэштегам (#умныйдом, #гаджеты, #красота) и смотрите, что обсуждают.
Группы и сообщества. В тематических группах (например, «Мамы Беларуси» или «Гаджеты и технологии») люди часто спрашивают совета, что купить.
Блогеры. Следите за лидерами мнений. Если блогер начинает рекламировать новый товар, это может быть сигналом, что он станет популярным.

Например, Вы замечаете, что в TikTok активно обсуждают портативные проекторы для домашнего кинотеатра. Люди делятся видео, как они смотрят фильмы на потолке. Это может стать вашей идеей для бизнеса.

Анализ конкурентов – учитесь у тех, кто уже успешен.

Посмотрите, что продают ваши конкуренты:

Ассортимент. Какие товары они предлагают?
Цены. Сколько они берут за доставку?
Упаковка и подача. Как они презентуют товар? Может, у них крутые фото или видеообзоры.

Например, Вы видите, что конкуренты продают фитнес-браслеты, но не предлагают их в комплекте с зарядными станциями. Это может стать вашим уникальным предложением.

Сезонность – не забывайте про времена года.

Некоторые товары зависят от сезона. Например:

Зима: обогреватели, тёплая одежда, новогодние украшения.
Лето: вентиляторы, купальники, гамаки.
Осень/весна: зонты, дождевики, средства от простуды.

Например, Вы замечаете, что в ноябре спрос на ёлочные игрушки растёт. Значит, нужно заранее закупить товар, чтобы успеть к сезону.

Кейс из практики:

Анна, молодая предпринимательница из Минска, в 2023 году заметила рост интереса к экотоварам. Она проверила Google Trends, увидела, что запросы на многоразовые бутылки и эко-сумки растут, и запустила небольшой интернет-магазин. Спустя год её бизнес стабильно приносит более 5000 BYN в месяц.

2. Источник идей для поиска товаров

Когда появляется понимание спроса, важно найти конкретные товары. Идеи для товарного бизнеса в Беларуси можно черпать из разных источников:

Китайские площадки – Alibaba, 1688, Taobao

Китай — это мировая фабрика, и здесь можно найти практически всё. Площадки вроде Alibaba, 1688 и Taobao предлагают огромный выбор товаров по низким ценам.

Почему это выгодно:

Низкие цены. Закупочная стоимость товаров в Китае часто в разы ниже, чем в других странах.
Широкий ассортимент. От гаджетов до одежды и аксессуаров.
Возможность заказать пробную партию. Многие поставщики готовы отправить небольшие партии для тестирования.

Как работать с китайскими площадками:

Ищите проверенных поставщиков. Обращайте внимание на рейтинг и отзывы.
Договаривайтесь о скидках. Чем больше закупка, тем ниже цена.
Учитывайте доставку. Иногда стоимость доставки может «съесть» всю выгоду.

Например, Вы нашли на Alibaba портативные колонки по 10 за штуку.После доставки и наценки вы сможете продавать их за 10 за штуку. После доставки и наценки вы сможете продавать их за 30, что ниже среднерыночной цены в Беларуси.

Европейские и американские бренды – уникальные товары

Если вы хотите выделиться, можно привозить товары из Европы или США. Это могут быть:

Экотовары. Например, многоразовые бутылки или экоупаковка.
Гаджеты. Уникальные модели, которых нет в Беларуси.
Одежда и обувь. Брендовые вещи, которые ценятся за качество.

Почему это выгодно:

Уникальность. Товары из Европы и США часто отличаются дизайном и качеством.
Высокая маржа. Уникальные товары можно продавать дороже.

Как работать с европейскими и американскими брендами:

Ищите дистрибьюторов. Многие бренды работают через официальных представителей.
Учитывайте таможенные пошлины. Это может увеличить стоимость товара.
Тестируйте спрос. Начните с небольших партий, чтобы понять, будет ли товар популярен.

Например, Вы привозите из Германии экологичные многоразовые бутылки для воды. В Беларуси такие товары только набирают популярность, и вы можете стать одним из первых, кто предложит их на рынке.

Локальное производство – белорусские товары

Белорусские товары ценятся за качество и доступность. Это могут быть:

Продукты питания. Молочные продукты, мясо, консервы.
Одежда и обувь. Белорусские бренды вроде «Марко», «Элема» или «Белвест».
Товары для дома. Посуда, текстиль, мебель.

Почему это выгодно:

Доверие покупателей. Белорусские товары ассоциируются с качеством.
Низкая стоимость доставки. Локальное производство позволяет сэкономить на логистике.
Поддержка местного бизнеса. Это может стать частью вашего УТП (уникального торгового предложения).

Как работать с локальным производством:

Ищите производителей. Посещайте выставки, изучайте каталоги.
Договаривайтесь об эксклюзиве. Например, вы можете стать единственным продавцом определённого товара в своём регионе.
Уделяйте внимание упаковке. Даже качественный товар нужно правильно презентовать.

Например, Вы сотрудничаете с белорусским производителем льняных изделий. Лён — это экологичный материал, который сейчас в тренде. Вы предлагаете постельное бельё, скатерти и салфетки, подчёркивая их натуральность и качество.

Кейс из практики

Виктор, студент из Гомеля, в 2024 году заказал пробную партию наушников с Aliexpress. Товар хорошо продавался, но из-за долгой доставки он потерял часть клиентов. В 2025 году он решил работать с белорусскими поставщиками и нашёл локальную фабрику, производящую качественные аксессуары. Теперь он продаёт их через Telegram-магазин и Instagram, зарабатывая вдвое больше.

3. Примеры ниш товаров для продажи в 2025 году

В зависимости от целевой аудитории и бюджета можно выбрать следующие категории товаров:

1. Экотовары – для осознанных покупателей

Примеры товаров:

Многоразовые бутылки для воды.
Фильтры для воды.
Бамбуковые зубные щётки.
Экоупаковка.

Кому подойдёт:

Аудитория: Молодёжь, люди, которые заботятся об экологии.
Бюджет: Средний. Экотовары часто имеют высокую маржу, но требуют правильной подачи.

Почему это выгодно:

Тренд. Экологичность сейчас в моде.
Уникальность. Вы можете выделиться, предлагая товары, которых нет у конкурентов.

Например, Вы продаёте многоразовые бутылки с дизайном, который можно customized (например, с именем покупателя). Это делает товар уникальным.

2. Красота и здоровье – для заботящихся о себе

Примеры товаров:

Массажёры для тела и лица.
Уходовая косметика (кремы, маски, сыворотки).
БАДы и витамины.

Кому подойдёт:

Аудитория: Женщины 25–45 лет, мужчины, которые следят за здоровьем.
Бюджет: Средний или высокий. Качественная косметика и массажёры могут стоить дорого, но и маржа у них высокая.

Почему это выгодно:

Стабильный спрос. Люди всегда хотят выглядеть хорошо и чувствовать себя здоровыми.
Возможность повторных продаж. Косметика и БАДы — это товары, которые покупают регулярно.

Например, Вы продаёте массажёры для лица, которые помогают бороться с морщинами. В комплекте идёт инструкция и крем, что увеличивает средний чек.

3. Гаджеты и аксессуары – для любителей технологий

Примеры товаров:

Беспроводные наушники.
Фитнес-браслеты.
Зарядные станции.

Кому подойдёт:

Аудитория: Молодёжь, офисные работники, спортсмены.
Бюджет: Средний. Гаджеты часто имеют высокий спрос, но конкуренция тоже высокая.

Почему это выгодно:

Высокий спрос. Гаджеты всегда популярны.
Возможность апселлинга. Например, к наушникам можно предложить чехол или защитное стекло.

Например, Вы продаёте фитнес-браслеты с функцией измерения давления. Это выделяет ваш товар среди конкурентов.

4. Автоаксессуары – для водителей

Примеры товаров:

Видеорегистраторы.
Держатели для телефона.
Чехлы на сиденья.

Кому подойдёт:

Аудитория: Водители, таксисты, автолюбители.
Бюджет: Низкий или средний. Автоаксессуары часто имеют невысокую стоимость, но их можно продавать в больших объёмах.

Почему это выгодно:

Стабильный спрос. Люди всегда покупают аксессуары для своих автомобилей.
Низкая конкуренция. В этой нише меньше игроков, чем, например, в гаджетах.

Например, Вы продаёте видеорегистраторы с функцией ночной съёмки. Это делает ваш товар более привлекательным для покупателей.

5. Товары для дома – для практичных покупателей

Примеры товаров:

Системы хранения (органайзеры, коробки).
Кухонные гаджеты (овощерезки, мультиварки).
Текстиль (пледы, подушки).

Кому подойдёт:

Аудитория: Семьи, домохозяйки, молодые пары.
Бюджет: Низкий или средний. Товары для дома часто имеют невысокую стоимость, но их можно продавать в больших объёмах.

Почему это выгодно:

Широкий ассортимент. Вы можете предлагать множество товаров.
Практичность. Люди всегда ищут способы сделать свой дом уютнее и удобнее.

Например, Вы продаёте органайзеры для шкафов, которые помогают экономить место. Это делает ваш товар полезным и востребованным.

Кейс из практики

Артём в 2022 году начал продавать массажные подушки. Первую партию он заказал на 1688.com, протестировал, получил положительные отзывы и решил вложиться в рекламу. Через два года его бизнес вырос до полноценного интернет-магазина с ежемесячной прибылью более 7000 BYN.

4. Самые продаваемые товары в Беларуси в 2025 году

Выбирая нишу, стоит учитывать прибыльность товара. Важно, чтобы разница между закупочной ценой и продажной была достаточной для покрытия всех расходов. В 2025 году самыми продаваемыми товарами остаются:

Одежда и обувь – особенно спортивные бренды

Почему это выгодно:

Стабильный спрос. Люди всегда будут покупать одежду и обувь.
Высокая маржа. Спортивные бренды, такие как Nike, Adidas или Puma, позволяют делать хорошую наценку.
Сезонность. Новые коллекции выходят несколько раз в год, что стимулирует повторные покупки.

Как выбрать товар:

Изучите тренды. Следите за модными показами и соцсетями.
Обратите внимание на спорт. Спортивная одежда и обувь — это не только мода, но и здоровый образ жизни.
Тестируйте. Начните с небольших партий, чтобы понять, что пользуется спросом.

Например, Вы замечаете, что в Беларуси растёт популярность беговых кроссовок. Вы закупаете партию кроссовок известного бренда и продаёте их через Instagram, делая акцент на их удобстве и стиле.

Косметика и уходовые товары – для тех, кто заботится о себе

Почему это выгодно:

Высокая маржа. Косметика часто имеет наценку 100–200%.
Регулярные покупки. Люди покупают косметику и уходовые средства постоянно.
Широкий ассортимент. Вы можете предлагать всё: от кремов до масок и сывороток.

Как выбрать товар:

Изучите аудиторию. Кто ваши клиенты? Молодёжь, женщины, мужчины?
Следите за трендами. Например, сейчас популярна натуральная косметика и средства с SPF.
Работайте с блогерами. Отзывы и рекомендации сильно влияют на продажи.

Например, Вы продаёте корейскую косметику, которая славится своим качеством. Вы делаете акцент на натуральных ингредиентах и предлагаете наборы для ухода за кожей.

Электроника и аксессуары – для любителей технологий

Почему это выгодно:

Высокий спрос. Гаджеты всегда популярны.
Возможность апселлинга. К наушникам можно предложить чехол, к телефону — защитное стекло.
Технологический прогресс. Новые модели выходят регулярно, что стимулирует покупки.

Как выбрать товар:

Изучите рынок. Какие гаджеты сейчас в тренде? Например, беспроводные наушники или умные часы.
Обратите внимание на качество. Дешёвые гаджеты могут быстро выйти из строя, что испортит вашу репутацию.
Тестируйте. Начните с небольших партий, чтобы понять, что пользуется спросом.

Например, Вы продаёте фитнес-браслеты с функцией измерения давления. Это делает ваш товар уникальным и востребованным.

Товары для детей – для заботливых родителей

Почему это выгодно:

Стабильный спрос. Родители всегда хотят лучшего для своих детей.
Высокая маржа. Детские товары часто имеют хорошую наценку.
Широкий ассортимент. Вы можете предлагать всё: от игрушек до развивающих наборов.

Как выбрать товар:

Изучите аудиторию. Кто ваши клиенты? Молодые родители, бабушки и дедушки?
Следите за трендами. Например, сейчас популярны развивающие игрушки и экологичные материалы.
Работайте с отзывами. Родители доверяют рекомендациям других родителей.

Например, Вы продаёте деревянные игрушки, которые безопасны для детей и помогают развивать мелкую моторику. Вы делаете акцент на их экологичности и качестве.

Автомобильные гаджеты – для водителей

Почему это выгодно:

Стабильный спрос. Люди всегда покупают аксессуары для своих автомобилей.
Низкая конкуренция. В этой нише меньше игроков, чем, например, в гаджетах.
Практичность. Автомобильные гаджеты делают жизнь водителей удобнее.

Как выбрать товар:

Изучите рынок. Какие гаджеты сейчас популярны? Например, видеорегистраторы или держатели для телефона.
Обратите внимание на качество. Дешёвые гаджеты могут быстро выйти из строя.
Тестируйте. Начните с небольших партий, чтобы понять, что пользуется спросом.

Реальный кейс

Екатерина из Бреста в 2023 году начала продавать корейскую косметику. Она протестировала спрос через Instagram, сделала первую закупку на $500 и начала продавать через Telegram-бот. Сейчас у неё полноценный онлайн-магазин и сотрудничество с блогерами.

5. Каналы продаж товаров

После выбора товара нужно определить, как его продавать. В 2025 году популярны:

Интернет-магазины – полный контроль над бизнесом

Почему это выгодно:

Полный контроль. Вы сами управляете ассортиментом, ценами и продвижением.
Гибкость. Вы можете быстро менять дизайн, добавлять новые товары или акции.
Масштабируемость. Интернет-магазин можно развивать как локально, так и на международном уровне.

Как начать:

Создайте сайт. Используйте платформы вроде WordPress + WooCommerce, OpenCart или конструкторы вроде Tilda.
Настройте оплату и доставку. Убедитесь, что клиентам удобно покупать.
Продвигайте. Используйте SEO, контекстную рекламу и email-маркетинг.

Например, Вы продаёте экотовары через собственный интернет-магазин. Вы можете контролировать весь процесс: от заказа до доставки.

Маркетплейсы – Wildberries, OZON, 21vek.by, Яндекс.Маркет и др.

Почему это выгодно:

Готовые клиенты. Маркетплейсы уже имеют огромную аудиторию.
Минимум вложений. Вам не нужно создавать свой сайт или заниматься продвижением.
Удобство. Маркетплейсы берут на себя логистику и оплату.

Как начать:

Зарегистрируйтесь. Создайте аккаунт продавца на выбранном маркетплейсе.
Загрузите товары. Добавьте фото, описание и цены.
Оптимизируйте. Используйте ключевые слова, чтобы ваш товар находили чаще.

Например, Вы продаёте косметику через Wildberries. Благодаря большой аудитории платформы, вы быстро находите своих клиентов.

Социальные сети – Instagram, TikTok, Telegram

Почему это выгодно:

Огромная аудитория. Соцсети — это миллионы потенциальных клиентов.
Вирусный эффект. Хороший контент может быстро распространяться.
Интерактивность. Вы можете общаться с клиентами напрямую.

Как начать:

Создайте аккаунт. Выберите платформу, которая подходит вашей аудитории.
Публикуйте контент. Фото, видео, отзывы — всё, что может заинтересовать клиентов.
Запустите рекламу. Используйте таргетированную рекламу для привлечения клиентов.

Например, Вы продаёте гаджеты через Instagram. Вы публикуете обзоры, отзывы и запускаете рекламу, чтобы привлечь новых клиентов.

Одностраничники (лендинги) – идеально для продажи одного товара

Почему это выгодно:

Простота. Лендинг — это одна страница, которая быстро загружается.
Фокус. Вы можете сосредоточиться на одном товаре или акции.
Эффективность. Лендинги часто имеют высокую конверсию.

Как начать:

Создайте лендинг. Используйте конструкторы вроде Tilda или Flexbe.
Добавьте призыв к действию. Например, «Купить сейчас» или «Оставить заявку».
Продвигайте. Используйте контекстную рекламу или соцсети.

Например, Вы продаёте портативные пылесосы через лендинг. Вы делаете акцент на их удобстве и предлагаете скидку за быстрый заказ.

Оффлайн-продажи – участие в ярмарках, торговых точках

Почему это выгодно:

Личный контакт. Вы можете общаться с клиентами напрямую.
Доверие. Многие люди до сих пор предпочитают покупать вживую.
Возможность тестирования. Вы можете предлагать пробники или демонстрации.

Как начать:

Найдите точку. Это может быть рынок, ярмарка или магазин.
Подготовьте товар. Убедитесь, что он выглядит привлекательно.
Общайтесь с клиентами. Рассказывайте о преимуществах товара.

Например, Вы продаёте белорусские продукты на местной ярмарке. Вы предлагаете пробники и рассказываете о качестве ваших товаров.

Реальный кейс

Илья из Витебска запустил одностраничный сайт для продажи компактных портативных пылесосов. Благодаря правильной рекламе в TikTok и Instagram за три месяца он продал более 1000 штук и расширил ассортимент.

6. Как выделиться среди конкурентов?

Чтобы товарный бизнес был успешным, важно отличаться от других. Что можно сделать?

Придумайте уникальное торговое предложение (УТП)
УТП — это то, что делает ваш товар или услугу уникальными. Это может быть особенность продукта, выгодные условия или что-то ещё, что отличает вас от конкурентов.

Как это сделать:

Изучите конкурентов. Поймите, что они предлагают, и найдите, чего не хватает.
Сфокусируйтесь на преимуществах. Например, если вы продаёте косметику, сделайте акцент на натуральных ингредиентах.
Будьте конкретны. Ваше УТП должно быть понятным и легко запоминающимся.

Например, Вы продаёте кофе. Ваше УТП: «Кофе, который обжаривается в день доставки. Свежесть в каждой чашке».

Сделайте крутой контент и упаковку

Почему это важно:

Контент. Хороший контент привлекает внимание и вызывает доверие.
Упаковка. Красивая упаковка делает товар более привлекательным и запоминающимся.

Как это сделать:

Инвестируйте в фото и видео. Качественные изображения товара — это must-have.
Рассказывайте истории. Например, как создавался ваш продукт или как он помогает клиентам.
Сделайте упаковку частью бренда. Она должна быть не только красивой, но и функциональной.

Например, Вы продаёте чай. Ваша упаковка — это красивые коробки с индивидуальными рисунками, а в каждой пачке — открытка с историей о сорте чая.

Работайте с блогерами и лидерами мнений

Почему это важно:

Доверие. Люди доверяют рекомендациям блогеров больше, чем рекламе.
Охват. Блогеры могут быстро привлечь внимание к вашему товару.
Вирусный эффект. Хороший обзор может быстро распространиться в соцсетях.

Как это сделать:

Выберите подходящих блогеров. Они должны быть близки вашей целевой аудитории.
Предложите сотрудничество. Это может быть бартер (товар в обмен на обзор) или оплата.
Следите за результатами. Анализируйте, какие блогеры приносят больше клиентов.

Например, Вы продаёте спортивную одежду. Вы отправляете наборы известным фитнес-блогерам, которые делают обзоры и рекомендуют ваш товар своим подписчикам.

Оптимизируйте логистику

Почему это важно:

Удовлетворённость клиентов. Быстрая доставка делает клиентов счастливыми.
Конкурентное преимущество. Если вы доставляете быстрее, чем конкуренты, это выделяет вас.
Повторные покупки. Довольные клиенты возвращаются снова.

Как это сделать:

Выберите надёжных партнёров. Это могут быть курьерские службы или собственный логистический отдел.
Оптимизируйте процессы. Убедитесь, что заказы обрабатываются быстро.
Предложите разные варианты доставки. Например, самовывоз, курьерская доставка или почта.

Например, Вы продаёте электронику. Вы предлагаете доставку в течение 24 часов по Минску и 48 часов по регионам. Это делает ваш сервис более привлекательным.

Кейс из практики

Дмитрий продавал спортивные бутылки, но конкуренция была высокая. Он добавил возможность персонализации (гравировку имени) и стал продвигаться через Instagram-блогеров. Это увеличило продажи в 3 раза!

Вы узнали основные подходы при отборе товара для продажи через Интернет. Чего же вы ждете, отбирайте товар и начинайте зарабатывать. А если вам сложно или Вы не уверены - я помогу вам на моей обучающей программе товарного бизнеса - Эволюция.