Покупатель в 2025 году больше не читает длинные описания. Он смотрит. Причём делает это ещё до того, как заходит в карточку товара.
Видеообзоры товаров, лайв-демонстрации, сторис с распаковками, TikTok-видео — всё это стало частью воронки продаж. Если у тебя ещё нет видео — ты теряешь клиентов прямо сейчас.
Разберёмся, как снимать товарный контент, который действительно продаёт, а не просто «для галочки».
Почему видео — это не тренд, а инструмент продаж
- Видео повышает доверие: человек видит товар вживую, а не на «гладком фотошопе».
- Люди принимают решение о покупке быстрее, когда видят, как работает или выглядит продукт в действии.
- Алгоритмы Instagram, TikTok, YouTube и даже Wildberries/ozon лучше ранжируют видео-контент, чем текст или фото.
Видеообзоры товаров - что это и как их делать
Видеообзор — это короткое видео (30 сек – 2 мин), где ты показываешь товар «вживую».
Формула хорошего видеообзора:
- Покажи товар в руках, в деле, вблизи
- Расскажи, для кого он и чем полезен
- Добавь призыв к действию (переход, заказ, swipe up и т.д.)
📌 Кейс. Продавец аксессуаров в Минске начал снимать 40-секундные обзоры на браслеты — с примеркой на руку, текстурой и подсветкой. Через месяц количество заказов с Instagram выросло на +38%.
Лайв-демонстрации - как продавать «вживую» и не быть блогером
Лайв — это формат прямого эфира, где ты в прямом смысле «показываешь товар лицом».
Где можно делать лайв:
- Instagram Live
- TikTok Live
- YouTube или Telegram Live
- Встроенные эфиры на Wildberries/Ozon (если подключены)
Что говорить:
- «Вот, смотрите — распаковка»
- «Покажу, как это работает»
- «Ответы на вопросы в прямом эфире — спрашивайте!»
- «Кто прямо сейчас оформляет заказ — дарю скидку/подарок»
⚡ Кейс. Владелец магазина игрушек из Гомеля вышел в эфир в TikTok с распаковкой новинок. За один вечер — 17 заказов и 200 новых подписчиков.

Видео для карточек товаров - как выделяться среди конкурентов
Если ты размещаешься на маркетплейсах или даже продаёшь через лендинг — добавляй видео прямо в карточку товара.
Какое видео работает:
- 360-градусный обзор
- Показы размеров в реальности
- Как использовать (если техника/аксессуары)
- Результат «до/после»
📌Кейс. Бренд кроссовок снял видео, где человек надевает пару и идёт по улице. Без слов, просто звук шагов. Конверсия с карточки выросла на +24%.
Как снимать товарный контент, если нет продакшн-команды
Не нужно дорого. Сегодня тренд — на «живые» видео, снятые на телефон. Главное — свет, чистый фон и честность.
Минимальный набор:
- Смартфон с хорошей камерой
- Кольцевая лампа (до 50 руб)
- Простое приложение для монтажа (CapCut, InShot)
Советы:
- Снимай при дневном свете
- Не бойся себя в кадре — людям важна честность
- Монтаж — быстро, ритмично, с субтитрами
Фишки, чтобы видео реально продавало
- Добавляй текст с ключевыми словами: «обзор товара», «видеообзор», «распаковка», «как выглядит в реальности»
- Делай тизеры в сторис и постах: зови на эфир, показывай «за кадром»
- Добавляй QR-коды на упаковку с ссылкой на видеообзор

✅ Чек-лист "Съемка товарного видеоконтента"
Подготовка к съёмке
- Определи цель видео: обзор, демонстрация, тест, лайв, распаковка
- Пойми, где будет размещаться: соцсети, сайт, маркетплейс
- Выпиши ключевые особенности товара, которые нужно показать
- Подготовь скрипт или структуру: вступление → демонстрация → призыв к действию
- Заряди телефон/камеру и освободи память
- Проверь, чтобы товар был в идеальном состоянии: без царапин, чистый
Свет и звук
- Снимаешь при дневном свете или с кольцевой лампой
- Нет жёстких теней, фон равномерно освещён
- Минимум посторонних шумов (если нужен звук)
- Используешь петличку или диктофон (если записываешь голос)
- При съёмке на улице: нет сильного ветра, шумов машин
Процесс съёмки
- Телефон установлен горизонтально (YouTube/сайт) или вертикально (TikTok/Instagram)
- Руки не дрожат — используешь штатив или подставку
- Показываешь товар со всех сторон: 360°, крупные планы, в движении
- Демонстрируешь использование товара по назначению
- Добавляешь человека в кадр, чтобы показать размеры и реализм
- Показываешь упаковку, комплектацию, текстуры
Монтаж и оформление
- Обрезаешь лишние фрагменты, делаешь динамичную нарезку
- Добавляешь субтитры (многие смотрят без звука)
- Вставляешь текстовые блоки с характеристиками/ценой
- Накладываешь лайтовую музыку без авторских прав
- В финале — призыв к действию: «Смотри в описании», «Переходи по ссылке», «Покупай со скидкой»
Публикация и продвижение
- Загружаешь видео в карточку товара / соцсети
- Пишешь SEO-заголовок и описание: «видеообзор», «распаковка», «как использовать»
- Добавляешь хештеги: #видеообзор, #товарныйбизнес, #распаковка, #продажавинтернете
- Продвигаешь видео через сторис, репосты, рассылки, рекламу
Советы:
- Снимай несколько ракурсов сразу, чтобы выбрать лучший
- Используй реальные кейсы: покажи, как товар решает проблему
- Покажи эмоции: радость, удивление — это цепляет
- Делай A/B тестирование: одно и то же видео с разными концовками/заставками
Снимать контент - несложно, справится может любой. Нужны тока ровные руки, камера и минимальный вкус!
