Сейчас непростое время. Этот список я прописывал для себя. Написав понял, что нужно делиться.
14 простых действий, чтобы получать максимум прибыли
◾️Перед запуском делайте глубокий анализ
Не знаете, какой товар запустить. Отберите 50, после оставьте 10, а из этих 10 - 3. Запуститесь, работаете с тем, который дает лучший результат.
◾️Делайте запуски качественно
По-быстрому, спустя рукава, уже не работает. Прорабатываем все, от отзывов под рекламным объявлением, до максимально заполненных реквизитов компании в подвале вашего сайта.
◾️Придайте продукту дополнительную ценность
К примеру, если вы продаете массажер для лица - немного повысьте цену и добавьте в заказ "в подарок патчи и гайд "как сохранить кожу молодой и здоровой в 150"".
◾️Протестируйте новые источники продаж
Пробуйте условно бесплатные источники трафика. Крутили рекламу в Инсте - попробуйте органически развить аккаунт в TikTok и т. д.
◾️В стоимость закладываем цену закупки и цену лида +10-20%
Курс растет с каждым днем и похоже, что он не собирается останавливаться, а вслед за курсом растут и закупочные цены с затратами на рекламу.
Чтобы завтра снова не менять цены, иногда лучше сразу заложить цену на товар выше.
◾️Сосредоточьтесь на товарах, которые дают максимальную прибыль
Закон Парето зачастую работает и в товарке. 20% товаров дают 80% прибыли. Просчитав экономику по товарам, вы точно будете знать, с какими товарами работать, а с какими лучше повременить.
◾️Делаем дополнительные продажи
К каждому товару у вас должна быть разработана целая матрица товаров, которые можно потенциально купить вместе с товаром-локомотивом.
◾️Перестаньте сливать потенциальных клиентов
Пропустить коммент под постом, проигнорировать клиента, решив за него, что он стопудово уже не купит - непростительная роскошь.
Если обрабатываем заявки с сайта, звоним в ту же минуту. У клиента не должно быть даже шанса уйти к конкуренту.
◾️Считаем конверсию на каждом этапе воронки
Охваты - показы - клики - заказы - клиенты - доп. продажи - повторные покупки. На каждом этапе необходимо посчитать и улучшить показатели.
◾️Внедряем расчет экономики по каждому товару ежедневно
Просто сидеть и вынимать деньги с оборотки уже не прокатит. Наступило время четко понимать - зарабатываешь ты на товаре или нет.
Внесите все расходы, посчитайте процент выкупа, логистику, процент возврата и брака и узрите реальную картину.
◾️Закупайте не только товары, но и услуги оптом
Пользуетесь платными сервисами - найдите тех, кто также их использует. Нужен офис, или склад, скооперируйтесь с дружественной компанией и снимите бОльшие площади вместе, поделив территорию.
◾️Внедряем фин. учет
Начните с отчета о движении денежных средств. Важно знать, где находится каждая ваша копейка.
Не забывайте беспокоить должников, если ваш товар еще не забрали. Вы обязаны сделать так, чтобы они наизусть знали все ваши 5 номеров 😉
◾️Внедряем фин. учет
Лиды дорогие? Пропишите скрипт, разработайте супер-предложение, от которого клиенту будет сложно отказаться.
◾️Внедряем новые механики продаж
Начните с лид-магнита. Предложите клиенту недорогой, но ценный продукт, а когда он уже купит у вас и станет лояльным к вашей компании, догрузите его другими высокомаржинальными товарами.
