Не под все товары подходят все способы продвижения. Думаю это и так понятно, но все же давайте разберемся.
LTV или Lifetime value — совокупная прибыль, которую получает компания от одного клиента за все время сотрудничества с ним.
Выделю категории товаров:
📦Импульсивные покупки/товары
LTV минимальный. Продаются как правило 1 раз.
- Трендовые
- Решающие проблему
- Вау-товары
LTV минимальный. Продаются как правило 1 раз.
📦Товары для ремесла
Примеры: товары для тату, для пекарей, для бьюти, для хоккея.
LTV максимальный, покупаем клиента один раз, после с ним работаем долго.
Примеры: товары для тату, для пекарей, для бьюти, для хоккея.
LTV максимальный, покупаем клиента один раз, после с ним работаем долго.
📦Товары постоянного спроса
Примеры: мусорные мешки, продукты, бытовая химия.
LTV - выше среднего.
Примеры: мусорные мешки, продукты, бытовая химия.
LTV - выше среднего.
📦 Специализированные товары
Примеры: товары для ремонта, автозапчасти.
Средний LTV.
Примеры: товары для ремонта, автозапчасти.
Средний LTV.
Ваш товар может принадлежать сразу к несколькими выделенным категориям.
Под каждую категорию подходит свой вид продаж.
В онлайн-продажах выделю:
- Лендинги (одностраничные сайты, созданные под один товар для совершения его посетителем целевого действия)
- Паблики (Instagram-магазины, TG-группы, Viber-группы, VK и так далее)
- Доски объявлений (Куфар, Авито и т.д.)
- Интернет-магазины
- Маркетплейсы
Под каждый вид продаж отдельные способы продвижения.
Разберем способы продвижения в следующих статьях.
