Беларусь остаётся одной из лучших площадок для международной торговли: выгодное географическое положение, ЕАЭС, возможность поставлять товары как в Россию, так и в страны ЕС. В 2025 году рынок продолжает меняться: растут требования к сертификации, появляются новые логистические маршруты, а конкуренция в e-commerce требует грамотной стратегии.
В этой статье — пошаговая схема выхода на международную торговлю через Беларусь: от выбора ниши и регистрации бизнеса до логистики и маркетинга.
Шаг 1. Определите стратегию продаж
Вариантов несколько:
- Экспортировать товары напрямую из Беларуси в Россию или Европу.
- Закупать товары в Китае/Турции, завозить в Беларусь и отгружать дальше.
- Использовать Беларусь как склад/хаб, чтобы оптимизировать налоги и логистику.
Советуем изначально определиться, что для вас важнее:
- скорость поставки,
- минимизация налогов,
- или удобство для конечных клиентов.
Шаг 2. Анализ ниши и выбор товара
Перед выходом на международный рынок важно учитывать:
- Спрос — что востребовано в России и Европе (по данным Avito, Wildberries, Ozon, Allegro, Amazon, eBay).
- Маржинальность — товары с минимальной наценкой (5–10%) не подходят. В среднем должна быть маржа 30–50%.
- Лёгкость сертификации — проще работать с аксессуарами, товарами для дома, чем с одеждой, электроникой или медицинскими изделиями.
Тренды 2025 года:
- Эко-товары (многоразовые бутылки, органический текстиль).
- Товары для дома и уюта (сканди-декор, мебель DIY).
- Smart-гаджеты (умные часы, беспроводная техника).
- Детские развивающие игрушки.
- Спортивное питание и фитнес-аксессуары.
Шаг 3. Выберите правильную бизнес-модель
Есть несколько работающих моделей:
Маркетплейсы
- Wildberries, Ozon, Kaspi (для России и СНГ).
- Amazon, eBay, Allegro, Etsy (для Европы).
Интернет-магазин
- Можно создать сайт на WordPress/WooCommerce или Shopify.
- Запуск рекламы в Google Ads, Яндекс, TikTok, Telegram Ads.
Instagram и TikTok
- Подходят для дорогих, визуально привлекательных товаров (часы, косметика, одежда, техника).
- Работает сторителлинг + живой контент.
Шаг 4. Регистрация бизнеса в Беларуси
Для работы на экспорт необходимо:
- Зарегистрировать ИП или ООО.
ИП подходит для старта, но если планируются поставки в ЕС — лучше ООО.
- Получить УНП (учётный номер плательщика).
- Открыть валютный счёт в банке.
- Выбрать систему налогообложения (только для ООО):
УСН (упрощёнка) — удобно для торговли.
Общая система — если планируются большие обороты и НДС-операции.
Общая система — если планируются большие обороты и НДС-операции.
В 2025 году активно развивается поддержка экспорта через Белорусский фонд развития экспорта — можно получить субсидии и консультации.
Шаг 5. Сертификация и таможенные вопросы
Для России и ЕАЭС достаточно сертификата соответствия ЕАЭС, для Европы нужны CE-сертификаты.
- Товары лёгкой промышленности (одежда, обувь) — декларация о соответствии.
- Электроника — сертификация + тестирование.
- Продукты питания и косметика — санитарно-гигиеническая экспертиза.
Ошибка новичков - пытаться “обойти” сертификацию. В 2025 году маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Amazon) жёстко проверяют документы.
Шаг 6. Логистика и склад
Есть несколько схем:
Беларусь → Россия
- Доставка через транспортные компании (Деловые линии, CDEK, Boxberry).
- Возможность открытия склада Fulfillment на WB/Ozon.
Беларусь → Европа
- Польша, Литва, Латвия — хабы для дальнейшей отправки по ЕС.
- Для мелких партий: почта и курьерские службы (DHL, UPS, FedEx).
- Для крупных: контейнеры через Клайпеду или Гданьск.
Склады в Беларуси
- Можно держать товар на складе в Минске и отгружать в разные страны.
- Популярное решение — фулфилмент-центры, которые сами упаковывают и отправляют.
Шаг 7. Маркетинг и продажи
Продажи в России:
- Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Авито.
- Соцсети: VK, Telegram, ЯRUS.
- Реклама: Яндекс.Директ, VK Ads.
Продажи в Европе:
- Маркетплейсы: Amazon, eBay, Allegro (Польша), Kaufland.de (Германия).
- Соцсети: Instagram, TikTok, Pinterest.
- Реклама: Google Ads, Meta Ads.
Стратегия 2025 года - не продавать «в лоб», а заходить через контент-маркетинг и брендирование. Люди в Европе особенно ценят экологичность и историю бренда.
Шаг 8. Финансы и налоги
- Открыть мультивалютный счёт.
- Использовать платёжные системы: BePaid (работает по всему миру), Payoneer, Stripe (для ЕС), YooMoney, ЮKassa (для РФ).
- Вести учёт в онлайн-бухгалтерии (например, МойСклад или 1С).
Шаг 9. Масштабирование
После первых успешных продаж:
- Делайте бренд (сайт, упаковка, логотип).
- Добавляйте линейки товаров.
- Участвуйте в международных выставках (Варшава, Москва, Минск).
- Инвестируйте в рекламу и инфлюенсеров.
Ключевые ошибки, которых стоит избежать
🚫 Продавать без анализа спроса → итог: склад полон неликвида.
🚫 Экономить на логистике → итог: потерянные или повреждённые товары.
🚫 Игнорировать налоги и документы → штрафы и блокировки счетов.
🚫 Использовать один канал продаж → если маркетплейс «упадёт», бизнес остановится.
🚫 Работать без упаковки и бренда → в Европе и РФ покупатель выбирает бренды.
🚫 Экономить на логистике → итог: потерянные или повреждённые товары.
🚫 Игнорировать налоги и документы → штрафы и блокировки счетов.
🚫 Использовать один канал продаж → если маркетплейс «упадёт», бизнес остановится.
🚫 Работать без упаковки и бренда → в Европе и РФ покупатель выбирает бренды.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
1. Сколько нужно денег для старта экспорта из Беларуси?
Минимально — от 3 000–5 000$. Это тест партии, сертификация и базовые расходы
Минимально — от 3 000–5 000$. Это тест партии, сертификация и базовые расходы
2. Можно ли продавать в Россию без сертификации?
Нет. Маркетплейсы требуют документы, а при проверке товар могут заблокировать.
Нет. Маркетплейсы требуют документы, а при проверке товар могут заблокировать.
3. Какие товары проще всего вывести в Европу?
Одежда, аксессуары, эко-товары, товары для дома
Одежда, аксессуары, эко-товары, товары для дома
4. Как принимать оплату из ЕС?
Payoneer, BePaid (работает по всему миру). Также можно работать через местных дистрибьюторов.
Payoneer, BePaid (работает по всему миру). Также можно работать через местных дистрибьюторов.
5. Сложно ли открыть бизнес в Беларуси иностранцу?
Нет, процедура довольно простая. Можно зарегистрировать юрлицо или ИП, если есть представитель-резидент.
Нет, процедура довольно простая. Можно зарегистрировать юрлицо или ИП, если есть представитель-резидент.
6. Что лучше: продавать через маркетплейсы или собственный сайт?
Лучше комбинировать. Маркетплейсы дают поток клиентов, сайт — контроль бренда и больше прибыли.
Лучше комбинировать. Маркетплейсы дают поток клиентов, сайт — контроль бренда и больше прибыли.
Беларусь в 2025 году остаётся стратегической точкой для торговли между Россией и Европой. Чтобы выйти на рынок без ошибок, предпринимателю нужно пройти путь: анализ ниши → регистрация бизнеса → сертификация → логистика → маркетинг → масштабирование.
Если вы планируете запускать свой товарный бизнес и хотите понять, как работать с Беларусью как экспортным хабом, оставьте заявку в анкете ниже 👇
