Как продавать из Беларуси товары для России и Европы. Пошаговая схема
2025-08-25 14:55
Беларусь остаётся одной из лучших площадок для международной торговли: выгодное географическое положение, ЕАЭС, возможность поставлять товары как в Россию, так и в страны ЕС. В 2025 году рынок продолжает меняться: растут требования к сертификации, появляются новые логистические маршруты, а конкуренция в e-commerce требует грамотной стратегии.
В этой статье — пошаговая схема выхода на международную торговлю через Беларусь: от выбора ниши и регистрации бизнеса до логистики и маркетинга.
Шаг 1. Определите стратегию продаж
Вариантов несколько:
Экспортировать товары напрямую из Беларуси в Россию или Европу.
Закупать товары в Китае/Турции, завозить в Беларусь и отгружать дальше.
Использовать Беларусь как склад/хаб, чтобы оптимизировать налоги и логистику.
Советуем изначально определиться, что для вас важнее:
скорость поставки,
минимизация налогов,
или удобство для конечных клиентов.
Шаг 2. Анализ ниши и выбор товара
Перед выходом на международный рынок важно учитывать:
Спрос — что востребовано в России и Европе (по данным Avito, Wildberries, Ozon, Allegro, Amazon, eBay).
Маржинальность — товары с минимальной наценкой (5–10%) не подходят. В среднем должна быть маржа 30–50%.
Лёгкость сертификации — проще работать с аксессуарами, товарами для дома, чем с одеждой, электроникой или медицинскими изделиями.
Стратегия 2025 года - не продавать «в лоб», а заходить через контент-маркетинг и брендирование. Люди в Европе особенно ценят экологичность и историю бренда.
Шаг 8. Финансы и налоги
Открыть мультивалютный счёт.
Использовать платёжные системы: BePaid (работает по всему миру), Payoneer, Stripe (для ЕС), YooMoney, ЮKassa (для РФ).
Вести учёт в онлайн-бухгалтерии (например, МойСклад или 1С).
Шаг 9. Масштабирование
После первых успешных продаж:
Делайте бренд (сайт, упаковка, логотип).
Добавляйте линейки товаров.
Участвуйте в международных выставках (Варшава, Москва, Минск).
Инвестируйте в рекламу и инфлюенсеров.
Ключевые ошибки, которых стоит избежать
🚫 Продавать без анализа спроса → итог: склад полон неликвида. 🚫 Экономить на логистике → итог: потерянные или повреждённые товары. 🚫 Игнорировать налоги и документы → штрафы и блокировки счетов. 🚫 Использовать один канал продаж → если маркетплейс «упадёт», бизнес остановится. 🚫 Работать без упаковки и бренда → в Европе и РФ покупатель выбирает бренды.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
1. Сколько нужно денег для старта экспорта из Беларуси? Минимально — от 3 000–5 000$. Это тест партии, сертификация и базовые расходы
2. Можно ли продавать в Россию без сертификации? Нет. Маркетплейсы требуют документы, а при проверке товар могут заблокировать.
3. Какие товары проще всего вывести в Европу? Одежда, аксессуары, эко-товары, товары для дома
4. Как принимать оплату из ЕС? Payoneer, BePaid (работает по всему миру). Также можно работать через местных дистрибьюторов.
5. Сложно ли открыть бизнес в Беларуси иностранцу? Нет, процедура довольно простая. Можно зарегистрировать юрлицо или ИП, если есть представитель-резидент.
6. Что лучше: продавать через маркетплейсы или собственный сайт? Лучше комбинировать. Маркетплейсы дают поток клиентов, сайт — контроль бренда и больше прибыли.
Беларусь в 2025 году остаётся стратегической точкой для торговли между Россией и Европой. Чтобы выйти на рынок без ошибок, предпринимателю нужно пройти путь: анализ ниши → регистрация бизнеса → сертификация → логистика → маркетинг → масштабирование.
Если вы планируете запускать свой товарный бизнес и хотите понять, как работать с Беларусью как экспортным хабом, оставьте заявку в анкете ниже 👇