Эта модель представляет собой паблик, который активно продвигается для продажи товаров.
Что нужно для создания такого паблика?
Всего лишь руки, телефон и рекламный бюджет.
Всего лишь руки, телефон и рекламный бюджет.
Суть работы
Привлечение потенциальных покупателей и последующая обработка их заявок по оптимальной цене.
Важно понимать, что не все товары подходят для продвижения через Instagram и другие паблики.
Что здесь хорошо продается?
📦 Товары, которые вызывают импульсивную покупку (об этом мы уже говорили в предыдущем посте)
📦 Товары с постоянным спросом
📦 Нишевые товары
📦 Другие товары с невысокой ценой, но средней или широкой аудиторией
📦 Товары с постоянным спросом
📦 Нишевые товары
📦 Другие товары с невысокой ценой, но средней или широкой аудиторией
Какие товары не стоит продвигать с надеждой на прямые продажи?
- Товары с очень высокой ценой
- Технически сложные товары
- Товары для узкой ниши
Но это не значит, что эти товары невозможно продать в Instagram.🙅🏻
Я считаю, что такие товары можно продвигать в Instagram, используя соцсеть для укрепления своей клиентской базы. Возможно, у вас будут заказы, которые потребуют всего одного или нескольких касаний, но чаще всего ваши действия не приведут к моментальному отклику. Для категорий товаров, которые я упомянул выше, паблики и каналы в социальных сетях скорее являются дополнительным каналом взаимодействия, а не основным инструментом продвижения.
Что делать, если у меня такой товар?
ВАЖНО
С такими товарами я бы в первую очередь обратился к специализированным маркетплейсам,
тематическим пабликам и запустил контекстную рекламу по запросам.
Также я бы создал органический контент, связанный с тематикой товара, вместо того, чтобы нанимать команду SMM, которая, возможно, сможет продвинуть наш товар.
С такими товарами я бы в первую очередь обратился к специализированным маркетплейсам,
тематическим пабликам и запустил контекстную рекламу по запросам.
Также я бы создал органический контент, связанный с тематикой товара, вместо того, чтобы нанимать команду SMM, которая, возможно, сможет продвинуть наш товар.
Способы продвижения пабликов:
- Таргетированная реклама
- Реклама у блогеров
- Органическое продвижение контента, стимулирующего к покупке
Наиболее эффективным способом является, конечно же, таргетированная реклама, которая отлично подогревает существующую аудиторию и привлекает новых пользователей с помощью постов и вертикальных роликов. Если же вам нужно создать предварительный интерес перед запуском рекламной кампании, можно воспользоваться рекламой у блогеров. Этот способ будет рассмотрен более подробно в другом посте.
Преимущества
- Быстрое развитие
- Не требуется больших вложений до запуска рекламы
- Возможность продажи товаров с высокой наценкой
- Простота запуска трафика
Недостатки
- Зависимость от одного источника трафика (если Instagram забанят, вы останетесь без возможности привлекать трафик и, соответственно, продавать товары)
- Продажи осуществляются через переписку (процесс оформления заказов может занимать длительное время)
- Реклама может утратить свою эффективность (аудитория показа ограничена географически и объемом пользователей социальной сети)
- Требуется активная работа с контентом
Подытожим
Паблики в социальных сетях - отличный вариант для продвижения товаров. Это понятная модель, которая не требует больших вложений, но требует постоянного внимания и временных ресурсов. Эта модель отлично подходит для продажи товаров для конечных потребителей, а также для несложных и доступных по цене товаров для бизнеса.
