Эта модель представляет собой паблик, который активно продвигается для продажи товаров.
Что нужно для создания такого паблика? Всего лишь руки, телефон и рекламный бюджет.
Суть работы
Привлечение потенциальных покупателей и последующая обработка их заявок по оптимальной цене.
Важно понимать, что не все товары подходят для продвижения через Instagram и другие паблики.
Что здесь хорошо продается?
📦 Товары, которые вызывают импульсивную покупку (об этом мы уже говорили в предыдущем посте) 📦 Товары с постоянным спросом 📦 Нишевые товары 📦 Другие товары с невысокой ценой, но средней или широкой аудиторией
Какие товары не стоит продвигать с надеждой на прямые продажи?
Товары с очень высокой ценой
Технически сложные товары
Товары для узкой ниши
Но это не значит, что эти товары невозможно продать в Instagram.🙅🏻
Я считаю, что такие товары можно продвигать в Instagram, используя соцсеть для укрепления своей клиентской базы. Возможно, у вас будут заказы, которые потребуют всего одного или нескольких касаний, но чаще всего ваши действия не приведут к моментальному отклику. Для категорий товаров, которые я упомянул выше, паблики и каналы в социальных сетях скорее являются дополнительным каналом взаимодействия, а не основным инструментом продвижения.
Что делать, если у меня такой товар?
ВАЖНО С такими товарами я бы в первую очередь обратился к специализированным маркетплейсам, тематическим пабликам и запустил контекстную рекламу по запросам. Также я бы создал органический контент, связанный с тематикой товара, вместо того, чтобы нанимать команду SMM, которая, возможно, сможет продвинуть наш товар.
Способы продвижения пабликов:
Таргетированная реклама
Реклама у блогеров
Органическое продвижение контента, стимулирующего к покупке
Наиболее эффективным способом является, конечно же, таргетированная реклама, которая отлично подогревает существующую аудиторию и привлекает новых пользователей с помощью постов и вертикальных роликов. Если же вам нужно создать предварительный интерес перед запуском рекламной кампании, можно воспользоваться рекламой у блогеров. Этот способ будет рассмотрен более подробно в другом посте.
Преимущества
Быстрое развитие
Не требуется больших вложений до запуска рекламы
Возможность продажи товаров с высокой наценкой
Простота запуска трафика
Недостатки
Зависимость от одного источника трафика (если Instagram забанят, вы останетесь без возможности привлекать трафик и, соответственно, продавать товары)
Продажи осуществляются через переписку (процесс оформления заказов может занимать длительное время)
Реклама может утратить свою эффективность (аудитория показа ограничена географически и объемом пользователей социальной сети)
Требуется активная работа с контентом
Подытожим
Паблики в социальных сетях - отличный вариант для продвижения товаров. Это понятная модель, которая не требует больших вложений, но требует постоянного внимания и временных ресурсов. Эта модель отлично подходит для продажи товаров для конечных потребителей, а также для несложных и доступных по цене товаров для бизнеса.