Какие товары продавать?
+ в 2024 году
+ в интернете
+ в 2024 году
+ в интернете
Это самый популярный запрос в поисковике, связанный с выбором товара. А также я постоянно получаю такие запросы в личные сообщения...
Однако, по-моему, этот вопрос сформулирован неправильно. Правильный вопрос должен звучать так: "Как найти товар, который можно продавать ежегодно, с максимальной прибылью, в желаемых объемах и с предсказуемым числом заказов".
Кроме этого, после того, как найден такой товар, нужно еще научиться его продавать. Я предполагаю, что большинство людей, задающих этот вопрос, об этом не задумываются. Они надеются, что им кто-то подскажет идеальный товар, с которым у них все получится. Но это только в идеале.
Важно начать не с выбора товара
В первую очередь нужно определить цели, затем выбрать тип/механику продаж, определить критерии и на основе всего этого выбрать товар для продажи.
Если мы говорим о продажах через трафик, то никто не может точно сказать, будет ли тот или иной товар успешным. Но зато, зная критерии и зная, на какие показатели аналитики смотреть, можно определить, какой товар имеет больше шансов на успех. Запустить товар в тесты и определить, можно ли на нем заработать или нет.
Что продавать новичку через лендинги, Instagram-магазины или Wildberries, повторяю, никто не скажет.
Если вы хотите найти действительно прибыльные товары, вам нужно осваивать аналитику, понимать критерии и выбирать САМОСТОЯТЕЛЬНО!
Что касается вопроса "что продавать в 2024, в 2025 и в будущем", я раскрою вам секрет: каждый год будут продаваться примерно одни и те же товары.
Когда вы видите "топы продаваемых товаров" и ищите "самый продаваемый товар", вы найдете множество статей и материалов. Но это просто товары, это не топы. Как правило, это товары прошлых лет или временные тренды.
Что касается трендов, то да, на них можно заработать, но не новичкам. Важно быстро уловить тренд, протестировать и запустить. Если вы только начинаете, вам потребуется много времени на эти процессы, и пока вы привезете товар, есть вероятность, что кто-то уже успеет и "выжмет" его.
Что касается вопроса "что продавать весной, летом, осенью или зимой", я всегда советую выбирать товары с длительным сезоном. Товары без сезона - вообще идеальный вариант. Если сезон короткий (2 месяца) и прибыль высокая, можно попробовать поработать с таким товаром. Но старайтесь выбирать такие товары, с которыми не придется беспокоиться о том, что "скоро Новый год закончится" или "жара скоро пройдет". А таких товаров много, поверьте.
Так какие критерии нужно учитывать при выборе товара?
Самые важные:
- Решение проблемы
- Адекватная цена продажи с учетом закупочной
- Успешные кейсы продаж данного товара
- Не насыщенный рынок (можно узнать только после запуска рекламы)
- Существует спрос на товар
Также важные:
- Возможность закупки товара в нужном объеме
- Цена закупки
- Размер
- Небольшое количество вариантов цветов и размеров
- Прочность товара
- Широкая целевая аудитория
- Длительный сезон
- Есть контент для рекламы и сайтов
Посмотрите также видео на данную тему, там я более подробно рассказал о всех критериях и нюансах выбора товаров.
