Какие товары выгодно продавать зимой?
В период с начала декабря до наступления весны у владельца товарного бизнеса есть разные варианты для экспериментов и необычных стратегий.
В преддверие Нового года покупатели ждут традиционных распродаж и активно ищут подарки друзьям и близким.
На февраль выпадают такие праздники как День защитника Отечества и День всех влюбленных, перед которыми можно неплохо заработать на тематических вещах или наборах. Еще зимой люди хотят обеспечить как свой комфорт, для чего покупают необходимую одежду и обувь, так и создать теплую атмосферу дома или в квартире.
В холодное время года особенно хочется уюта, поэтому сделать акцент в торговле нужно на те категории, которые помогут клиенту чувствовать себя лучше в морозы.
В преддверие Нового года покупатели ждут традиционных распродаж и активно ищут подарки друзьям и близким.
На февраль выпадают такие праздники как День защитника Отечества и День всех влюбленных, перед которыми можно неплохо заработать на тематических вещах или наборах. Еще зимой люди хотят обеспечить как свой комфорт, для чего покупают необходимую одежду и обувь, так и создать теплую атмосферу дома или в квартире.
В холодное время года особенно хочется уюта, поэтому сделать акцент в торговле нужно на те категории, которые помогут клиенту чувствовать себя лучше в морозы.
Как и где искать сезонные товары
При поиске ниши правильно будет опираться как на статистические данные предыдущих периодов, так и на новые модные тенденции.
Есть много профессиональных онлайн-сервисов, которые позволят изучить динамику спроса на различные товары в зависимости от региона, месяца, аудитории и других критериев. Интерес потребителя чаще всего цикличен, поэтому информация прошлых лет будет полезна для формирования актуального предложения.
Обязательно изучайте положение конкурентов, их тактики и управление заказами. Если найти аспект, который можно улучшить относительно других продавцов, то шансы завоевать новую аудиторию сильно возрастут.
Не нужно стесняться исследовать медиапространство, в том числе блоги, форумы, каналы популярных инфлюенсеров. Зачастую именно оттуда клиенту узнают о появлении уникальных вещей, которые могут стать хорошим подарком. Сервисы поисковой аналитики по типу Google Trends и Яндекс.Вортстат помогут подобрать правильный запрос и тем самым определить скрытые боли аудитории.
При выборе товарной категории тщательно изучайте ассортимент поставщиков и производителей. Детальный анализ межсезонной статистики в сочетании со знанием трендов на рынке обеспечат надежный фундамент для построения стратегии продаж.
Есть много профессиональных онлайн-сервисов, которые позволят изучить динамику спроса на различные товары в зависимости от региона, месяца, аудитории и других критериев. Интерес потребителя чаще всего цикличен, поэтому информация прошлых лет будет полезна для формирования актуального предложения.
Обязательно изучайте положение конкурентов, их тактики и управление заказами. Если найти аспект, который можно улучшить относительно других продавцов, то шансы завоевать новую аудиторию сильно возрастут.
Не нужно стесняться исследовать медиапространство, в том числе блоги, форумы, каналы популярных инфлюенсеров. Зачастую именно оттуда клиенту узнают о появлении уникальных вещей, которые могут стать хорошим подарком. Сервисы поисковой аналитики по типу Google Trends и Яндекс.Вортстат помогут подобрать правильный запрос и тем самым определить скрытые боли аудитории.
При выборе товарной категории тщательно изучайте ассортимент поставщиков и производителей. Детальный анализ межсезонной статистики в сочетании со знанием трендов на рынке обеспечат надежный фундамент для построения стратегии продаж.
Какие есть плюсы и минусы сезонного товара
Зима, пожалуй, — самое «тематическое» время года. Перед праздниками большинство производителей старается создать брендированный товар, который будет наделен традиционными атрибутами. Сюда можно отнести, например, посуду со снежинками или свитеры с оленями.
Селлер может реализовывать самые разные вещи, нужно лишь правильно их подать и хорошо оформить предложение на сайте.
Спрос потребителя на «зимние» товары стабильно высокий и при тщательной подготовке этот фактор позволяет за небольшое время продавать большие партии и получать желаемую выручку.
Однако в продаже сезонного товара есть и сложности: в период повышенного интереса аудитории закономерно растет уровень конкуренции. Многие предприниматели хотят быстро выйти на рынок, и по итогу в интернете появляется много практически аналогичных предложений. Продавцу нужно регулярно оптимизировать рабочие процессы, рассчитывать акции, скидки и необходимые объемы новых партий.
Селлер может реализовывать самые разные вещи, нужно лишь правильно их подать и хорошо оформить предложение на сайте.
Спрос потребителя на «зимние» товары стабильно высокий и при тщательной подготовке этот фактор позволяет за небольшое время продавать большие партии и получать желаемую выручку.
Однако в продаже сезонного товара есть и сложности: в период повышенного интереса аудитории закономерно растет уровень конкуренции. Многие предприниматели хотят быстро выйти на рынок, и по итогу в интернете появляется много практически аналогичных предложений. Продавцу нужно регулярно оптимизировать рабочие процессы, рассчитывать акции, скидки и необходимые объемы новых партий.
ТОП-10 товаров для зимнего сезона
Не существует универсальных лайфхаков, как найти ту самую нишу, которая позволит быстро заработать. При заказе продукции у поставщика нужно уже иметь необходимые данные исследований рынка и заготовленную стратегию. В этой статье я предложу свой список товаров, которые подойдут для зимней торговли. Я взял разные ниши: от традиционных вещей для создания уюта или для зимних развлечений до более профессионального оборудования. Так селлер сможет выбрать удобный формат заказа партий, организации логистики, хранения и продаж.
1. Тюбинги
Катание с горки — популярное зимнее развлечение. Сегодня уже нет большого спроса на деревянные санки с железными полозьями. Вместо них внимание детей и родителей захватили резиновые тюбинги разных форм и раскрасок. Такой аксессуар можно сдувать, что позволит сэкономить место для хранения как покупателю, так и продавцу. Ассортимент стоит разбавить детскими игрушками по типу снежколепов, чтобы иметь возможность предлагать апсейл.
2. Обогреватели
В холодные месяцы спрос на электрообогреватели, портативные печи, мини-камины стабильно растет. При выборе такой техники клиент хочет получить набор желаемых характеристик за желаемую цену. Поэтому нужно уделить внимание составлению предложения: добавить инфографику с параметрами оборудования, указать возможные скидки.
3. Оборудование для уборки снега
Владельцам собственных домов может быть непросто справиться с погодой в зимние месяцы. Жители частного сектора и загородных участков активно покупают лопаты, скребки, а также более сложную технику по типу электрических снегоуборочных машин. Селлер должен помнить о том, что при закупке электроинвентаря особенно важно проверить наличие у поставщика нужных сертификатов качества продукции.
4. Теплая одежда и обувь
В этой категории продавцу придется столкнуться с большой конкуренцией, но и спрос потребителя стабильно высок. Зимой быстро «расходятся» пуховики, утепленные куртки, вязанные шапки и шарфы, перчатки и варежки. Кроме того, можно попробовать выйти на рынок с тематическими товарами. Такими могут стать: теплые свитеры с оленями или новогодними узорами, шапочки Санта-Клауса и прочие вещи, которые можно купить себе или в подарок близкому. При торговле зимней обувью важно следить за тем, чтобы она соответствовала сезону, была теплой и непромокаемой.
5. Пледы
Зачастую покупатель ищет плед или покрывало не только для себя, но и в подарок. Селлеру выгодно закупить единицы разных расцветок и размеров. Хорошо продаются тематические линейки с зимними атрибутами или элементами популярной культуры. Для большего вовлечения клиента можно сделать фотографии для карточки товара, на которых будет воссоздан домашний уют.
6. Зимние товары для авто
В холодную пору владельцы машин задаются целью подготовить транспортное средство к новым условиям. Главная задача — смена шин на зимние, поэтому уже с конца осени спрос в категории автомобильной резины растет. Также целевой аудитории интересны технические жидкости: стеклоочистители, «незамерзайки» и прочие. Селлер может закупить специальные скребки для льда, которые могут облегчить уход за машиной. Зимой популярны специальные наборы для прогрева двигателя и быстрого старта авто. Хорошо продаются товары для комфорта водителя и пассажиров: оплетки на руль и накладки с подогревом на сидения.
7. Сушилки для ботинок
Недорогой и простой в использовании гаджет поможет быстро привести обувь в порядок. Наличие такого приспособления исключит ситуацию, когда ботинки промокли и нужно ждать много часов, чтобы они полностью высохли. Важно помнить, что изделие — электротехника, а значит должно иметь необходимые сертификаты безопасности.
8. Украшения и гирлянды
В преддверие зимних праздников покупатели интересуются элементами освещения и декором. Полезно иметь в ассортименте гирлянды разной длины и цвета, чтобы закрывать различные потребности. Можно предлагать небольшие дополнения, которые привлекут внимание клиента, например, батарейки в комплекте или набор наклеек в упаковке украшений.
9. Товары для дома и уюта
Создание теплой атмосферы — приятная часть зимних вечеров. Покупатели активно ищут свечи, ароматические палочки и масла, кружки для чая больших объемов. В продаже таких товаров сильно поможет праздничное или тематическое оформление предложения. Описания и фотографии можно сделать более неформальными, красочными.
10. Подарочные наборы
В этой категории успех зависит во многом от фантазии продавца. Нужно внимательно следить за выходом различных новинок, отслеживать товарные инфоповоды в медиа. Так селлер сможет сделать самое интересное для аудитории тематическое предложение. Сама механика подарочного набора дает возможность сбыть «заодно» непопулярные товары без лишних трат на рекламу. Также создание набора позволяет увеличить средний чек и быстрее добиться хороших показателей оборота.
Как подготовиться к спаду продаж?
Зима — очень активный период для товарного бизнеса. Предпраздничные распродажи привлекают новую аудиторию, а на многие категории товара резко растет спрос. Однако в будущем нельзя рассчитывать на стабильные показатели при продаже сезонных вещей. Весной и летом можно наблюдать спад продаж, и к этому нужно правильно подготовиться. Не советую закупать слишком большие объемы партий, ведь они могут оказаться не актуальны в следующем году (особенно это касается украшений и новогоднего декора). Селлер должен изучить рынок и создать стратегию, при которой и спрос будет удовлетворен, и остатки линейки не «осядут» на складе на долгое время.
Общие рекомендации
Зимняя торговля предлагает отличные возможности развернуть товарный бизнес, но для успеха нужно заранее продумать тактики продаж. Если получится соблюсти баланс между актуальностью товара и выгодной для продавца наценкой, то можно добиться отличных показателей окупаемости. В сезонной торговле есть много подводных камней и нюансов, поэтому начинающим предпринимателям и опытным бизнесменам я предлагаю подписаться на мой Instagram @budilovich.pro. Там я на собственных кейсах рассказываю про товарный бизнес и делюсь уникальными советами и лайфхаками.
