Мои критерии отбора товаров
Если есть доступ к сервисам аналитики (Mpstats, marketguru и аналоги):
- Выручка по нише 500 000+
- Не консолидирована ниша. Нет продавца у которого 40%+ продаж
- Растущий тренд
Если нет доступа к сервисам аналитики:
- В 100 карточке в в нише выручка товара более 10 000 руб
- В нише есть более 10 товаров с выручкой 300 000 руб/мес
Также приблизительно оценить объем рынка можно без сервисов аналитики.
Алгоритм простой:
Заходим в карточку интересующего нас товара, который продает конкурент, смотрим, сколько раз был продан товар и умножаем на цену продажи.
*цены приведены в российских рублях 👇🏻
- Цена продажи от 500 рос. руб
Можно и ниже, но при условии высокой вероятности заказа 2 и более штук в одном заказе или космической марже (купили за 30, продали за 390).
- Товар качественный
Плохой товар - плохие отзывы. Плохие отзывы - нет продаж. Нет продаж - не растем в позициях. Итого: мартышкин труд.
- Может быть повторная покупка
Кремы, офисная бумага, расходники для мастеров и т. д. Или просто крутой товар, который люди будут рекомендовать друзьям.
- Сможем приобрести самостоятельно
Здорово, когда вы не зависите от поставщика и в короткие сроки можете наладить производство товара на своем или контрактном производстве.
- Наценка 100%
Чем дешевле товар, тем выше на него маржа в процентах. Соответственно, если цена закупки выше 1500 руб, можно позволить себе сумму закупки ниже 100%.
- Высокий процент выкупа по товару (от 80%)
- Не сезонный, не трендовый
Лично мой опыт. Есть огромное количество продавцов, которые работают с товарами, которые попадают под эти категории.
Дополнительные способы оценки через маркетгуру
(есть бесплатный период 7 дней, рекомендую им воспользоваться)
(есть бесплатный период 7 дней, рекомендую им воспользоваться)
- Процент карточек, которые продают, должен быть высоким
- Сколько товаров было загружено за последний месяц и какой процент из них был продан
