У меня часто спрашивают 2 вопроса:
- Как выйти в ТОП на WB?
- На WB вообще зарабатывают?
Оба эти вопроса примерно об одном. Люди либо зашли на маркетплейс и что-то как-то не очень, как-то не так получается, как обещали эксперты по ту сторону экрана… Либо наслушались инфошума и решили сделать анализ, обсудили со знакомыми и не понимают надо ли им туда, потому как юнит-экономика по каким-то причинам не сходится.
Я продаю и на маркетплейсе и через обычные интернет-магазины, в которых нужно самостоятельно найти, кому продать, обработать заказ и доставить его клиенту (это я называю классическим товарным бизнесом). И в целом у меня уже сформировалось мнение.
Спойлер: зарабатывать хорошие деньги можно и там и там. Но дело в том, что механики и многие процессы отличаются.
Ниже я привел сравнение двух направлений: Wildberries и классического товарного бизнеса
Механика Продаж
КТБ - сколько заявок привлек, сколько подтвердил - столько и заработал.
WB - работа заключается в том, чтобы вывести карточку в ТОП и там ее удерживать. Но, когда ты в вышел в топ, ощущаешь все прелести работы с площадкой.
WB - работа заключается в том, чтобы вывести карточку в ТОП и там ее удерживать. Но, когда ты в вышел в топ, ощущаешь все прелести работы с площадкой.
Операционка
КТБ - много действий, много процессов. Важно выстраивать систему на самом старте. Но оно того стоит)
WB - здесь важно изначально выбрать верную стратегию, выбрать товар с высоким объемом рынка и с ним работать. Не нужен склад, отдел продаж, это сильно упрощает работу, но появляются другие заботы.
КТБ - много действий, много процессов. Важно выстраивать систему на самом старте. Но оно того стоит)
WB - здесь важно изначально выбрать верную стратегию, выбрать товар с высоким объемом рынка и с ним работать. Не нужен склад, отдел продаж, это сильно упрощает работу, но появляются другие заботы.
Продвижение
КТБ - реклама, SEO, сарафанное радио, рассылки, объявления и так далее. Все зависит от того сколько гипотез придумаете и протестируете.
WB - внутренняя реклама, реклама у блоггеров, продвижение путем самовыкупов, внешний трафик из определенных рекламных источников.
КТБ - реклама, SEO, сарафанное радио, рассылки, объявления и так далее. Все зависит от того сколько гипотез придумаете и протестируете.
WB - внутренняя реклама, реклама у блоггеров, продвижение путем самовыкупов, внешний трафик из определенных рекламных источников.
Конкуренция
КТБ - по большинству ниш есть конкуренты, но точки роста, способы захвата рынка - понятны. Часто конкурент - не конкурент.
WB - часто, если ниша интересная и имеет объем рынка, конкурировать приходится с очень сильными игроками. Не скажу, что невозможно, но придется набраться терпения и проявить смекалку.
КТБ - по большинству ниш есть конкуренты, но точки роста, способы захвата рынка - понятны. Часто конкурент - не конкурент.
WB - часто, если ниша интересная и имеет объем рынка, конкурировать приходится с очень сильными игроками. Не скажу, что невозможно, но придется набраться терпения и проявить смекалку.
Свобода действий
КТБ - здесь мы сами себе хозяева, наши результаты зависят только от нас.
МП - здесь мы партнер. WB тоталитарная площадка, она диктует нам условия и часто эти условия с позиции силы.
КТБ - здесь мы сами себе хозяева, наши результаты зависят только от нас.
МП - здесь мы партнер. WB тоталитарная площадка, она диктует нам условия и часто эти условия с позиции силы.
Перспективы
КТБ - данное направление живет и будет жить. Думаю, эмоциональные покупки через соцсети будут работать бесконечно долго. А стандартные магазины уйдут в нишевание.
WB - это корпорации с большими деньгами и связями, они однозначно переманят на себя еще немалую часть покупателей рынка e-commerce. С каждым годом WB будет только укрепляться, продажи на нем будут расти и новым игрокам будет сложнее заходить в эту нишу. Сложнее, но возможно, вопрос с какими ресурсами.
КТБ - данное направление живет и будет жить. Думаю, эмоциональные покупки через соцсети будут работать бесконечно долго. А стандартные магазины уйдут в нишевание.
WB - это корпорации с большими деньгами и связями, они однозначно переманят на себя еще немалую часть покупателей рынка e-commerce. С каждым годом WB будет только укрепляться, продажи на нем будут расти и новым игрокам будет сложнее заходить в эту нишу. Сложнее, но возможно, вопрос с какими ресурсами.
Порог входа
КТБ - сколько вкинули в маркетинг, столько и заработали. По факту, можно заходить и с небольшими суммами, только раскручивать их будете дольше.
WB - суть маркетплейсов - чем выше оборот, тем выше ты в выдаче. На старте нужно сильно вложиться в продвижение, в противном случае будете топтаться на месте. Плюс была введена платная регистрация.
КТБ - сколько вкинули в маркетинг, столько и заработали. По факту, можно заходить и с небольшими суммами, только раскручивать их будете дольше.
WB - суть маркетплейсов - чем выше оборот, тем выше ты в выдаче. На старте нужно сильно вложиться в продвижение, в противном случае будете топтаться на месте. Плюс была введена платная регистрация.
Зарабатывать можно в обоих моделях хорошие деньги. Рынок e-commerce растет и будет расти. Заработок на перепродаже товаров будет актуален всегда.
