Ты запустил товарку, выбрал классный продукт, настроил сайт или лендинг, а заказов — кот наплакал? Уверен, ты не один такой. Найти клиентов — ключевая задача в любом товарном бизнесе. И сегодня я расскажу, как искать, привлекать и удерживать клиентов в Беларуси уже с первого месяца запуска.
🧲 1. Лидогенерация для товарного бизнеса — с чего начать?
Лидогенерация — это не просто «получить контакты». Это процесс вовлечения человека в путь клиента: от интереса до «хочу купить». Сегодня рынок сильно поменялся — человек скроллит ленту быстро, внимания мало, доверия ещё меньше. А значит, твоя задача — не просто показать товар, а захватить внимание, зацепить и быстро перевести в действие.
Вот что реально работает в 2025 году:
⚡ TikTok Ads — топ-1 по объёму трафика и скорости откликов
Почему работает: люди залипают в короткие видео, и если ты показываешь товар с эмоцией, динамикой, результатом — они реагируют быстро. Причём даже на дешёвом продакшене.
Как использовать:
- Снимай реальное видео, как работает товар (включается, светится, чистит, сжимается, и т.д.).
- Добавь крючок: «Подарок при заказе сегодня», «Работает лучше, чем ожидал», «Заказали уже 300 раз».
- Используй простые титры + call to action: «Смотри как работает» / «Жми и закажи».
📸 Instagram Reels + Stories — вовлечение и доверие
Почему работает: визуально, близко к жизни, отлично продаёт через реальные лица и сторителлинг.
Что делать:
- В Reels показывай процесс: «до/после», «распаковка», «тестируем товар».
- В Stories — отзывы, скрин заказов, быстрые опросы: «Нравится?», «Брать такой цвет?».
- Обязательно добавляй личный контакт: лицо, голос, эмоции.
👥 Facebook Ads — стабильно даёт трафик в возрастной нише
Почему работает: у аудитории 25–45 там до сих пор высокая активность. Особенно хорошо откликаются на товары для дома, сада, здоровья.
Как запускать:
- Формат карусель + видео — работает лучше всего.
- Цель — конверсии или лид-форма прямо внутри Facebook.
- Упор на выгоду и простоту: «Без проводов, без шума, без головной боли».
📢 Telegram Ads — точечно и эффективно
Почему работает: аудитория мужская, активная, часто прямо на телефоне оформляет заказы. Особенно хорошо заходят автотовары, гаджеты, инструмент, техника.
Как использовать:
- Рекламируйся в каналах с похожей ЦА (например, "АвтоБел", "Мужские товары", "Инструменты").
- Пиши пост как рекомендацию: «Тестировал сам — реально работает», + фото и ссылка.
- Ведёшь сразу в Telegram-бот или на лендинг.
▶ YouTube Shorts — дешёвый трафик и доверие
Почему работает: короткие, живые видео быстро набирают просмотры, особенно у мобильной аудитории. Хорошо заходят товары с вау-эффектом, движением, звуком, светом.
Что снимать:
- Распаковки, сравнения: «Обычный коврик и этот», «Как он светится в темноте».
- Делай контраст: «Что пришло с Ali — и как это работает».
- Снимай на обычный смартфон — лучше заходит, чем дорогой продакшен.
📈 2. Реклама лендинга в Беларуси — недорого, но с умом
Многие льют трафик на сайт «в лоб», но это часто сливает бюджет. Важно не просто запустить рекламу, а понять, кому и что ты предлагаешь.
🔍 1. Google Ads + Лендинг с УТП (уникальным торговым предложением)
Когда работает:
— Человек уже знает, что ищет
— У него есть боль, и он хочет решение.
— У него есть боль, и он хочет решение.
Запросы:
- «где купить массажер Минск»
- «лампы для авто Беларусь»
- «отпугиватель крыс Минск»
Что важно:
- Страница должна сразу отвечать на запрос. Никаких абстрактных заголовков.
- Крупное УТП: "В наличии в Минске", "Доставка сегодня", "С гарантией 12 месяцев".
- Кнопка заказа выше первого экрана.
📲 2. TikTok Ads / Facebook Ads → Лендинг с вау-эффектом
Когда работает:
— Человек ещё не искал товар, но можно «завлечь» визуально.
— Человек ещё не искал товар, но можно «завлечь» визуально.
Формат:
- Видео 15–25 секунд.
- С первых 3 секунд — вау или боль (грязь, проблема, эмоция, жизнь до/после).
Что на лендинге:
- Видео-демонстрация.
- Отзывы в формате соцсетей.
- «Хочу такой же!» — форма быстрой заявки.
📡 3. VK реклама → Товарка по интересам
Когда работает:
— Когда товар точно «для своих»: автолюбители, мамы, дачники, спортсмены.
Что делать:
- Настраиваешь узкую аудиторию (пример: женщины 30–45, интересы — дети, детская одежда).
- Делаешь пост под неё: «Мамы, это спасение! Комбинезон, который не промокает даже в лужах».
Что на посадке:
- Яркие фото в деле (дети на улице в этой одежде).
- Отзывы других мам.
- Простой заказ (не больше 3 кликов).
📢 3. Работа с блогерами для продвижения
Блогеры — по-прежнему один из самых эффективных способов продвижения товаров. Но в 2025 году акцент сместился: микро-инфлюенсеры с 1–20 тыс. подписчиков часто дают больше продаж, чем звёзды-миллионники. Почему? Потому что с аудиторией у них — настоящий контакт, а не просто «глянцевая витрина».
🔍 Как искать блогеров:
- Telegram - ищи в подборках вроде «Белорусские блогеры» или в агрегаторах
- Instagram: забивай хэштеги по теме товара — #мамабрест, #уходзасобойбеларусь, #автоаксессуарыминск и смотри, кто активно постит.
- YouTube Shorts и Reels тоже в игре — особенно для наглядных товаров (гаджеты, уборка, бьюти).
🛠 Как договариваться:
- Пиши честно и по делу:
- Договаривайся об уникальном промокоде (например, LENA10), чтобы потом отследить, сколько было продаж именно с этого поста.
- Не бойся бартерных условий. Для старта достаточно: товар + 10–15% с продаж, особенно если блогер лоялен.
💡 4. Воронки продаж в e-commerce — как не терять клиентов
Ты привёл клиента — молодец. Но что дальше? Без системы воронки ты будешь терять 80% лидов. В 2025 работает простая, но эффективная структура:
Ты привёл клиента — класс! Но что дальше?
👉 Если у тебя нет чёткой системы дожима и повторного касания, ты теряешь до 80% потенциальных продаж. Человек мог отвлечься, не понял выгоду, хотел подумать — и забыл.
А теперь хорошая новость: в 2025 году работает простая, но чёткая воронка, которую можно внедрить без сложных CRM и маркетологов.
🧩 Рабочая структура воронки:
1. Лендинг с оффером и триггерами
- Не просто "Купи сейчас", а:
- 🎯 "Массажёр для шеи — избавься от боли за 10 минут в день" ✅ Отзывы, видео, гарантия 🕐 Ограничение по времени/количеству ("Осталось 7 штук по акции")
- Подключай Telegram-бота или ставь менеджера в мессенджере.
- Как только человек оставил заявку или перешёл в чат — не жди.
- Отправь быстрое сообщение:
- «Привет! Видели, вы интересовались массажной подушкой. Остались вопросы? Могу помочь с выбором.»
🔥 Фишка: автоматическое сообщение через бот или вручную — неважно. Главное — быстро и по-человечески.
3. Скрипт с коротким УТП
- Не расплывайся. Примеры:
- "Это оригинал, а не Китай — работает 3 года без проблем" "Сейчас по акции — скидка 30% + бесплатная доставка по РБ" "Берут в подарок — особенно мамам и бабушкам"
4. Повторные касания
- Если человек не купил сразу — напоминай:
- Через Telegram/WhatsApp
- Email-рассылка (Mailchimp, UniSender)
- Ретаргетинг (TikTok, Facebook, Google)
📌 Пример: через день напомни о товаре + добавь бонус:
«Мы сохранили вашу корзину. Сегодня — бесплатная доставка. Успеете оформить до 20:00?»
5. Апсейл после покупки
- Самый тёплый клиент — тот, кто уже купил.
- Сразу после покупки предложи доп. товар:
- «К подушке для шеи идеально подходит массажный ролик для спины — при заказе вместе скидка 20%»
📈 Даже если 1 из 5 согласится — твой средний чек вырастет.
🧠 Важно помнить:
- Продажа — это не «показал товар — купили». Это путь клиента через эмоции, доверие, цену, социальное доказательство.
- Нет откликов? Значит, либо слабый оффер, либо не та аудитория, либо плохой визуал. Протестируй другое.
- Думай как клиент: что бы тебя зацепило?
Дочитал до конца? Для тебя БОНУС - шаблон воронки продаж для e-commerce
Шаблон воронки продаж для e-commerce в 2025
Остались вопросы? Я могу ответить на них - пиши мне в инстаграм @budilovich.pro и я отвечу на любой твой вопрос.
Действуй, всегда главное - начать!
