Ко мне часто приходят ребята, которые не понимают, что продавать. Они слезно умоляют меня рассказать все свои секреты и выдать товар, который точно будет продаваться.
И, открою вам тайну, такой товар есть…
…это — накладки на педали для велосипедистов из змеиной кожи и с меховыми помпонами по бокам.
Конечно же, это - шутка.
Ведь наша задача не найти тот уникальный товар (даже если бы он был — его бы продавали все). Наша задача найти тот товар, который интересен клиенту.
Приведу пример:
Вы сидите дома, смотрите телевизор. Рядом у вас стоит бутылочка холодного пива (или другого напитка), с другой стороны тарелка со всякими вкусностями. Если я ворвусь и начну продавать вам воду, то вы ее купите?
Скорее всего я услышу что-то вроде: «Кто ты и что ты делаешь у меня дома?!».
А вот если взять ситуацию, когда вы 5 часов идете по пустыне, а вокруг ни намека на цивилизацию. Вас мучает жажда, а в горло как будто песка насыпали. И вы чувствуете, что еще 10 минут, и вся влага из вас испарится окончательно. В этом случае вы отдадите что угодно за пару глотков.
Также нужно подходить и к выбору товара. Выбирать не то, что гипотетически будут покупать, а то, чего люди хотят ПРЯМО СЕЙЧАС.
И первое, что необходимо сделать — определить критерии идеального товара.
«МОЙ идеальный товар»:
Маленький размер
Невозможно/сложно повредить при транспортировке
Низкая закупочная, но высокая розничная цена
Люди покупают больше, чем одну единицу
Целевая аудитория — все, без ограничений (да, и такое бывает)
К товару можно предложить много сопутствующих/похожих
При необходимости можно производить самостоятельно
Нет расцветок и прочих вариаций
Он нравится ТЕБЕ и ты рекомендуешь его близким
После того, как вы определились с критериями, вам нужно выбрать ИНСТРУМЕНТ, с помощью которого вы будете искать товар.
Это можно делать через: Adheart, базы поставщиков или маркетплейсы.
Все эти способы подходят, но обратите внимание, что когда вы только начинаете продавать, вы не можете на 100% знать, с чем именно работать.
Поэтому мой вам совет: относитесь к этому проще.
Вам не нужно изобретать велосипед. Нужно просто найти то, что уже успешно продается и запустить.
Если вы видите, что есть успешный кейс продаж какого-то товара, то вопрос вам нужно задать только один: «Что мне необходимо сделать, чтобы продавать с таким же успехом?»
Но не забывайте, что есть товары, по которым рынок давно перенасыщен, либо ниши уже плотно заняты.
Например, я видел, как на некоторых курсах учат продавать копии Apple или Dyson. Надеюсь вы понимаете, что когда 500 учеников начали продавать одно и то же, то риск разбогатеть минимальный?
Но если вы будете использовать гибкие инструменты, с которыми можно зарабатывать, то ваши шансы улетают в стратосферу. Поэтому на Эволюции я не учу, как продавать конкретный товар. Я учу, как продавать любой. Так, чтобы вы не ошиблись с выбором товара, с его рекламой и реализацией.
У всех людей в начале есть проблемы с тем, что продавать. Но со временем всем становится проще, когда формируется насмотренность.
Еще есть такое явление, как «аналитический паралич».
Это, когда вы смотрите на товары, и у вас только две мысли:
Этот товар прекрасен
Этот товар говно
Успокою вас, это нормально. Важно только следить, чтобы эти сомнения не останавливали вас от действий.
И помните: показать, сможете вы заработать на товаре или нет — покажут лишь тесты.