Как начать товарный бизнес с нуля
Для начала товарного бизнеса достаточно небольшой суммы до 15 тысяч российских рублей. Это без учета закупки товара. В статье рассказываю, как выбрать товар, поставщиков, создать сайт и заниматься его продвижением.
При открытии и развитии товарного бизнеса нужно помнить, что быстро получить прибыль от него не удастся. Вам может понадобится ни один год усилий, чтобы дело начало приносить деньги. Предлагаю рассмотреть, с чего начать товарный бизнес и как добиться в нем успеха.
Где взять деньги для старта?
При отсутствии большой суммы на старте, вы можете взять ее в долг либо оформить кредит. Однако, есть другая стратегия:
- Сделайте сайт, разместите на нем каталог продукции.
- Используйте для площадки бесплатный хостинг.
- Одновременно запустите рекламную кампанию сайта.
- Делайте заказы продукта у поставщиков при появлении первых нескольких клиентов.
Может быть такое, что первые покупатели появятся быстро. Тогда вам понадобятся деньги для покупки продукта у поставщика и пересылки клиенту. Поэтому необходимо, чтобы была какая-то сумма в запасе.
Но можно выбрать другой путь. У некоторых поставщиков есть возможность дропшиппинга. Эта торговая схема позволяет не делать самостоятельный выкуп, а делегировать эту задачу поставщику. Он пересылает продукт клиенту, указывая ваш адрес в качестве обратного. В итоге наложенный платеж приходит вам. Зарабатывать, используя дропшиппинг, вы сможете меньше, однако не будете так рисковать.
Начать товарный бизнес с нуля можно с небольшой суммой. Иногда хватает 5-10 тысяч российских рублей. Но при появлении стабильных заказов, лучше вложить часть от выручки на наем сотрудников. Так вы сможете освободить свое время и заняться основной работой.
Какую нишу выбрать
Найти нишу для магазина может быть сложно, особенно начинающим. Важно выбирать ту сферу, которая вам самим интересна. Это поможет не терять мотивации и быть конкурентоспособным.
Вспомните свои увлечения, интересы, любимые вещи. Возьмите их за основу, когда будете искать потенциальные ниши.
Затем изучите рынок, посмотрите, на какие продукты есть спрос. Как обстоят дела с тенденциями, есть ли пробелы на рынке, которые вы бы могли заполнить.
Подумайте о том, сколько денег нужно будет вложить в дело. Есть ли у вас возможность взять в аренду помещение, нанять работников и хранить оборудование? Удостоверьтесь, является ли ниша, которую вы выбрали, прибыльной.
Где закупать товар?
Без источников продукции невозможно запустить товарку. С чего начать их поиск? Для заказа можно обратиться к оптовым поставщикам, найдя их через Google и Yandex. Либо закупить товар из Китая напрямую. Первый вариант экономит время, однако более затратный по финансам.
Если заказывать напрямую из Китая, цена продукта будет ниже, но ждать придется достаточно долго – несколько недель или даже месяцев. Это минус, потому что как раз скорость и время в товарке играют главную роль. Заказы можно сделать на AliExpress или TaoBao.
Новичкам рекомендую закупаться в России. Обратите внимание на следующих поставщиков:
- opt7shop.ru. Это оптовый магазин, которым владеет Александр Федяев. Предприниматель занимается проведением бесплатных и платных вебинаров о том, как открывать свой товарный бизнес с нуля. В эфирах он делится секретами предпринимательства в интернете. Магазин находится в лидерах по продажам, так как цены на товары у него во многом ниже, чем у других компаний. Однако, Александр не предоставляет дропшиппинг, считая его не прибыльным.
- megaopt24.ru. Этот магазин составляет прямую конкуренцию первому. Некоторые товары стоят меньше, чем на сайте opt7shop. Преимущество данного поставщика – дропшиппинг на выгодных условиях. После регистрации на сайте, для вас становятся доступными тысячи товарных единиц, которые можно отправить, используя дропшиппинг, в течение 24 часов.
При заказе из Китая напрямую рекомендую пользоваться: AliExpress, DealExtreme либо Gearbest. Так вы сможете закупить продукцию намного дешевле.
Для поиска хороших поставщиков могут помочь сайты конкурентов. Там вы найдете фото с нанесенными производственными водяными знаками. Также можно запросить сертификаты качества и информацию, которая касается гарантийного обслуживания. Так данные о поставщиках всплывут сами собой.
Где рекламировать ваш товар
Рекламу вы можете сделать разными способами – платными и бесплатными. Без знаний интернет-маркетинга тут не обойтись, иначе можете потратить деньги на рекламу впустую.
К основным источникам трафика относятся:
- Доски для объявлений: Куфар, Авито, Юла, а также другие такого же плана.
- Реклама контекстная. Лучше всего скомбинировать Яндекс.Директ и Google Adwords, так как одинаковые запросы бывают с разной ценой, результативностью. Важно установить между ними равновесие.
- Таргетированная реклама. По функциям она такая же, как и контекстная, но применяется в социальных сетях. С помощью таргетинга возможна установка нескольких параметров, которые определяют аудиторию по расположению, интересам, социально-демографическим факторам и т.д.
Внимание: к запуску таргетированной и контекстной рекламы необходимо подходить серьезно, на основе аналитики. При высокой конкуренции в нише, лучше доверить настройку специалистам, иначе есть риск потерять деньги. На перспективу вы сможете сэкономить, если обратитесь к профессионалам.
Обработка заказов
В любом лендинге должна быть форма обратной связи, где посетитель сможет оставить свои контакты, а вы – связаться с ним, провести обсуждение заказа и доставки. Затем можно запросить отправку товара, используя дропшиппинг, либо сделать выкуп у поставщиков самостоятельно.
Учет заказов и клиентов
Благодаря учету заказов улучшается работа всего интернет-магазина. Заказы не теряются, а их обработка проходит быстрее. Учет имеет свои составляющие:
- Фиксация данных о заказе. Здесь важна четкая, структурированная форма для заполнения.
- Наличие у заказа уникального идентификатора. Такая опция поможет отследить заказ, а также найти его при необходимости.
- Статус заказа. Необходимо отслеживать статусы на всем пути доставки продукта клиенту.
- Оплату товара. В основном, оплата не входит в список статусов продукта и размещается в дополнительной графе заказа.
Вести учет клиентов не менее важно, потому что клиентская база дает возможности повысить продажи. Данные о покупателях можно использовать, например, для проведения акции, создания рассылки. Также можно делать клиентам индивидуальные предложения на основе истории их покупок.
Для создания клиентской базы необходимо:
- Собирать данные о покупателях во время каждой сделки;
- Следить за историей покупок;
- Делить покупателей на группы, на основе определенных характеристик.
Доставка товаров клиенту
Перед отправкой товара, необходимо заранее выбрать организацию, которая специализируется на доставках. Если территория продаж – ваш родной город, доставку можно сделать самостоятельно. На дальние расстояния лучше доставлять курьером или почтой.
На старте упаковкой и отправкой вы будете заниматься сами. Когда же бизнес станет развиваться, наймите сотрудников, чтобы вся рутинная работа была передана им. Также постепенно можно нанять курьера.
Основные ошибки новичков
А сейчас познакомимся з самыми частыми ошибками, которые допускают новички в товарном бизнесе.
1. Закупать продукцию в Китае сразу.
Этот способ работает, но есть нюансы. Вам нужно будет сразу покупать большую партию, что не всегда необходимо.
Также вы будете долго ждать продукт. А это в товарке в определенных случаях играет главную роль и может испортить доброе имя компании.
Лучшим вариантом будет найти поставщика на местном рынке. Для этого используйте специальные сервисы или изучите интернет-страницы конкурентов.
2. Искусственно занижать цены товаров.
Этого делать не рекомендую, потому что вы можете понести убытки. Цены нужно устанавливать с умом, чтобы была окупаемость.
3. Не учитывать маркетинг, игнорировать продвижение.
Используйте методы для продаж Cross-sell и Up-sell. По первому методу покупателю предлагают дополнительные к основному продукты. Если человек купил матрас, то в дополнение можно порекомендовать ортопедические подушки.
На основе второго способа клиенту предлагают более дорогие товары, но из той же серии. Также есть другие методики для стимулирования спроса.
4. Передать всю работу сотрудникам сразу.
На старте товарки в большинстве случаев нет необходимости нанимать сотрудников. Поэтому делать это не рекомендую, так как есть риск получить некачественный результат и впустую потратить средства.
5. Продавать товары плохого качества.
Продажа некачественных продуктов подорвет вашу репутацию как продавца и принесет много негативных отзывов о компании. Вероятнее всего, вы потерпите убытки. Последствиями также могут стать возвраты и иски в суд.
6. Неправильная настройка рекламы.
Ошибка очень серьезная и стопроцентно приведет к потере денег. Необходимо правильно выбирать рекламную площадку, настраивать кампанию, распределять бюджет и прочее.
Настройку контекстной, а также таргетированной рекламы лучше доверить специалистам.
При подаче рекламы на Авито или другие площадки важно грамотно оформить текст объявления.
Общие рекомендации
Не спешите начинать товарный бизнес с оформления кредитов или получения денег в долг. Сначала попробуйте сделать небольшой одностраничный сайт и запустить на нем продажи. Для пересылки продукции клиентам используйте услугу дропшиппинга.
Выбирайте только те ниши, которые вам интересны. Это поможет сохранять мотивацию и способность конкурировать на рынке.
Закупайте товар у проверенных поставщиков или напрямую из Китая. Новичкам лучше затовариваться у местных компаний.
Для продвижения используйте доски объявлений либо таргетированную и (или) контекстную рекламу.
Для обработки заказов вам просто необходимо установить на веб-страницу простую, понятную форму обратной связи. Она же поможет вести учет всех заказов и товаров в онлайн-магазине.
Чтобы начать товарный бизнес с нуля продуктивно, старайтесь не допускать самых распространенных ошибок.
В своем обучающем курсе «Эволюция» я подробно рассказываю, с чего начать запуск товарки.
