Блог Дмитрия Будиловича
Товарный бизнес

Модель продаж товаров с лендингов

Почему стоит начинать именно с этой модели, если вы решили войти в мир онлайн-продаж.
Дофамин — это химическое вещество (гормон) , которое вырабатывает наш мозг, когда мы предвкушаем удовольствие или ожидаем вознаграждения.
Причем здесь дофамин? Дело в том, что мы с вами всегда хотим все и сразу. А одна из причин почему это происходит - это выработка этого гормона, который очень любит наш мозг.
Быстрый результат → выброс дофамина → удовольствие😵
В общем модель продаж с сайтов лендингов является самой быстрой (если знать как делать) и по некоторым аспектам наиболее выигрышной. Ребята на Эволюции за 1-2 недели запускают сайт и начинают продажи⚡️.
Следовательно, работая с сайтом, вы можете получать быстрый отклик, кормить ваш мозг дофамином и максимально быстро получать понимание работает ли товар при этой модели продаж, интересно ли вам данное направление и так далее.

Не все товары подходят под модель продаж с лендингов (одностраничников)

Лендинги - модель, при которой мы создаем под один товар (или под пул близких по сути товаров) страницу, которая заточена под 1 действие - заказ данного товара.
❌Не добавление в корзину
❌Не ознакомление
❌Не подписка на что-то
✔️А именно, чтобы человек, который перешел на сайт/страницу, купил или оставил заявку на товар.
Под данную модель подходят лишь товары, которые подходят под импульсивные покупки.
Что это такое?
  • Трендовые/хайповые. То, что популярно именно в этот момент времени.
  • Решающие проблему. Формируем у клиента осознание проблемы/боли и показываем решение проблемы.
  • Вау-товары. Товары, вызывающие интерес. Здесь может не быть боли, клиенту просто любопытно попробовать использование товара лично.
Это товары, которые мы показываем в рекламе и формируем у зрителя рекламы один триггер: "ХАЧУУУ😵‍💫".
В данной модели мы практически не конкурируем ценой с конкурентами, которые рекламируются на этой площадке и которые продают такой же товар в других местах.
Не конкурируем потому что человеку важно получить именно то, что он увидел в рекламе.
Да, часть людей пойдет искать в других местах, но наша задача - работать именно с теми, кто нигде не сравнивает. И, поверьте, таких очень много.
В этой модели важно максимально оперативно и качественно обрабатывать наши заказы.
Здесь нет надоедливых переписок, но придется общаться с клиентом по телефону.

Способы продвижения:

  • Таргетированная реклама🔝
  • Контекстная реклама

Принцип и главная задача:

Привлечение потенциальных покупателей и дальнейшее оформление их заявок по той цене, при которой это будет рентабельно.

Как это работает:

  • Выбираем товар
  • Создаем под него сайт
  • Создаем ролики в рекламу
  • Загружаем рекламные кампании, например в ТТ или Instagram
  • Оцениваем эффективность рекламной кампании
  • Если товар зашел, работаем, отгружаем заказы, реинвестируем прибыль

Путь клиента:

  1. Увидел рекламу на просторах интернета
  2. Перешел на сайт
  3. Оставил заявку
  4. Вы созвонились, подтвердили заказ, доп. продали ему другие товары заапсейлили основной
  5. Отправили заказ почтой или курьерской службой
  6. Клиент выкупил товар
  7. Деньги поступили вам на счет

Преимущества:

Таргетированная реклама. Да, то что основные продажи здесь идут именно через эту модель является серьезным плюсом, потому как таргет - это кран🚰. Открыл вентиль - налил заявок. Не можешь больше обработать - закрыл вентиль.
Да, важно научиться запускать и масштабировать рекламу, удерживать цену лида, но если есть желание, думаю вы понимаете, что всему можно научиться, тем более есть где😏

Быстрый запуск. Когда знаешь и понимаешь, что и как правильно делать, запуск можно выполнить за несколько часов.

Не требуется больших вложений до запуска рекламы. Вам необходимо иметь рекламный бюджет, купить домен и хостинг.

Продажи по телефону. Быстро, эффективно, легко увеличивается средний чек.

Не нужно вести контент. У вас есть только сайт и рекламные материалы, чего-то большего вам иметь не нужно.

Можно крутить рекламу во множестве рекламных сетей. Не зависите от одной сети, можете запускать сразу в нескольких. Таким образом диверсифицируете свои риски в случае подорожания рекламы или бана кабинетов в одной из рекламных сетей.

Недостатки

Необходимо понимать принципы работы, иметь технические знания для запуска
Относительно высокая скорость выгораемости товаров.
Без знаний и понимания действий легко минусануть.

Более подробно об этой теме рассказал в видео.