Только тесты товаров дают четкое понимание о их заходимости!
💡 Тесты - деятельность, направленная на проверку гипотезы.
Лично я, когда говорю тест продукта, подразумеваю запуск на невысоких бюджетах рекламных кампаний со множеством разноплановых объявлений, с целью подтвердить ожидаемые показатели в воронке.
Простыми словами, нам нужно запустить рекламу и понять, что ее выгодно крутить.
Простыми словами, нам нужно запустить рекламу и понять, что ее выгодно крутить.
📦 Сейчас мы поговорим именно про тесты товара. Еще существуют a/b тесты крео и посадочных, тесты цен и еще куча тестов, когда нужно понять, работает ли тот или иной элемент в цепочке.
На успех запуска товара влияют 4 кита запуска любого интернет-проекта:
- Продукт
- Верное ценообразование
- Эффективные рекламные материалы
- Упаковка продукта (посадочные (куда направляется трафик))
Продукт - вход в воронку. Часто у нас может быть указана рандомная цена, корявый сайт и видео в рекламе с иероглифами и это БУДЕТ РАБОТАТЬ😱
Но все же, чтобы тест был максимально эффективным, нам нужно максимально постараться перед запуском рекламы.
Но все же, чтобы тест был максимально эффективным, нам нужно максимально постараться перед запуском рекламы.
Клиент должен видеть твой “пробный” проект
и у него должны возникать точно такие же эмоции, как при виде твоего уже дальнейшего действующего проекта!😵💦
Если начали покупать даже с плохими фотками, плохим маркетингом и ошибками - то очевидно, что спрос сильно превышает предложение.
Дальше важно влить больше денег, сделать красиво и по уму. В таком случае высока вероятность эффективных продаж.
Если же тесты не проводить, а, например, проводить исследования, потом затрачивать кучу трудовременных ресурсов, вылизывать до блеска - есть риск либо не получить продажи, либо получить их на границе рентабельности 😕
Важно принять тот факт, что товары отжимаются/выгорают
Ваше гео (территория, на которую вы показываете рекламу) не такое большое, настанет день, когда реклама подорожает и вам нужно будет запускать тесты.
По этим причинам важная задача для вас - делать регулярные ежедневные тесты, наладить систему по непрерывному отбору товаров к запуску, для того чтобы:
По этим причинам важная задача для вас - делать регулярные ежедневные тесты, наладить систему по непрерывному отбору товаров к запуску, для того чтобы:
- Обеспечивать команду объемом заявок
- Находить более рентабельные товары
- Иметь резервные товары в рукаве, которые можно будет запустить в случае чего
Нормальный показатель заходимости
когда сформирована насмотренность в товарке через трафик -1 товар из 5
У новичков может быть этот показатель вплоть до - 1 товар из 10
Чем выше ваш скил, тем этот показатель лучше.🤔
У новичков может быть этот показатель вплоть до - 1 товар из 10
Чем выше ваш скил, тем этот показатель лучше.🤔
Чтобы тесты у вас были эффективными, необходимо минимум:
- Качественно отобрать продукт
- Грамотно упаковать его (сделать конверсионный сайт, страницы в соцсетях, качественные кликабельные объявления)
- Эффективно обработать заявки
А для того, чтобы провести тесты, товар необязателен
можно и из материалов, найденных в интернете, слепить конфетку.
Если считаешь, что нужен - купи у конкурентов 1 единицу товара, и сделай все красиво!
Основные ошибки новичков при тестах
- Протестировать 1 товар, не получить лидов, после все бросить.
- Откручивать все больше и больше денег в надежде, что товар вот-вот зайдет
Кроме этого важно знать и понимать:
- Что делать, чтобы тесты были эффективными?
- Какие есть альтернативные форматы тестов?
- ГЛАВНЫЙ принцип, который важно знать и понимать, чтобы получать результат
- Основные правила и моменты, которые нужно знать и понимать при тестах
- Мой алгоритм теста товаров
Обо всем этом я рассказываю на своем обучении Эволюция, переходи и изучай!
