Блог Дмитрия Будиловича
Товарный бизнес

Тесты товаров

Только тесты товаров дают четкое понимание о заходимости товаров!

💡Тесты - деятельность направленная на проверку гипотезы.

Лично я, когда говорю тест продукта, подразумеваю запуск на невысоких бюджетах рекламных кампаний с множеством разноплановых объявлений с целью подтвердить ожидаемые показатели в воронке.

Простыми словами, нам нужно запустить рекламу и понять, что крутить ее выгодно.
📦Сейчас мы поговорим именно про тесты именно товара. Еще существуют a/b тесты крео и посадочных, тесты цен и еще куча тестов, когда нужно понять работает ли тот или иной элемент в цепочке.
На успех запуска товара влияют 4 кита запуска любого интернет-проекта:

  • Продукт
  • Верное ценообразование
  • Эффективные рекламные материалы
  • Упаковка продукта (посадочные (куда направляется трафик))
Продукт - вход в воронку. Часто у нас может быть указана рандомная цена, корявый сайт и видео в рекламе с иероглифами и это БУДЕТ РАБОТАТЬ😱

Но все же, чтобы тест был максимально эффективным, нам нужно максимально постараться перед запуском рекламы.

Клиент должен видеть твой “пробный” проект

и у него должны возникать точно такие же эмоции, как при виде твоего уже дальнейшего действующего проекта!😵💦

Если начали покупать даже с плохими фотками, плохим маркетингом, ошибками - то очевидно, что спрос сильно превышает предложение.

Дальше важно влить больше денег и сделать красиво и по уму. В таком случае высока вероятность эффективных продаж.

Если же тесты не проводить, например, проводить исследования, потом затрачивать кучу трудовременных ресурсов, вылизывать до блеска - есть риск либо не получить продажи, либо получить их на границе рентабельности 😕

Важно принять тот факт, что товары отжимаются/выгорают

Ваше гео (место, на которое вы показываете рекламу) оно не такое большое, настанет день, когда реклама подорожает и вам нужно будет запускать тесты.

По этим причинам важная задача для вас - делать регулярные ежедневные тесты, наладить систему по непрерывному отбору товаров к запуску.

Для того чтобы:

  • Обеспечивать команду объемом заявок
  • Находить более рентабельные товары
  • Иметь резервные товары в рукаве, которые можно будет запустить в случае чего

Нормальный показатель заходимости

когда сформирована насмотренность в товарке через трафик -1 товар из 5
У новичков может быть этот показатель вплоть до - 1 товар из 10
Чем выше ваш скил, тем этот показатель лучше.🤔
Чтобы тесты у вас были эффективными, необходимо минимум:

  • Качественно отобрать продукт
  • Грамотно упаковать его (сделать конверсионный сайт, страницы в соцсетях, качественные кликабельные объявления)
  • Эффективно обработать заявки

А для того, чтобы провести тесты, товар необязателен

можно и из материалов из интернета слепить конфетку.

Если считаешь, что нужен, купи у конкурентов 1 единицу товара, и сделай все красиво!

Основные ошибки новичков при тестах

  • Протестировать 1 товар, не получить лидов, после все бросить.
  • Откручивать все больше и больше денег в надежде, что товар вот-вот зайдет
Кроме этого важно знать и понимать:
  • Что делать, чтобы тесты были эффективными?
  • Какие есть альтернативные форматы тестов?
  • ГЛАВНЫЙ принцип, который важно знать и понимать, чтобы получать результат
  • Основные правила и моменты, которые нужно знать и понимать при тестах
  • Мой алгоритм теста товаров