Только тесты товаров дают четкое понимание о их заходимости!
💡 Тесты - деятельность, направленная на проверку гипотезы.
Лично я, когда говорю тест продукта, подразумеваю запуск на невысоких бюджетах рекламных кампаний со множеством разноплановых объявлений, с целью подтвердить ожидаемые показатели в воронке.
Простыми словами, нам нужно запустить рекламу и понять, что ее выгодно крутить.
📦 Сейчас мы поговорим именно про тесты товара. Еще существуют a/b тесты крео и посадочных, тесты цен и еще куча тестов, когда нужно понять, работает ли тот или иной элемент в цепочке.
На успех запуска товара влияют 4 кита запуска любого интернет-проекта:
Продукт - вход в воронку. Часто у нас может быть указана рандомная цена, корявый сайт и видео в рекламе с иероглифами и это БУДЕТ РАБОТАТЬ😱
Но все же, чтобы тест был максимально эффективным, нам нужно максимально постараться перед запуском рекламы.
Клиент должен видеть твой “пробный” проект
и у него должны возникать точно такие же эмоции, как при виде твоего уже дальнейшего действующего проекта!😵💦
Если начали покупать даже с плохими фотками, плохим маркетингом и ошибками - то очевидно, что спрос сильно превышает предложение.
Дальше важно влить больше денег, сделать красиво и по уму. В таком случае высока вероятность эффективных продаж.
Если же тесты не проводить, а, например, проводить исследования, потом затрачивать кучу трудовременных ресурсов, вылизывать до блеска - есть риск либо не получить продажи, либо получить их на границе рентабельности 😕
Важно принять тот факт, что товары отжимаются/выгорают
Ваше гео (территория, на которую вы показываете рекламу) не такое большое, настанет день, когда реклама подорожает и вам нужно будет запускать тесты.
По этим причинам важная задача для вас - делать регулярные ежедневные тесты, наладить систему по непрерывному отбору товаров к запуску, для того чтобы:
Обеспечивать команду объемом заявок
Находить более рентабельные товары
Иметь резервные товары в рукаве, которые можно будет запустить в случае чего
Нормальный показатель заходимости
когда сформирована насмотренность в товарке через трафик -1 товар из 5 У новичков может быть этот показатель вплоть до - 1 товар из 10 Чем выше ваш скил, тем этот показатель лучше.🤔
Чтобы тесты у вас были эффективными, необходимо минимум:
Качественно отобрать продукт
Грамотно упаковать его (сделать конверсионный сайт, страницы в соцсетях, качественные кликабельные объявления)
Эффективно обработать заявки
А для того, чтобы провести тесты, товар необязателен
можно и из материалов, найденных в интернете, слепить конфетку.
Если считаешь, что нужен - купи у конкурентов 1 единицу товара, и сделай все красиво!
Основные ошибки новичков при тестах
Протестировать 1 товар, не получить лидов, после все бросить.
Откручивать все больше и больше денег в надежде, что товар вот-вот зайдет
Кроме этого важно знать и понимать:
Что делать, чтобы тесты были эффективными?
Какие есть альтернативные форматы тестов?
ГЛАВНЫЙ принцип, который важно знать и понимать, чтобы получать результат
Основные правила и моменты, которые нужно знать и понимать при тестах
Мой алгоритм теста товаров
Обо всем этом я рассказываю на своем обучении Эволюция, переходи и изучай!