Сезонные товары — это палка о двух концах. С одной стороны, на них часто высокий спрос и быстрые продажи. С другой — если не рассчитать объём или не угадать с моментом, останешься с полными полками и пустым кошельком.
Разберёмся, как предпринимателю из Беларуси продавать сезонку с умом и не влететь.
📊 Что такое сезонный товар?
Это товар, который покупают только в определённое время года или под конкретный повод. Примеры:
- Товары для дачи и пикников весной и летом
- Купальники и пляжная мода — с июня по август
- Новогодние украшения и подарки — с ноября по декабрь
- Обогреватели и тёплая одежда — с октября
Важно понимать: спрос на такие товары не постоянен. Их не покупают круглый год, и если вы не продали партию вовремя — она превращается в "мертвый" остаток.
💸 Почему остатки — это дорого
Допустим, вы заказали 100 комплектов пляжных матрасов, продали 60, а 40 остались. Что с ними делать?
- Хранение = дополнительные расходы
- Нельзя распродать по нормальной цене — сезон ушёл
- К следующему году товар может устареть, выйти из моды, или поставщики завезут аналог дешевле
- Занимают место на складе, мешают пополнять ходовые позиции
Остатки — это замороженные деньги, которые могли бы работать.
🔧 Как избежать остатков: пошаговая стратегия
1. Изучите спрос заранее
Посмотрите статистику в Google Trends, Яндекс.Вордстат, TikTok Creative Center. Например, в Беларуси запросы на "обогреватели" начинают расти уже в сентябре.
2. Работайте малыми партиями
Первую поставку делайте с запасом на 2–3 недели. Протестировали, увидели спрос — докупаете.
3. Подогревайте спрос заранее
- Запускайте прогревы в соцсетях: подборки, советы, рилсы с решением сезонной боли
- Делайте предзаказ и создавайте ощущение дефицита: "Первая партия — всего 50 штук!"
4. Делайте тайминг под белорусскую аудиторию
Важно учитывать не только календарь, но и локальные особенности. Например:
- Купальники начинают покупать с середины мая, особенно в южных регионах
- Подарки на 8 марта заказывают с 20-х чисел февраля
- Готовятся к школе с конца июля — это пик на рюкзаки, пеналы, канцелярку
5. Фиксируйте прошлогодние данные
Если вы уже продавали сезонку — ведите табличку:
- Когда начался спрос
- Когда пошёл спад
- Что продавалось лучше всего
- Что "зависло"
Так вы сделаете выводы и не будете закупать наугад.
📊 Что делать с остатками, если они всё-таки остались?
Бывает. Даже у опытных предпринимателей. Вот что можно сделать:
- Упаковать в наборы: если остались, например, зимние носки — объедините с чаем и сделайте подарок "Для тепла"
- Сделать распродажу по базе: старым клиентам за копейки, но с доп. предложением
- Объединить с новым сезоном: продать остатки как "бонус" к новинке — например, "Покупаешь купальник — получаешь пляжную сумку в подарок (остатки с прошлого года)"
- Пожертвовать/раздать — иногда лучше сделать это и освободить место
- Продать оптом другим продавцам по себестоимости
- Если есть кабинет на маркетплейсах - отдать на продажу туда (разгрузите склад и большая вероятность, что товар купят покупатели из других стран, гдн сезон длится дольше)
- Распродать по доскам объявлений (Куфар)
Кейс - как спасли остатки на 1500 BYN
Один из клиентов продавал садовые шланги и остался с 40 штуками в конце августа. Спрос упал.
Мы сделали акцию: "Шланг + насадка + чек-лист по уходу за садом — комплект садовода за 35 BYN". Запустили рассылку по Telegram и e-mail — распродали за неделю.
Сезонка может быть золотой жилой, если управлять ею грамотно. Следите за спросом, закупайте малыми партиями, используйте аналитику и будьте гибкими. Тогда никакие остатки вам не страшны.
На моем авторском обучению товарному бизнесу Эволюция я обучаю как заказывать сезонный товар, как его продавать, что бы потом не было остатков. Присоединяйся к обучению и ты - начни зарабатывать бабки!
