Блог Дмитрия Будиловича
Товарный бизнес

Товарка без денег

2023-09-15 19:33

Товарка или товарный бизнес без денег

Да, такой вариант тоже возможен и он не один. И сегодня расскажу вам обо всех...
Итак, начнем.
В данной статье я разобрал следующие способы работы в товарке без собственных средств:
  • Дропшиппинг
  • Производство своими руками
  • Товары под реализацию
  • Органика, вертикальные видео
  • Сарафан
  • Масслайкинг
  • Доски объявлений
  • SEO
  • Продвижение товаров по бартеру
  • Заемные средства
  • Работа с партнером
  • Рассылки по профильным чатам
В чем плюсы данных способов работы:
  • не нужен бюджет
  • разносторонне развиваетесь
В чем минусы:
  • количество лидов ограничено
  • неуправляемый и непрогнозируемый объем клиентов
  • зависимость от множества факторов
  • сложно достичь поставленных целей
  • потребуется больше времени
Товарный бизнес без денег не так прост, как кажется, и при работе без денег у вас могут возникать вопросы:
  1. Где взять товар физически?
  2. Куда его реализовать?
  3. Где взять деньги, чтобы продвигать товары платно и/или закупить товар?
Пройдемся по каждому вопросу.

Где взять товар?

(если денег нет)
Есть 2 варианта:
  1. Находим человека, у которого есть товар, договариваемся взять товар на реализацию с отсрочкой оплаты (сами ищем клиентов, обрабатываем заказы).
  2. Товар партнера. Приводим заказы бизнес-партнеру, у которого есть товар, а партнер сам занимается оформлением и доставкой (в таком случае вы получаете % от заказов).

Итак, например, вы решили работать по первой схеме товар по отсрочке от партнера

Встает вопрос: где найти партнера?
Первое, о чем нужно задуматься - где найти товар.
Когда идея товара (что хотите продавать) у вас будет, несложно будет найти человека, у которого этот товар есть.
После того, как вы нашли идею товара, ваша задача найти вообще все варианты, чтобы этот товар отгрузить.

Например, связываетесь со всеми, до кого можно дотянуться:
  • В поиске (Google, Яндекс)
  • На досках объявлений
  • В базах поставщиков
  • На рынках
  • Находите производителей
  • Пишите всем, кто продает товары в розницу
*рассматриваете как оптовые, так и розничные предложения

Дропшиппинг

Схема работы, при которой предприниматель занимается привлечением клиентов и продажами. Но самих товаров у него нет — они хранятся у поставщика.
То есть - владелец интернет-магазина не хранит у себя товары и не владеет товаром вообще, а предлагает у себя на сайте покупателям чужие товары, добавляя сверху наценку.
Пример
швейный цех шьет толстовки за 20 руб. В свою очередь дропшипперы выставляют толстовки у себя в интернет-магазине за 45 руб. С каждой продажи дропшиппер передает адрес покупателя и 20 руб. цеху. А швейный цех отправляет товары покупателю. И, таким образом, швейный цех может сразу получить десятки магазинов, продающих их товар, без своего интернет-магазина, а дропшипперы могут продавать, не имея товара.
Поэтому ваша задача - найти поставщика товара, который будет готов взять на себя закупку товара (либо иметь товар в наличии) и обработку заказов.

При данном формате работы вы можете договориться на % от прибыли, либо договориться о фиксированных выплатах за 1 приведенного клиента.
Ваша задача будет продвигать товар. Способы продвижения разберем ниже.
Но, если работаете по предоплате - есть риск, при котором поставщик подведет и не доставит товар покупателю.

Производство своими руками:

  1. Находите востребованный товар и перенимаете технологию по его производству (свечи, мыло ручной работы, соль для ванн и так далее).
  2. Обращаетесь к поставщику сырья с просьбой отгрузки сырья с отсрочкой.
  3. Производите товар, отгружаете клиентам, с выручки платите поставщику за товар.
Если денег на рекламу нет - используем бесплатное продвижение. Ваша цена - потраченное время.

Способы бесплатного продвижения товаров:

  1. Продвижение товаров за счет создания вирусного контента

Простыми словами - съемка видео, создание постов, которые залетают в рекомендации.

Сейчас наибольшие охваты набирают именно вертикальные видео. Создавая всего одну единицу контента ее можно загружать на такие платформы как:
  • Instagram.Reels
  • TikTok
  • YouTube.Shorts
  • VK
  • OK
  • Яндекс.Дзен
и другие
Самое простое, что вы можете сделать - закупить образец товара и систематически снимать видео.
Вдохновляться можно этими и подобных им аккаунтами:
И вот по этим тегам:
  • #tiktokmademebyit
  • #tiktokmusthaves
  • #amazonmusthaves
  • #amazonfinds
  • #coolgadget
  • #unboxing
Этот метод на сегодняшний день считаю одним из наиболее рабочих в этой подборке.
Но есть минусы:
  • Видео могут вообще не залетать (то есть - снимать потребуется много, чтобы найти тот самый ролик), а когда залетит вы можете быть не готовы к объему заказов.
  • Ролики показываются людям не только из вашей страны, и, если вы начнете получать заказы со всего мира, вы просто-напросто не сможете их принять, потому как не будете готовы к отправке за рубеж и принятию оплат.

*может быть вообще такое, что большая часть аудитории ролика будет из другой страны. И, как следствие, от того, что ролик залетел, вам не будет ни холодно ни жарко

Если планируете продвигаться в ТikТоk, не забудьте поставить ссылку в шапку профиля. Как это сделать, если нет 1 000 подписчиков? Рассказывал у себя в ТГ канале @budilovichru

2. Продвижение своего магазина путем “сарафанного радио”

Самое простое, что вы можете сделать - создать посадочные страницы (аккаунт в соцсетях, сайт, страница товара на сайте объявлений - Куфар, например) и рассказать своим друзьям, знакомым о том, что вы продаете такой-то товар, о его преимуществах, показать его так, чтобы люди захотели его купить и ждать действий уже от них:
  • Покупку вашего товара
  • Подсказку о том, кому, возможно, будет необходим ваш товар
  • Помощь с продвижением в виде репоста, отметки вашего аккаунта

3. Масслайкинг и массфолловинг

Суть метода заключается в том, чтобы своими действиями привлечь внимание вашего потенциального покупателя.

Сразу предупрежу, здесь нужно быть аккуратным, потому как соцсети сейчас борются с подобными видами продвижения и, если “перестараться”, можно уйти в “теневой бан” или получить блокировку аккаунта. Поэтому - читайте и соблюдайте лимиты и временную выдержку.
Виды:
  • Ручной
  • С помощью программ
*ввиду того, что в данной статье мы рассматриваем бесплатные способы продвижения, на платных методах сегодня останавливаться не будем)))
Первое, что вам необходимо сделать - собрать базу аккаунтов конкурентов, по которой вы будете работать. Это могут быть как подписчики вашего конкурента, так и люди, которые комментировали посты в аккаунте конкурентов, либо оставляли лайки.
Дальше вы проявляете активность по отношению к профилю потенциального покупателя: лайкаете, подписываетесь, делаете отметки профилей в сторис, комментируете посты, реагируете на сторис, пишете в личку. То есть делаете все, чтобы вас заметили и обратили внимание.
Если ваш аккаунт заинтересовывает, человек подписывается на вас и/или взаимодействует с контентом, а после становится вашим клиентом (для этого не забывайте греть и регулярно делать контент).
Если у вас есть пару баксов, тогда могу порекомендовать программы для автоматического выполнения данной задачи:
*во многих сервисах, есть пробный бесплатный период
**для подобных задач мы используем последнюю в списке программу, на мой взгляд, это самый продвинутый и профессиональный софт из всех, которые есть на рынке
И еще - внимательно подбирайте аккаунты для парсинга аудитории, так как многие сейчас накручивают себе подписчиков!

4. Продвижение товаров по бартеру

Тут все просто: берете товар под реализацию, пишете тем, у кого есть аудитория и договариваетесь о рекламе по бартеру (за товар). Да, есть шанс получить много отказов, но много и тех, кто согласится.

Отбирать потенциальных кандидатов можно в подобных чатах и каналах:
@BarterPrbelarus
@otzovik_belarus
В первую очередь берите в работу тех, у кого аудитория будет наиболее лояльна к вашему продукту.

5. Доски объявлений

Существует большое количество досок объявлений, на которых можно разместить предложение бесплатно.
В РБ:
В РФ:
Вам необходимо:
  • Максимально качественно оформить ваше объявление. В текст вписать максимальное количество слов и фраз, по которым вас могут найти. Тексты пишите так, чтобы хотелось их прочитать до конца, используйте триггеры привлечения внимания, пользуйтесь хэштегами.

  • Фото и видео должны быть максимально продающими. Вдохновляться можете чужими карточками вашего товара на маркетплейсах. Кстати, скажу по секрету, вы можете почитать отзывы на маркетплейсах - вычитать возражения и закрыть их в своем контенте. Пушка)
Для увеличения доверия прикрепите также ссылки на ваши другие соцсети.
Основная задача - постоянно быть в поле зрения потенциального покупателя.
Для этого можно:
  1. Создавать много объявлений и закидывать их в разные категории.
  2. Поднимать свое объявление при помощи возможностей платформы.
  3. Создавать множество аккаунтов и загружать свое объявление с разных аккаунтов.
Минусы:
  • Аудитория. Сюда изначально приходят люди, которые хотят купить подешевле, за доллар они будут торговаться с вами очень долго, еще и бесплатную доставку запросят.
  • Модерация. Для того, чтобы продавать больше, вам необходимо постоянно находиться в поле зрения покупателей и если у вас нет денег на платное поднятие вашего объявления, придется “мутить схемы”: создавать много аккаунтов, мудрить с объявлениями и так далее.
  • Зависимость от спроса. Чаще всего люди приходят на доски с уже сформированным запросом. По этой причине, если у вас цель продавать 50 единиц одного артикула в день, вам это вряд ли удастся. Потому как, просто-напросто, может не быть столько людей, которые пришли на площадку, чтобы купить товар, который вы продаете.

6. Продвижение товара в поисковиках (SEO)

SEO (Search Engines Optimization) - это поисковая оптимизация страницы сайта или карточки товара так, чтобы нужный сайт или товар оказывались на первых местах выдачи.

Есть большое количество ресурсов, на которых вы можете разместить материалы о своем товаре бесплатно (статью, видео и т.д.). Ваша задача, при продвижении данным методом, вписать ключевые запросы (фразы, слова), по которым вас будет искать ваш потенциальный покупатель и выполнить действия, благодаря которым по тому или иному запросу вы будете выше, чем ваши конкуренты.

*именно так вы нашли этот сайт)

А также вы можете создать собственный сайт и размещать материалы уже на своем сайте.

Для того, чтобы собрать перечень ключевиков, вы можете воспользоваться сервисом
wordstat.yandex.by. В нем вы можете посмотреть, какими запросами люди пользуются наиболее часто и использовать их. Чтобы не проходить капчу, рекомендую установить расширение semantica.in.
Если делаете свой сайт, не забудьте добавить его в webmaster.yandex.ru и search-console, потому как лишь добавленные в эти сервисы-сайты индексируются в выдаче поисковиков.

7. Рассылки по профильным чатам и каналам

Ваша задача - собрать перечень чатов и пабликов (ТГ, VK, OK и др.), в которых потенциально может находиться необходимая вам аудитория покупателей и рассылать объявление с предложением вашего товара настолько часто, насколько это позволяют владельцы данного паблика.

Для выполнения данной задачи есть огромное количество пабликов, которые вы можете использовать, во многих есть бесплатный пробный объем. Вы можете сделать пробную рассылку, оценить эффективность, продать первые товары, а с прибыли оплатить платный доступ.
Все это конечно замечательно, но мы занимаемся торговлей путем продвижения товаров через интернет. Мы закупаем рекламу в сетях и получаем прогнозируемый, не зависящий от одной сети объем лидов.
Способы, которые я перечислил - рабочие, но они либо очень долго ведут к результату, либо дают нестабильные результаты. Все же рекомендую найти деньги и заниматься предпринимательством, а не такой вот самозанятостью, для того, чтобы быстрее и проще достигать тех результатов, которые вас зажигают!
Пример:
Средняя стоимость заявки на сайте 1$.
Вложив в рекламу 100$ мы получим около 100 заявок на наш товар.
Таким образом мы всегда знаем, что завтра у нас будут заявки и знаем, в каком количестве.
Мы можем прогнозировать нашу работу, а не ждать с моря погоды.
Если у нас команда на окладе, мы четко знаем, что не будет дня, когда менеджеру будет выплачен оклад, при этом работы для него не будет “потому что сегодня никто не соизволил найти наш товар в интернете и оставить заказ на наш товар”.

Где найти деньги для того, чтобы начать свой бизнес?

Если вы знаете, как зарабатывать, и все, что вас отделяет от продаж - это отсутствие средств, то спешу вас порадовать: найти средства - самая простая задача из всех в бизнесе.

1. Найти заемные средства

Денег вокруг много. Для того, чтобы их найти, просто-напросто выпишите из своего списка контактов 20 человек, у которых могут быть деньги. Предложите им займ под процент (нормальный процент 2-4% в месяц). Поверьте, человек 6 из 20 заинтересуются и 2-3 из них будут готовы дать вам деньги.

Кроме денег частных инвесторов вы также можете получить кредит в банке. Вообще банк - самые дешевые деньги. В РБ банки предлагают кредиты от 14% годовых, грех не воспользоваться, если такая возможность есть.
Здесь простая математика:
Вы умеете зарабатывать 30% от вашего капитала в месяц.
Вы привлекаете деньги под процент - 2-3%. И вместо того, чтобы не зарабатывать ничего, вы зарабатываете 27-28%.

Круто? Ну конечно!
Бизнес - деньгопечатающая машинка, которой нужны другие деньги, чтобы делать новые деньги))))
А если вы боитесь займов и кредитов, то пока вы не возьмете на себя ответственность привлечь сторонние средства, для вас все также будет актуальна статья “Как начать товарку без денег”. Задумайтесь.

2. Работать с партнером

Еще один вариант - это найти партнера, у которого есть деньги, но который либо ничего не делает с ними, либо не знает как ими распорядиться.

Здесь вы можете договориться о работе на определенных условиях с разделением долей.

Сразу хочу предупредить, если вовлечение вашего партнера - это всего лишь финансирование, то не рекомендую давать ему долю больше 30%.

Размер доли зависит от скорости окупаемости средств, размера потенциальной прибыли и рентабельности.
А если деньги у вас есть, и вы готовы продавать много стабильно, рекомендую изучить товарный бизнес через трафик. Как раз о нем моя флагманская обучающая программа о запуске и масштабировании онлайн-продаж физических и цифровых товаров - Эволюция.

Более подробно с данной темой вы можете ознакомиться по видео

Всем высоких результатов, красавчики!