Запуск товарного бизнеса в Беларуси в 2025 году — отличная идея для стабильного заработка. Но главный вопрос, который волнует новичков: где искать надёжных поставщиков? От этого зависит всё: и цена, и качество товара, и скорость доставки, и, конечно, ваша прибыль.
1. Оптовые рынки и офлайн-базы в Беларуси
Почему стоит обратить внимание на локальных поставщиков?
Если вы только начинаете или хотите продавать товары без больших временных и финансовых затрат на логистику, то белорусские производители и оптовики — отличный выбор. Работа с локальными поставщиками позволяет избежать растаможки, ускоряет срок доставки и налаживает простое общение: можно легко приехать, посмотреть склад, заключить договор.
Плюсы работы с белорусскими поставщиками:
· Быстрая доставка по стране — от 1 до 3 дней;
· Нет проблем с таможней и дополнительными сборами;
· Поддержка локального бизнеса (что ценится среди покупателей);
· Упрощённое взаимодействие — многие готовы работать даже с самозанятыми или ИП без особой бюрократии;
· Возможность возврата или обмена товара при браке.
Где искать таких поставщиков:
· Платформы и маркетплейсы: попробуйте поискать поставщиков на таких площадках, как optlist.by, megashop.by, deal.by, prom.by и даже kufar.by — на этих платформах активно продают оптовики.
· Выставки и ярмарки: участие в отраслевых мероприятиях — отличный способ лично познакомиться с поставщиками. Обратите внимание на выставки, такие как "Продэкспо-Беларусь", "Беллегмаш", "БелТЕКСлегпром".
· Каталоги предприятий: например, belarusinfo.by, b2b.by, bizorg.su — на этих ресурсах можно найти контактные данные фабрик, производств и дистрибьюторов.
Что можно закупать у белорусских поставщиков?
· Одежду и обувь (особенно спортивную и рабочую);
· Текстиль, бельё, постельные принадлежности;
· Товары для дома и кухни;
· Детские игрушки и товары для мам;
· Натуральную косметику и продукцию для ЗОЖ (сейчас это топ-тренд!).
📌 Кейс Александра из Гродно
Александр из Гродно запустил продажу детских игрушек через Instagram и искал поставщика, у которого можно забирать товар мелким оптом, без больших вложений. Он нашёл производителя деревянных развивающих игрушек в Минске через платформу deal.by. Создал партнёрство по схеме дропшиппинга — не закупал товар, а получал 20% с каждой продажи. Через 4 месяца он уже сам открыл шоурум и стал закупать товары оптом.
Если у вас цель — начать быстро, без крупных вложений, и вы хотите продавать товар через интернет-магазин или маркетплейсы, то белорусские поставщики — это ваш старт. Главное — тщательно проверяйте партнёра: читайте отзывы, заключайте договор, проверяйте образцы.
2. Площадки с белорусскими поставщиками
В 2025 году найти поставщика стало проще, чем когда-либо. Появилось множество digital-платформ, где белорусские оптовики активно размещают свои предложения. Это настоящие онлайн-ярмарки, где можно пролистать десятки вариантов товара, посмотреть отзывы, узнать условия сотрудничества — и всё это, не выходя из дома.
💻 Топ-платформ для поиска поставщиков в Беларуси:
- optbelarus.by (Каталог оптовиков по категориям: от косметики до автотоваров)
- deal.by (Один из крупнейших маркетплейсов, подходит и для оптовиков, и для дропшипперов)
- kupit-optom.by (Удобен фильтрацией по городам и регионам — идеален для локального поиска)
🟢 Преимущества:
- Удобный формат — можно в прямом смысле листать предложения, как ленту в Instagram, находя интересные товары, цены, условия.
- Есть отзывы и рейтинги — как в AliExpress: видно, с кем надёжно работать, а кого лучше избегать.
- Много новичков — что важно: новые поставщики часто предлагают выгодные условия, чтобы привлечь партнёров.
🔴 Минусы, о которых нужно знать:
- Остатки не всегда актуальны. Некоторые поставщики не синхронизируют свой каталог с реальными складами — в итоге заказываешь 10 штук, а в наличии только 3.
- Часть работает "по-старинке" — даже в 2025 году некоторые ещё не вышли из режима: «Позвоните нам завтра после обеда». Иногда приходится ждать ответа 2–3 дня.
📌 Кейс Натальи из Витебска
«Я хотела запустить небольшой бизнес без вложений — просто попробовать себя в товарке. Начала искать что-то компактное и трендовое. Обратила внимание на термобутылки — красиво выглядят, подходят под тренд "здорового образа жизни".»
Наталья зашла на Deal.by, ввела в поиск «термобутылки оптом» — и наткнулась на поставщика из Могилёва. Он предлагал:
- работу по дропшиппинг-модели,
- доставку за 1–2 дня по Беларуси,
- минимальный старт — от одной штуки.
«Я сделала себе красивый профиль в Instagram, начала снимать видео-обзоры, оформила витрину в TikTok Shop — и с первых же дней пошли заказы! Сейчас получаю 40–50 заказов в неделю. Все отправки — за счёт поставщика, я просто принимаю оплату и передаю заказ.»
В чём фишка? Наталья:
- не вложила ни копейки в товар,
- продаёт только то, что уже заказали у неё,
- делает контент с телефона, без студий и маркетологов.
🔑 Используйте такие платформы, как optbelarus.by, deal.by и kupit-optom.by, как инструмент для поиска товаров для бизнеса. Добавьте к этому креатив в TikTok или таргет в Instagram — и у вас есть все шансы выйти в плюс уже в первый месяц.
3. Telegram-каналы и чаты оптовиков
В 2025 году Telegram стал настоящим “рынком под рукой”. Если раньше поставщиков искали через сайты, звонили, писали письма и заполняли бланки — сейчас всё происходит в пару кликов.
Поставщики сами приходят в Telegram, потому что:
- тут проще и быстрее публиковать новинки;
- всё строится на доверии и скорости;
- можно выстроить прямой канал связи с продавцами без посредников и лишних слов.
📱 Полезные Telegram-каналы и чаты, которые стоит мониторит
- @opt_belarus - Товары для дома, авто, сезонка. Горячие остатки и тренды.
- @bel_drop - Подборка поставщиков, работающих по дропшиппингу.
- @marketopt - Микс белорусских и российских оптовиков и дропов.
🟢 Плюсы Telegram-каналов:
- Мгновенная коммуникация. Написал — ответили через 5 минут. Заказал — отправили трек. Всё по делу, без формальностей.
- Тренды и новинки — первыми. Поставщики выкладывают горячие предложения прямо в канал: «Осталось 30 шт по 5 руб», и ты уже в игре.
- Удобно тестировать нишу. В Telegram можно «словить» мини-партию — 10–15 штук, чтобы попробовать товар.
🔴 Минусы, с которыми сталкиваются новички:
- Посредников хватает. Некоторые "поставщики" просто перекупают у других и делают накрутку. Тут важно задать вопросы: есть ли реальные фото склада, сертификаты, могут ли дать видеообзор товара.
- Репутацию придётся проверять самому. В отличие от маркетплейсов, здесь нет рейтингов и отзывов. Нужно общаться, спрашивать, смотреть, кто как отвечает.
📌 Кейс Игоря из Бреста
«Я сидел вечером на кухне, листал Telegram и случайно наткнулся на канал @opt_belarus. Зашёл ради интереса, а остался надолго — каждый день выкладывают новые товары, цены хорошие, описание в духе: “Хит продаж в TikTok, продаётся с лету!”»
Так Игорь наткнулся на массажные пистолеты — компактные устройства, которые снимают мышечное напряжение. Решил попробовать.
- Заказал первую партию на 200 рублей,
- Снял короткие обзоры на телефон,
- Продаёт через личные Stories, Instagram и «сарафанку».
«Сначала просто друзья взяли попробовать — эффект крутой, всем зашло. Потом начали заказывать их друзьям. Сейчас стабильно ухожу на 10–15 штук в неделю. Работаю напрямую с поставщиком, доставка быстрая, общаемся в Telegram каждый день.»
Что важно:
- Он не делал сайт,
- Не тратился на таргет,
- Всё держит «на личном бренде» и быстрой реакции.
🛎️ Совет: создай себе отдельный Telegram-аккаунт для работы, чтобы не теряться в личных переписках. Сделай шаблон для первого сообщения поставщику, чтобы не писать каждый раз с нуля. И не бойся начинать с малого — иногда 5 штук товара приносят 500% прибыли.
4. Выход напрямую на производителей из Китая и Турции
Если хочешь реально зарабатывать, а не просто перекладывать коробки — выход на производителей напрямую может стать твоим золотым билетом. Да, это не самый лёгкий путь. Придётся чуть больше разбираться, искать, общаться на английском (или через переводчик), возможно, подключать посредников… Но и маржа — в разы выше, а иногда ты вообще первый на рынке с этим товаром.
🔹 Где искать поставщиков:
- Alibaba.com - Идеально для опта от 100 шт. Много производителей, можно брендировать товар.
- 1688.com - Китайский маркетплейс для внутреннего рынка (требуется посредник). Цены 🔥.
- TurkishExporter.net - Турецкий B2B-сервис. Отличен для одежды, текстиля, обуви.
🟢 Плюсы:
- Минимальные закупочные цены. Можно брать в 3–5 раз дешевле, чем у местных оптовиков.
- Гибкость. Часто можно заказать товар под своим брендом (логотип, упаковка, цвет).
- Огромный выбор. Хочешь неоновые светильники? Пледы с капюшоном? Электро-гаджеты? Всё есть.
🔴 Минусы:
- Логистика. Придётся разобраться: как доставить, как растаможить, как не попасть на «долгий ящик».
- Риск качества. На фото — супер, по факту — пластик с запахом. Проверяй отзывы, заказывай образцы.
- Коммуникация. Не все продавцы говорят по-английски. Но Google Translate творит чудеса.
📌 Кейс из Минска - Марина и фитнес-резинки с логотипом
«Я давно хотела свой мини-бренд. Сначала просто продавала вещи с Wildberries через дроп. Но в какой-то момент поняла — хочу своё. Нашла на Alibaba производителя фитнес-резинок. Написала: “Можете ли нанести мой логотип?” — они ответили: “Yes, sure. MOQ 100 pcs”.»
Марина оформила первую закупку:
- 100 штук по цене 1,20$/шт с логотипом,
- Доставка — через посредника в Польше, потом ТК в Беларусь,
- Итоговая цена с доставкой — около 2,50$ за единицу,
- Продавала по 12–15 BYN через Instagram и TikTok.
«Я сняла рилс, где показываю, как использовать резинки в тренировке. Видео зашло — за три дня 8 заказов. Через 3 недели ушла вся партия. Люди писали “о, бренд наш!” — им реально нравилось, что это не “алика”, а вроде как свое белорусское».
Маржа? Около 400%. И, главное, теперь Марина владелец мини-бренда, а не просто посредник.
📍 Маленький лайфхак: Поищи на Alibaba товар, у которого уже хорошо оформлена страница с фото, и попроси у продавца использовать их же контент в своих соцсетях. Часто они дают добро — и ты стартуешь красиво без вложений в фотосессию.
5. Дропшиппинг-поставщики в Беларуси
Если ты не хочешь закупать товар заранее, связываться с логистикой и рисковать деньгами, дропшиппинг — это идеальный вариант. Ты создаёшь интернет-магазин или запускаешь свою витрину на платформе, а все вопросы по хранению товара, упаковке и доставке берёт на себя поставщик. Ты зарабатываешь на наценке и не тратишь деньги на склад.
📦 Где искать дропшиппинг-партнёров:
- @bel_drop в Telegram — канал, который собирает дропшиппинг-поставщиков в Беларуси. Там ты найдёшь поставщиков самых разных товаров, от одежды до аксессуаров для авто.
- Optovik.by — платформа, где можно найти партнёров для дропшиппинга. Многие поставщики предлагают эту модель работы, и ты можешь выбрать что-то, что подойдёт под твой магазин.
- Deal.by — это не только маркетплейс, но и место, где можно найти поставщиков, которые работают по дропшиппинг-модели. В фильтре можно выбрать «дропшиппинг», и система подберёт тебе подходящих партнёров.
📌 Кейс Сергея и его авто-аксессуары
Сергей из Минска не хотел связываться с большими закупками, но давно мечтал начать продавать аксессуары для автомобилей. Он решил протестировать дропшиппинг и нашёл партнёра через Optovik.by. Сергей выбрал товар — подсветку для салона авто. Стоимость одной подсветки была 15 BYN, а наценка, которую он ставил, составила 5 BYN.
«Я создал простенький Telegram-магазин и начал рекламировать через TikTok. В видео я показывал, как выглядит подсветка в действии. В первый же день после публикации пришёл первый заказ!» — вспоминает Сергей.
Сколько он заработал? С первого заказа Сергей заработал 15 рублей чистыми. Для старта без вложений — это отличная прибыль, особенно если учесть, что за это время не было необходимости заказывать товар заранее, хранить его или возиться с доставкой. Все вопросы решал поставщик.
«Через неделю я уже знал, что этот товар продаётся. Начал делать рекламу через Instagram, также продавал через Stories, и заказов стало в разы больше. И всё это без вложений!»
🟢 Плюсы дропшиппинга:
- Нет вложений в товар. Ты не покупаешь товар заранее, и не рискуешь деньгами. Поставщик отправляет товар по мере поступления заказов.
- Минимум логистики. Не нужно заниматься упаковкой, отправкой и даже хранением товара.
- Широкий ассортимент. Можно тестировать разные товары, не переживая, что останешься с залежавшимися товарами на складе.
🔴 Минусы:
- Меньшая маржа. Так как ты не покупаешь товар по оптовым ценам, наценка может быть не такой высокой, как при прямых закупках.
- Зависимость от поставщика. Если поставщик ошибся с отправкой или товара не оказалось в наличии, это может повлиять на твою репутацию.
- Меньшая гибкость в упаковке. Ты не можешь сам контролировать, как будет выглядеть упаковка товара, а это важный элемент для брендинга.
Лайфхак: Если ты хочешь увеличить свою прибыль и улучшить свой сервис, можно договориться с поставщиком, чтобы он добавил твой бренд в упаковку или приложил визитку. Даже если ты не держишь товар в руках, ты всё равно можешь создать впечатление индивидуальности.
6. Российские поставщики и маркетплейсы
Для многих белорусских предпринимателей, особенно тех, кто живёт рядом с границей, закупка товара в России — это не только быстрее и проще, но и зачастую гораздо выгоднее, чем заказывать из Китая. В первую очередь это связано с низким временем доставки и отсутствием сложных процедур растаможки. На границе ты можешь прямо с утра заказать товар, а вечером уже забрать его в пункте выдачи.
Кроме того, Россия предлагает массу интересных поставок для Беларуси. Это и уникальные товары, которые сложно найти у нас, и привлекательные цены для оптовых покупок.
🌍 Платформы для поиска поставщиков из России:
- OptList.ru — это база проверенных поставщиков, где можно найти разнообразные товары: от товаров для дома до электроники. Платформа даёт возможность фильтровать предложения по регионам, что удобно для белорусских предпринимателей.
- Postavshchiki.ru — аналогичная платформа с большим ассортиментом товаров от разных поставщиков, которые готовы работать с соседними странами. Это удобный инструмент для тех, кто хочет наладить бесперебойные поставки.
- OZON и Wildberries — если ты не хочешь искать напрямую оптовиков, то можно просто перепродавать товары с популярных российских маркетплейсов. Часто бывает выгодно закупать хиты продаж или товары со скидками, а затем перепродавать их в Беларуси, при этом зарабатывая на разнице.
🟢 Плюсы закупки товара из России:
- Скорость доставки. В отличие от Китая, товар из России можно получить буквально за пару дней.
- Отсутствие растаможки. Для большинства товаров, которые ты закупаешь у российских поставщиков, не нужно платить дополнительные таможенные пошлины или переживать о процессе растаможки.
- Надёжные и проверенные поставщики. Платформы вроде OptList.ru и Postavshchiki.ru предоставляют информацию о поставщиках, включая отзывы и рейтинги, что помогает выбрать самых надёжных партнёров.
🔴 Минусы:
- Конкуренция с местными продавцами. Товары из России, особенно популярные, могут продаваться и на твоём рынке, что повышает конкуренцию. Но здесь важно найти свою нишу и предложить уникальное предложение.
- Логистика. Хотя доставка из России и быстрая, стоит учесть дополнительные расходы на транспортировку. Убедись, что они не съедят твою прибыль.
Лайфхак: Заказывай товары в небольших партиях, чтобы протестировать рынок. А потом уже, увидев спрос, переходи к большому объёму закупок.
📌 Кейс Ольги из Гродно и её бизнес на деревянных игрушках
Ольга из Гродно всегда искала возможность продавать качественные игрушки для детей, но с ограниченным стартовым капиталом ей было сложно найти надёжного поставщика. Она обратилась к российским платформам и нашла поставщика деревянных игрушек на OptList.ru. Поставщик предлагал хорошие условия для работы с Белоруссией: доставка через границу была быстрой, а цены — выгодными.
Ольга делала заказы раз в две недели, закупая игрушки в небольших количествах. Качество товаров было отличное, и они понравились её покупателям. Она начала продавать их через Instagram и на белорусском маркетплейсе Kupala.by, так как это был удобный и проверенный канал для продаж.
«Я заметила, что с каждым месяцем количество постоянных клиентов росло. Люди возвращались за новинками, потому что игрушки были не только качественными, но и красивыми», — делится Ольга.
7. Участие в выставках и ярмарках
С каждым годом все больше белорусских предпринимателей открывают для себя офлайн-ярмарки и выставки как возможность найти уникальных производителей и наладить прямые контакты с поставщиками. В 2025 году такие мероприятия снова обрели популярность, и это не случайно! Ведь живое общение и возможность лично проверить товар, задать вопросы и даже договориться о лучших условиях — это бесценный опыт, которого не дают онлайн-платформы.
🌍 Где искать события:
- БелЭкспо (Минск) — крупнейшая выставочная площадка в стране. Здесь собраны производители из разных уголков Беларуси и мира, которые предлагают широкий ассортимент товаров: от текстиля до инновационных товаров для бизнеса. Если ты хочешь познакомиться с новыми производителями или найти для себя что-то нестандартное — БелЭкспо — твой выбор.
- Выставки "БелТоргСервис" — это мероприятия, которые проходят по регионам Беларуси. Они также собирают оптовиков и производителей, и часто это отличная возможность для тех, кто ищет что-то конкретное для бизнеса. Часто на таких выставках можно договориться о выгодных условиях поставок и получить уникальные предложения, которых нет в обычных магазинах.
- Местные ярмарки в торговых центрах — небольшие выставки или ярмарки, которые периодически проходят в крупных торговых центрах, могут стать хорошим местом для поиска поставщиков, особенно если ты начинаешь бизнес и тебе нужно что-то для небольших партий товаров. Здесь ты можешь найти как белорусских производителей, так и представителей других стран.
📌 Кейс: Елена из Могилёва и её успешный бизнес на органической косметике
Елена из Могилёва искала для своего магазина что-то особенное. Она давно интересовалась органической косметикой, но найти качественного поставщика было непросто. Однажды, на выставке в Минске, она наткнулась на компанию, которая производила кремы и масла с органическими компонентами, выращенными на собственных плантациях.
Елена поговорила с производителем напрямую, узнала о качестве продукции и условиях поставок. К тому же, поставщик предложил Елене персонализировать упаковку и создать свой собственный бренд. Вдохновленная, она заключила контракт, и через месяц уже продавала эту косметику под собственным брендом в Instagram.
«Я была просто в восторге от качества продукции. У нас в Беларуси нет такого! На выставке я получила всю информацию прямо от производителя, смогла договориться о выгодных условиях и начать с минимальной партии. Сейчас продажи идут прекрасно, а постоянные клиенты даже просят новинки», — делится Елена.
🟢 Плюсы офлайн-ярмарок и выставок:
- Прямое общение с производителем — возможность задать вопросы, проверить качество товара, обсудить условия поставок.
- Уникальные предложения — на таких мероприятиях часто можно найти товары, которые не представлены в крупных онлайн-магазинах, а также заключить эксклюзивные сделки.
- Выгодные условия — ты можешь договориться о поставках без посредников, что позволяет снизить стоимость товара и повысить свою маржу.
🔴 Минусы:
- Время и расходы на участие — нужно учитывать, что выставки могут требовать не только времени, но и финансовых затрат на участие, транспортировку товаров, аренду стенда.
- Конкуренция — на выставках ты сталкиваешься с другими предпринимателями, которые тоже ищут лучших поставщиков, так что нужно быть готовым к активному поиску и поиску выгодных условий.
Лайфхак: Даже если ты не хочешь участвовать в выставке, можно просто посетить её и пообщаться с производителями. Убедись, что ты собрал контакты и информацию, а потом уже решишь, как наладить сотрудничество.
А вы уже выбрали своего поставщика? Или хотите протестировать несколько? На Эволюции мы вместе найдём лучшее решение для вашего старта в товарном бизнесе!
