Как и где закупать товары из Китая для перепродажи

Как закупать товары из Китая для перепродажи в интернет-магазинах?

Возможность торговли с восточными партнерами привлекает селлеров, ведь это хороший вариант по низкой цене заказать партию качественного товара. Закупать китайские вещи можно и самостоятельно, и в сотрудничестве с посредниками. В торговлю с Китаем выгодно вступать тем предпринимателем, чей капитал позволит закупить достаточный объем товара и при этом поддерживать расходы на маркетинг. В товарном бизнесе действует такая закономерность, что большие вложения помогают заключать договоры на лучших условиях, что приводит к быстрой окупаемости и хорошей прибыли. Однако перед тем, как вкладывать средства, нужно изучить особенности национального ведения дел, найти проверенного поставщика или посредника, подтвердить качество товара и оформить сделку юридически правильно. На каждом этапе планирования торговли продавцу могут помочь специальные онлайн-сервисы. При выборе ниши будут актуальны приложения, которые показывают статистику продаж, динамику сезонного спроса и уровень заинтересованности аудитории в новинке.

Почему выгодно закупать товар в Китае?

Главный плюс в ведении бизнеса с восточными партнерами — низкие цены. Стоимость единицы товара может быть в несколько раз меньше, чем на доступных рынках внутри страны. Также хочу отметить, что китайские фабрики и производители предлагают максимально широкий ассортимент самых разных изделий. В Китае сосредоточено большое количество заводов и мануфактур разного профиля, поэтому селлер может найти практически любую вещь, а в случае необходимости договориться о создании линейки «под заказ». Сегодня уже нет стереотипа, что продукция с отметкой «made in china» обязательно будет плохого качества. Если хорошо изучить рынок и найти проверенных партнеров, то можно на выгодных условиях закупать партии товара со всеми гарантиями и сертификатами. В Китае работает много агентов и фирм-посредников, поэтому сеть коммуникации между производителями, поставщиками и продавцами хорошо налажена. Имея достаточно средств, можно быстро оформлять сделки практически на любой объем партии. Это позволяет оперативно реагировать на изменения спроса покупателей и вовремя закупать трендовые товары или новинки.

С какими сложностями можно столкнуться

В Китае бизнес ведется с отсылкой на национальные традиции. Одним из главных препятствий в торговле для неподготовленного продавца может стать языковой барьер. Восточные предприниматели привыкли работать на родном языке и неохотно ведут дела даже на английском. На разных этапах заключения сделки: от проверки качества товара и до подписания документов могут возникать много тонкостей и нюансов. Во всех технических справках и договорах нужно максимально четко прописывать каждое условие сделки, чтобы в итоге получить именно тот товар, который был заказан. В таких ситуациях поможет наличие «своего человека» со знанием китайского языка внутри страны, который сможет лично присутствовать на встречах и оценивать характеристики партии. Также есть вариант работы с компанией-посредником, которая за процент от сделки возьмет на себя юридические и технические моменты оформления. При работе с Китаем нужно помнить, что всегда есть риск долго ожидать поставку, особенно в случае работы «вбелую». Большой ежедневный оборот товаров в грузовых хабах и портах может привести к непредвиденным задержкам. Поэтому нужно планировать закупки заранее, чтобы не оказаться в ситуации, когда нет возможности закрыть спрос и часть клиентов уходит к конкурентам.

Где найти поставщика товара в Китае

Если есть доверенное лицо в стране, то можно обратить внимание на формат бизнес-тура, где посредники могут лично познакомиться и предварительно договориться. Однако селлер может и самостоятельно найти поставщика в интернете. Есть специальные онлайн-каталоги, на которых собрана информация о поставщиках. К таким можно отнести Webtinhdau.com и аналогичные, где сосредоточены как сугубо китайские поставщики, так и контрагенты из других стран. Доступны контактные данные, адрес, ассортимент и дополнительная информация, позволяющая выполнить оценку компании по разным параметрам. Также можно изучить различные b2b площадки. Речь идет о Baidu.com, Taobao.com, AliBaba.com, 1688.com, Tmall.com и Pinduoduo.com. На них представлена вся информация о производителе и ассортименте, а для понимания будет достаточно онлайн-переводчика.

Как проверить поставщика

Для этого нужно обязательно изучать всю информацию о партнере, привлекая к этому носителей китайского языка. Следует рассматривать как отзывы на сайтах, так и официальные документы и сертификаты. Для проверки товара многие фабрики предлагают возможность заказа тестовой партии. Если у селлера есть «свой человек» за границей, то можно изучить ассортимент лично. Отдельное внимание стоит уделить правильному юридическому анализу. Работа с «нечистым» поставщиком может негативно отразиться на репутации или привести к срыву сделки и потере средств. При изучении информации о поставщике в интернете можно углубиться в отзывы о компании. В случае их отсутствия стоит задуматься о реальности производства. Селлер может специально искать данные в формате «название компании + обман, мошенничество», чтобы найти те отзывы, которые могли убрать с официального сайта.

Какие есть способы доставки

Перед оформлением сделки предпринимателю необходимо определить канал сообщения. Самолетом продукция придет куда быстрее, но и логистика будет стоить дороже. Зачастую оптимальный вариант — доставка автотранспортом. Важно разобраться в особенностях карго- и традиционной доставки. После всех этих действий можно подтверждать заказ и ожидать поставку в вашу страну. Карго-доставка — это «серый» метод, когда товар отсылают в общих партиях по упрощенной схеме, без долгого таможенного оформления. К плюсам такого формата можно отнести сравнительно небольшое время доставки (в среднем от 15 дней), более выгодные цены в зависимости от объема заказа. Карго хорошо подойдет для заказа небольших партий до 100 кг недорогих вещей. Селлеру выгодно перевозить «плотные» изделия. Например, два одеяла займут столько же места, сколько несколько десятков небольших гаджетов, но выгоды от закупки электроники будет куда больше. Карго активно используют при перевозке товаров из разных категорий, которые можно собрать в один заказ и быстро привезти на склад. Из минусов способа можно отметить ограниченность приема платежей, отсутствие сертификатов и невозможность отследить партию. «Белую» доставку со всем необходимым таможенным оформлением выбирают при ввозе больших партий однородного ассортимента или в случае работы с хрупким или драгоценным товаром. Вещи упаковываются в один контейнер, который едет прямо на склад без множества разгрузок и «перетасовок». Груз можно отслеживать в реальном времени, а при оформлении заказа доступны любые способы оплаты. Я советую всегда рассчитывать стоимость каждого варианта доставки, чтобы выбрать удобный для себя.

Плюсы и минусы работы с Китаем

С Китаем работать не так сложно, как кажется на первый взгляд. Однако есть несколько пунктов, которые важно постоянно проверять:

· В документах нужно дословно прописывать критерии оценки качества и характеристики товара

· Важно проверять каждую поставку даже от проверенного поставщика

· Нужно внимательно следить за условиями скидок и акций, чтобы не оказаться в ситуации, когда за низкую цену предлагают менее качественный товар.

Главные плюсы работы с Китаем — широкий ассортимент товара из самых разных ниш и выгодные в сравнении с региональными цены. К основным недостаткам я бы отнес сложности при поиске и проверке поставщика, национальные нюансы ведения бизнеса и долгую, иногда непредсказуемую доставку.

Основные рекомендации

При закупке товаров для перепродажи из Китая нужно заранее продумать всю стратегию. Начать следует с выбора ниши, потом изучить поставщиков и посредников, оценить надежность партнера и качество продукции. Для оформления сделок лучше воспользоваться услугами местных специалистов со знанием языка. Я предлагаю как новичкам в «товарке», так и опытным бизнесменам подписаться на мой Instagram @budilovich.pro, где я делюсь опытом по работе с иностранными и местными поставщиками и другой полезной информацией. Кроме того, я разработал уникальную программу по доставке товаров из Китая в Беларусь. Любой желающий может перейти по ссылке, получить персональную консультацию и оформить первую сделку!