Для каждого предпринимателя, входящего в товарный бизнес, важно найти свою нишу и определить непосредственно, какой товар будет реализовываться. Сегодня пространство для экспериментов велико, но нужно быть аккуратным, чтобы соблюсти необходимый баланс между всеми критериями выбора товара.
Важно понимать, что в зависимости от типа товара будут меняться как каналы поиска партнеров, так и особенности поставок.
Сделать процесс поиска проще поможет предварительное определение категории товара.
Так, для высокотехнологичных или уникальных продуктов выбор поставщика будет ограничен, а возможно представлен лишь одним производителем или дистрибьютором. В случае со специальными товарами, где не каждая продукция может подойти под запросы предпринимателя, следует искать производителей, которые в точности смогут выполнить необходимые условия. После этого можно отправлять запросы и ждать в ответ список дистрибьюторов или предложение о поставках напрямую.
Для товаров повседневного спроса вариантов выбора поставщиков больше всего. Расскажу про основные на мой взгляд:
- Поиск в интернете. Предприниматель сам может найти конкретный товар и посмотреть предложения от поставщиков в городе или регионе. Также в сети можно найти сайты для совместных закупок, где предприниматели вместе закупают товары.
- Заключение договоров с оптовыми базами, магазинами мелкого опта или с производителями напрямую.
Основные правила выбора поставщика
Кроме выбора непосредственно канала поиска, необходимо убедиться в надежности поставщика и возможности контроля качества поставляемого товара. Перед заключением договора следует проверить, имеются ли в наличии все необходимые разрешения и лицензии. Разные группы товаров могут предполагать дополнительные условия сертифицирования или менеджмента качества.
Также будет хорошо узнать, какие процедуры по обеспечению качества и безопасности продукции выполняются. Для формирования представления о поставщике можно пользоваться не только сложными инструментами, как, например, проверка юристами или финансовыми специалистами налоговых и правовых рисков, но и доступными способами: изучением отзывов клиентов о поставщике или личным аудитом компании при наличии такой возможности.
Для некоторых групп товаров важным пунктом может быть возможность заказа тестовой партии с целью убедится в надлежащем качестве как самой продукции, так и условий доставки и хранения.
В целом, важно понимать, что поиск поставщика — ответственная и сложная деятельность. Для тех, кто хочет начать свой товарный бизнес, но не знает, где купить товары оптом со всеми документами, или для уже опытных предпринимателей, ищущих новые возможности, у меня есть отличное предложение. Переходи в мой Instagram и пиши в директ слово «ПОСТАВКА», таким образом можно бесплатно получить готовую базу из более чем 8 тысяч надежных поставщиков! В базе представлены предложения из 30+ тысяч товарных ниш, так что каждый сможет найти идеальный вариант!
Дополнительно перед предпринимателем может возникнуть проблема: выбрать отечественного поставщика, или же начинать поставки из-за рубежа.
B2B-маркетплейсы
Помимо привычных B2C-маркетплейсов по типу Ozon или Wildberries, существуют площадки, которые продают товары компаниям и ИП. На них можно найти товары для офиса или производства. Торговля в таком формате имеет свои ограничения: сделать заказ может только юридическое лицо. С другой стороны, B2B-маркетплейсы предполагают широкие возможности, например, возможность оплаты заказа с расчетного счета компании, понятный документооборот, гарантированная сертификация необходимых для товарных категорий параметров.
На сегодняшний день я бы выделил следующие B2B-маркетплейсы в России:
- Alibaba (Китай) — широкий ассортимент товаров и возможность производства под заказ. Для неподготовленного предпринимателя может стать проблемой необходимость самостоятельного заключения договоров на продажу и доставку с поставщиком.
- Рывок (Россия) — специализируется на строительной технике и оборудовании. Предлагает бесплатное размещение и доставку от поставщика к покупателю, но устанавливает свою комиссию с продажи.
- На_полке (Россия) — предлагает выбор продуктов питания, бытовой химии. Целевой аудиторией являются кафе, офисы и минимаркеты.
- IndiaMART (Индия) — широкий ассортимент товаров. Есть возможность фильтровать предложения по поставкам из конкретных городов, а также включена защита платежей.
Если товар предпринимателя подходит для продажи бизнесу, то стоит рассмотреть вариант размещения на B2B-площадках. Многие компании охотно приобретают продукцию именно в таком формате, ведь он позволяет одновременно сравнивать разные предложения, выбирать удобный способ оплаты, в том числе рассрочки или кредиты, а также упрощает работу корпоративным бухгалтерам. Также хочу отметить, что продавец и сам может покупать товары на таких маркетплейсах, ведь это зачастую открывает широкий функционал: возможность оформить доставку, консультации, помощь при закупке и техническую поддержку.
Оптовые рынки в России
Помимо торговли в интернете, советую обратить внимание и на оптовые рынки и базы. Офлайн-продажа предоставляет возможность быстро узнать информацию о товаре и поставщике, лично проверить качество товара прямо на месте, а также обладает рядом преимуществ, среди которых низкие цены, большой выбор, прямой контакт с продавцом. К возможным недостаткам оптовых рынков я бы отнес отсутствие специфичных групп товаров и отсутствие гарантий, что поставки не прекратятся, а ассортимент не поменяется.
В России действует множество оптовых объектов, я бы посоветовал изучить следующие:
- Торгово-ярмарочный комплекс «Москва» (или по-простому «Люблино») — считается, что здесь одни из самых низких цен, а также есть возможность не только оптовой, но и розничной торговли.
- Садовод — крупнейший оптово-розничный рынок в России. В наличии всегда большой ассортимент непродовольственных товаров от производителей из разных стран, включая Турцию, Беларусь, Китай и Польшу.
- Южные ворота — рынок предлагает удобное разделение павильонов по категориям товаров. При продаже оптом поставщики готовы делать специальные акционные предложения для клиента
Оптовые рынки в Беларуси
В Беларуси крупнейшими оптовыми рынками являются «Экспобел» и «Ждановичи». Они предлагают широкий ассортимент товаров различных категорий и являются приоритетными площадками для входа на белорусский рынок зарубежных торговых сетей. На рынках есть возможность приобретать товары в розницу или оптом, а для больших заказов продавцы определяют специальные, более выгодные условия.
Поставщики в Китае
Многих селлеров привлекает возможность заказа товара у китайских поставщиков и производителей. Зачастую они предлагают самые низкие цены, однако хочу предостеречь: неподготовленному бизнесмену может оказаться непросто разобраться в тонкостях восточного ведения бизнеса.
В Китае множество фабрик и производств, некоторые объединены в конгломераты. В разных городах фабрики специализируются на производстве различной продукции и в глобальном масштабе из Китая можно дешево заказать практически что угодно. Однако без личного присутствия или агентства может быть очень тяжело заключить правильный договор на заказ напрямую с производителем. Существуют компании-посредники, которые предлагают предпринимателю возможность работать с Китаем за определенный процент для себя, но при этом решают вопросы с оформлением, хранением, проверкой качества и логистикой. В основном они работают с крупнейшими оптовыми сайтами-магазинами 1688 и Taobao.
Варианты доставки товаров из Китая
Два основных варианта доставки — стандартная и карго.
В первом случае необходимо самостоятельно договариваться с производителем, оплачивать товар правильным образом и своими силами организовывать поиск способа хранения и логистику, что может быть невыгодно для бизнесмена, особенно при желании торговать несколькими видами товаров.
В случае карго-доставки поставщик или компания-посредник самостоятельно занимаются упаковкой, доставкой, бюрократическими деталями и могут собрать комплексную партию из товаров от разных поставщиков или производителей. Отмечу, что при работе с карго-компаниями следует проявлять осторожность и тщательно проверять сертификацию и юридические документы, чтобы избежать махинаций касающихся подмены деклараций для более дешевого ввоза, ведь в этом случае ответственность будете нести именно вы.
Для кого подойдет закупка в Китае?
Ввиду своей сложности и многих технических нюансов закупка в Китае подойдет тем предпринимателям, которые уже сформировали надежные и официальные контакты с поставщиками или посредниками и могут точно и в срок обеспечивать поставки товара.
Начинающий бизнесмен тоже может заказывать у Китая, однако в таком случае советую обратить внимание на те товарные категории, которые лучше всего известны непосредственно заказчику, чтобы расширить возможности оценки качества товара и проверки надежности поставщика.
Как заказать через посредника?
Сегодня работает много компаний-посредников в торговле с Китаем, например CE-MASTER. Перед заказом следует оценить, какой товар вы хотите приобрести и на каких площадках в дальнейшем распространять. Обязательно нужно убедиться в надежности посредника, изучив необходимые документы и сертификаты, определив условия и стоимость хранения и доставки.
Советую четко определять критерии оплаты и перевода средств, ведь из-за границы оплатить заказ у китайского поставщика не выйдет, в этом случае тоже может помочь компания-посредник с официально зарегистрированным банковским счетом в Китае.
Особенности, которые нужно учитывать при закупках
Различные формы закупки товаров для перепродажи имеют свои плюсы и минусы. Так, при заказе в интернете больше шансов найти уникальный товар, но есть шанс попасть на поставщика, который потребует большую наценку. А в случае с оптовым рынком можно заказать дешево большую партию, но в будущем поставки прекратятся и клиенты останутся без товара, вследствие чего бизнес потеряет лояльность.
Всегда стоит комплексно оценивать возможности и варианты, чтобы в перспективе получать прибыль с товарного бизнеса. Также не менее важно иметь параллельно несколько вариантов поставщиков, чтобы деятельность не «стопорилась» в случае непредвиденных обстоятельств.
Основные рекомендации
Как и при ведении товарного бизнеса в целом, в вопросе выбора поставщика следует планировать варианты развития событий на несколько шагов вперед, просчитывать возможные затраты и планомерно развивать систему отношений с поставщиками или посредниками.
Грамотный анализ места продажи, способа доставки, выбора поставщика поможет в срок получать товары в нужном объеме, чтобы всегда иметь возможность удовлетворить спрос покупателя и со временем масштабировать бизнес. В своем Instagram я регулярно делюсь важной информацией о поставщиках и лайфхаках по выживанию в «товарке».
