Блог Дмитрия Будиловича
Товарный бизнес

Товарный бизнес (товарка) — что это такое?

В широком смысле товарный бизнес, или же сокращенно «товарка», — это продажа какой-либо продукции.
Но если раскрыть понятие более профессионально, то можно дать следующее определение
специфическая ниша предпринимательской деятельности, связанная с распространением товаров.
Число людей, которые хотят попробовать себя в товарном бизнесе, неуклонно растет. Динамично развивающаяся из года в год сфера, отсутствие потолка заработка, возможность выстраивать долгие и прочные отношения с партнерами и клиентами — все это привлекает новых продавцов и производителей. Однако для того, чтобы «товарка» действительно приносила прибыль, следует уделять внимание многим аспектам и тщательно продумывать свои действия наперед.

Что нужно для успешного начала товарного бизнеса?

Я советую планировать свой бизнес комплексно. В торговле так же, как и в физике или прочих науках, применим принцип синергии: разные факторы, работая одновременно, обеспечивают более сильный эффект. Не стоит сразу бросать все средства на закупку больших объемов, игнорируя рекламу, или же вкладывать в продвижение деньги, не уделяя внимание сохранению возможности удовлетворить спрос.

Примерный чек-лист для успешного старта я вижу таким:
  1. Выбор категорий товаров и детальный анализ спроса
  2. Анализ и выбор поставщиков и способов доставки/хранения
  3. Запуск пробного сайта и тест рекламных кампаний
  4. Закупка необходимого количества товара
  5. Создание полноценного сайта или магазина и масштабирование бизнеса
  6. Настройка продвижения исходя из потребностей аудитории и изученных внешних факторов

Особенности современного товарного бизнеса

Товарный бизнес предлагает множество путей для распространения продукции. Однако же предприниматель должен учитывать преимущества и недостатки выбранной стратегии. Одного лишь желания получать прибыль недостаточно, следует комплексно продумывать детали: площадку размещения, связь с поставщиками, закупку и логистику, каналы рекламы, возможность для тестирования продукции и многие другие аспекты. Поэтому планирование деятельности — небыстрый, но очень важный путь к формированию сильного бренда продавца.

Плюсы и минусы товарного бизнеса

К основным преимуществам товарки я бы отнес в первую очередь широкое поле для реализации деятельности и перспективы уверенного роста. Предприниматель может сам выбирать, что продавать, исходя из сезонного спроса, целевой аудитории и прочих внешних условий. Грамотно спланированный бизнес позволяет планомерно развивать бренд продавца или магазина, постепенно увеличивая лояльность покупателей и тем самым привлекая новых клиентов. Прибыль напрямую зависит от подготовки и практически не имеет потолка. С течением времени предприниматель может открывать новые точки, расширять команду и выходить на лучшие показатели.
Как и в любой нише, в «товарке» есть и минусы, которые я бы скорее назвал сложностями. Самое главное препятствие, которое может отпугнуть новичка, — конкуренция, которая оказывает постоянное давление на процесс продаж и имеет решающее значение для «выживаемости». Также следует помнить, что товарный бизнес требует постоянного внимания и регулирования механизмов. В случае, если пустить все «на самотек», появляются неприятные перспективы потери актуальности товара или лояльности покупателей.

Основные ошибки при ведении товарного бизнеса

Среди главных ошибок новичков в товарном бизнесе можно выделить следующие:
  1. Стремление уже на начальном этапе работать с Китаем, не изучив местных поставщиков.
  2. Плохой анализ спроса и как следствие продажа таких категорий товаров, которые не будут пользоваться популярностью.
  3. Неправильная ценовая политика и чрезмерное занижение цен, которое ведет к потере прибыли.

Термины в товарном бизнесе

Чтобы легче ориентироваться в мире «товарки», я советую изучить следующие термины, с которыми обязательно столкнется как начинающий, так и опытный продавец. Знание профессиональных слов ускоряет процесс интеграции в сферу.

Товар — непосредственно вещь или услуга, которая участвует в процессе торговли и является продуктом, с продажи которого предполагается получение прибыли

Прибыль — разница между доходом от деятельности и расходами на неё. Я советую особое внимание обратить на смежные понятия: наценка — разница между конечной ценой товара и себестоимостью; маржинальность — показатель, определяющий насколько выгодно для себя бизнес продал товар.

Лид — потенциальный клиент или входящая заявка на приобретение продукции.

Конверсия, конверт — соотношение пользовательских действий на сайте к сделанным заказам.

Одностраничный сайт, лендинг — веб-страница, на которой сконцентрирована необходимая для покупателя информация и предусмотрена возможность сделать заказ.

Поставщик — организация или физическое лицо, поставляющее продавцу товар.

Апсейл, up-sell — механика дополнительных продаж. Позволяет добиться большего взаимодействия с покупателем.

Общие рекомендации

Подведя итоги, скажу, что товарный бизнес сегодня — привлекательная сфера деятельности. Однако для того, чтобы действительно успешно реализовать выбранные стратегии и начать получать желаемый доход, следует изучить большое количество различных особенностей рынка. Желание быстро заработать может повлечь за собой поспешные ошибки, поэтому всем, кто хочет попробовать себя в «товарке» или уже является действующим бизнесменом, предлагаю подписаться на мой Instagram, где я на собственном опыте с конкретными кейсами рассказываю о своих успехах и неудачах, делюсь пользой и уникальным контентом!