Формирование портрета клиента, анализ целевой аудитории (ЦА)
Именно это обычно проходят на старте курсов по таргету.
А что если я скажу, что при старте работы в товарном проекте есть более рациональный способ вложения вашего времени?
Да, создавая креативы и сайт под портрет вашей ЦА вы сможете с большей вероятностью зацепить вашу аудиторию.
Но если мы продаем товары в таргете, то нам изначально гораздо важнее выбирать именно такие товары, которые будут интересны практически каждому пользователю, который является нашей ЦА. Особенно это касается начинающих товарщиков.
Таким образом, если после отбора мы работаем с товарами «в каждый дом», то и анализировать нам нечего, большинство людей, которые видят нашу рекламу - наша ЦА.🤷♂️
Когда изучение ЦА все-таки нужно?
В том случае, когда у вас уже есть товар, с которым вы работаете давно и вы хотите запустить для себя новый источник заявок в виде таргетированной рекламы илиулучшить имеющиеся результаты в таргете.
Тогда на основании анализа вы сможете создать материалы в рекламу под ЦА и выбрать нужные настройки.
Какой путь я считаю наиболее верным в любом из вариантов работы с таргетом
Подумав логически, выделить наиболее основные пласты аудитории (2-4 пласта). Притом здесь не нужен глубокий анализ, делаем крупными мазками. Под каждый пласт сделать связки (посадочные + крео с разным видеорядом и посылами).
Что делать дальше, в примере ниже👇
Пример:
Товар - Фонарь налобный
Пласты аудитории:
Запускаем трафик. Анализируем какие связки дали наилучший результат. Масштабируем рабочие связки.
Под лучшие пласты аудитории добавляем новые крео, тестируем новые вариации сайтов.
Товар - Фонарь налобный
Пласты аудитории:
- Широкая аудитория (под всех, кто увидит рекламу)
- Люди, которые вынуждены передвигаться в темное время суток
- Автолюбители и ремонтники
- Рыбаки и охотники
Запускаем трафик. Анализируем какие связки дали наилучший результат. Масштабируем рабочие связки.
Под лучшие пласты аудитории добавляем новые крео, тестируем новые вариации сайтов.
Вот это эффективный подход к запуску вашей рекламы.
ЗАПОМНИТЕ!
В первую очередь на решение об оставлении заявки потенциальным клиентом влияют:
- Продукт
- Креативы
- Цена
- Посадочная
- Настройки таргета
И эти 6 пунктов - это механизм, которые влияет на результат.
Каждая шестеренка должна работать. Причем в начале списка более важные, ниже - менее важные.
Реклама - это механизм. Механизм, который должен выдавать нужные нам результаты.
А таргетог в этом механизме - это механик, который обязан механизм запустить и следить, чтобы все работало.
А таргетог в этом механизме - это механик, который обязан механизм запустить и следить, чтобы все работало.
И если к вам приходит таргетолог и говорит, что его зона ответственности заканчивается лишь рекламным кабинетом, сразу можете говорить этому таргетологу «давай, до свидания».
В следующей части я расскажу:
Кто такой хороший таргетолог? Верить ли рекламе таргетологов в инсте?
На что обращать внимание при выборе таргетолога?
За какие показатели платить таргетологу?
Посмотрите также видео на тему "Товарный бизнес без таргетолога"
