Блог Дмитрия Будиловича
Товарный бизнес

Таргет и таргетологи Ч.1

2024-03-03 10:37

Формирование портрета клиента, анализ целевой аудитории (ЦА)

Именно это обычно проходят на старте курсов по таргету.
А что если я скажу, что при старте работы в товарном проекте есть более рациональный способ вложения вашего времени?
Да, создавая креативы и сайт под портрет вашей ЦА вы сможете с большей вероятностью зацепить вашу аудиторию.
Но если мы продаем товары в таргете, то нам изначально гораздо важнее выбирать именно такие товары, которые будут интересны практически каждому пользователю, который является нашей ЦА. Особенно это касается начинающих товарщиков.
Таким образом, если после отбора мы работаем с товарами «в каждый дом», то и анализировать нам нечего, большинство людей, которые видят нашу рекламу - наша ЦА.🤷‍♂️

Когда изучение ЦА все-таки нужно?

В том случае, когда у вас уже есть товар, с которым вы работаете давно и вы хотите запустить для себя новый источник заявок в виде таргетированной рекламы илиулучшить имеющиеся результаты в таргете.
Тогда на основании анализа вы сможете создать материалы в рекламу под ЦА и выбрать нужные настройки.

Какой путь я считаю наиболее верным в любом из вариантов работы с таргетом

Подумав логически, выделить наиболее основные пласты аудитории (2-4 пласта). Притом здесь не нужен глубокий анализ, делаем крупными мазками. Под каждый пласт сделать связки (посадочные + крео с разным видеорядом и посылами).

Что делать дальше, в примере ниже👇

Пример:
Товар - Фонарь налобный
Пласты аудитории:
  • Широкая аудитория (под всех, кто увидит рекламу)
  • Люди, которые вынуждены передвигаться в темное время суток
  • Автолюбители и ремонтники
  • Рыбаки и охотники
Под каждый пласт делаем отдельный ленд и по 3-4 рекламных креатива.
Запускаем трафик. Анализируем какие связки дали наилучший результат. Масштабируем рабочие связки.
Под лучшие пласты аудитории добавляем новые крео, тестируем новые вариации сайтов.
Вот это эффективный подход к запуску вашей рекламы.

ЗАПОМНИТЕ!

В первую очередь на решение об оставлении заявки потенциальным клиентом влияют:
  1. Продукт
  2. Креативы
  3. Цена
  4. Посадочная
  5. Настройки таргета
И эти 6 пунктов - это механизм, которые влияет на результат.
Каждая шестеренка должна работать. Причем в начале списка более важные, ниже - менее важные.
Реклама - это механизм. Механизм, который должен выдавать нужные нам результаты.
А таргетог в этом механизме - это механик, который обязан механизм запустить и следить, чтобы все работало.
И если к вам приходит таргетолог и говорит, что его зона ответственности заканчивается лишь рекламным кабинетом, сразу можете говорить этому таргетологу «давай, до свидания».
В следующей части я расскажу:
Кто такой хороший таргетолог? Верить ли рекламе таргетологов в инсте?
На что обращать внимание при выборе таргетолога?
За какие показатели платить таргетологу?
Посмотрите также видео на тему "Товарный бизнес без таргетолога"