В 2025 году бизнес с Китаем по-прежнему остаётся одним из самых выгодных путей для старта и масштабирования товарного бизнеса. Даже несмотря на логистические нюансы, конкуренцию и рост цен на доставку — маржа на китайских товарах позволяет зарабатывать 100–300% чистыми.
Но есть важное: товарный бизнес с Китаем — это не просто "заказал с AliExpress и продал". Это система, которую стоит выстроить с умом.
🚀 Почему Китай — по-прежнему отличная идея
- Огромный выбор товаров под любые ниши: от бьюти-гаджетов и кухонных девайсов до инструментов и текстиля.
- Низкая себестоимость при закупке от 50–100 штук.
- Гибкость: многие поставщики готовы делать товар под твой бренд (white label).
- Тренды приходят оттуда первыми.
📦 1. Поиск поставщика — где и как найти «своего» китайца
Это один из самых важных этапов — от того, какого поставщика ты найдёшь, зависит качество товара, цена, скорость доставки и даже репутация твоего бизнеса.
🔍 Где искать поставщиков
1. 1688.com
Внутренний китайский маркетплейс. Здесь закупаются сами продавцы с AliExpress.
Цены — реально в 2–3 раза ниже, НО:
- сайт полностью на китайском (нужен перевод через Google Chrome);
- не все поставщики работают с иностранцами напрямую — часто нужен посредник (их много в Telegram).
Плюсы:
✅ Самые низкие цены
✅ Часто можно договориться на производство под собственным брендом
✅ Много отзывов от китайцев (видео, фото)
✅ Часто можно договориться на производство под собственным брендом
✅ Много отзывов от китайцев (видео, фото)
Минусы:
❗ Не принимают оплату напрямую с карт СНГ
❗ Иногда сложно договориться без посредника
❗ Иногда сложно договориться без посредника
2. Alibaba.com
Платформа больше для крупных заказов. Многие поставщики говорят на английском, есть защищённая оплата (Trade Assurance).
Плюсы:
✅ Есть англоязычные менеджеры
✅ Удобная фильтрация по категориям
✅ Часто дают бесплатные образцы
✅ Удобная фильтрация по категориям
✅ Часто дают бесплатные образцы
Минусы:
❗ Цены выше, чем на 1688
❗ Многие поставщики думают, что ты заказываешь от 1000+ штук — обязательно уточняй минималку (MOQ)
❗ Многие поставщики думают, что ты заказываешь от 1000+ штук — обязательно уточняй минималку (MOQ)
3. Pinduoduo и Taobao
Платформы для анализа трендов и идей. Смотреть, что сейчас покупают китайцы. Не для закупки — только для вдохновения.
Фишка: Забей в поиск популярный товар (например, "массажер для шеи") и посмотри, у кого много заказов, хорошие отзывы и фотоконтент. Потом такой же товар ищи на 1688 или Alibaba.
4. Telegram-каналы и чаты
Здесь всё по-русски, плюс можно быстро задать вопрос.
Можно просто скинуть фотку товара с AliExpress и спросить:
«Кто найдёт это дешевле на 1688? Нужна партия 100 шт в Минск».
«Кто найдёт это дешевле на 1688? Нужна партия 100 шт в Минск».
Тебе пришлют ссылки, цены, условия, часто — сразу с доставкой "под ключ".
💬 Как правильно общаться с поставщиками
Не надо писать длинные письма. Китайцы ценят коротко, ясно и по делу.
Пиши на простом английском (можно через ChatGPT перевести, если не уверен).
Вот шаблон, который реально работает:
Hi! I’m interested in this product for Belarus market.
Hi! I’m interested in this product for Belarus market.
Can you send me:
– price list for 100–500 pcs
– MOQ
– shipping options and cost to Belarus
– do you have product video/photo?
– can you print logo on box?
– MOQ
– shipping options and cost to Belarus
– do you have product video/photo?
– can you print logo on box?
❓ Что обязательно спрашивать:
- MOQ — минимальный заказ. У кого-то это 1 шт, у кого-то 500.
- Payment Terms — как платишь (обычно PayPal, Western Union, T/T через банк).
- Delivery Terms — кто отвечает за логистику?
- Support — дают ли они видео, брендирование, сертификаты?
- Сроки производства — особенно если товар под заказ или с твоим логотипом.
🧠 Полезные советы по поиску поставщика
🔸 1. Уточни, работали ли они с Беларусью
“Do you have experience with shipping to Belarus?”
Многие уже работали с Беларусью и предложат проверенные логистические схемы.
🔸 2. Запрашивай видеообзор товара
Видео от поставщика:
- показывает реальный товар;
- пригодится для рекламы;
- снижает шанс получить не то.
Можно попросить так:
“Do you have video of this product in use or unpacking?”
🔸 3. Попроси договор и инвойс
Если работаешь с ИП или юр. лицом — обязательно.
“Can you provide invoice and commercial contract for customs?”
🔸 4. Не ведись на супернизкие цены
Если цена ниже рынка — уточни, что входит в комплект, есть ли гарантия, и проверь отзывы (на 1688 — по фото и видео китайских покупателей).
🔸 5. Подписывайся на TG-ботов и рассылки
Многие логисты и поставщики скидывают актуальные прайсы, тренды и новинки — это помогает быть в теме.
🛬 2. Доставка товаров из Китая в Беларусь — как не потерять деньги и нервы
Когда поставщик найден, товар оплачен — приходит главный вопрос: как быстро, надёжно и без сюрпризов доставить товар в Беларусь?
В 2025 году логистика с Китаем уже отлажена, но всё ещё зависит от веса, срочности, категории товара и таможенных нюансов.
✈️ Авиадоставка — когда скорость важнее денег
Сроки: 7–15 дней
Подходит: если у тебя небольшой объём (до 20 кг) и высокая маржа (электроника, аксессуары, косметика и т.п.)
Плюсы:
✅ Быстро
✅ Можно доставить даже 1 коробку
✅ Почти всегда с трекингом
✅ Можно доставить даже 1 коробку
✅ Почти всегда с трекингом
Минусы:
❗ Дороже в 2–3 раза, чем наземка
❗ Есть ограничения по весу и размерам
❗ Есть ограничения по весу и размерам
Кому подойдёт:
Продавцам с лендингами, которые делают быстрые обороты и не могут ждать 30 дней.
🚛 Железнодорожная + автодоставка — золотая середина
Сроки: 20–35 дней
Идёт через Москву, Литву, Казахстан или Польшу
Это самый популярный формат для тех, кто везёт от 20 до 500 кг или больше.
Идёт через Москву, Литву, Казахстан или Польшу
Это самый популярный формат для тех, кто везёт от 20 до 500 кг или больше.
Идеально подходит под сезонные закупки, товары с нормальным сроком хранения (одежда, хозтовары, электроника и т.д.)
Плюсы:
✅ Стоимость до 3 раз ниже, чем самолётом
✅ Можно объединить несколько посылок в одну
✅ Есть консолидация и доставка «под ключ»
✅ Можно объединить несколько посылок в одну
✅ Есть консолидация и доставка «под ключ»
Минусы:
❗ Иногда бывают задержки из-за таможни или праздников
❗ Нужно правильно оформить документы
❗ Нужно правильно оформить документы
🧩 С кем работать — проверенные способы и компании
Официальные службы:
🔹 CDEK — есть доставка из Гуанчжоу, Шанхая, Yiwu до дверей в Минске
🔹 PONY Express — хорош для небольших партий, можно отправить до 30 кг без ИП
🔹 ZDE — китайская логистика с хорошими ценами
🔹 Easy China Delivery — берут на себя закупку, проверку, доставку и фотоотчёты
🔹 PONY Express — хорош для небольших партий, можно отправить до 30 кг без ИП
🔹 ZDE — китайская логистика с хорошими ценами
🔹 Easy China Delivery — берут на себя закупку, проверку, доставку и фотоотчёты
Все они делают:
- консолидацию заказов (собирают твои 3–5 закупок в одну коробку);
- проверку товара на складе;
- оформление инвойсов, если надо пройти таможню.
📱 Частные логисты и посредники в Telegram
Это топовый способ для начинающих.
Многие логисты работают «под ключ»: ты просто скидываешь ссылку на товар или сам товар — они договариваются, выкупают, проверяют, доставляют.
🔎 Ищи по запросам в TG: доставка из Китая Беларусь, логистика Китай Беларусь, логист Китай Минск.
Фишки:
– часто предлагают групповые сборки, когда ты везёшь не целую коробку, а делишь место с другими;
– дают консультации по таможне и сертификатам;
– многие показывают отчёты: фото на складе, трек-номер, примерные сроки.
– дают консультации по таможне и сертификатам;
– многие показывают отчёты: фото на складе, трек-номер, примерные сроки.
🔐 На что обратить внимание при выборе логиста:
✅ Есть ли опыт доставки в Беларусь, а не просто в Россию
✅ Делают ли фото и видео перед отправкой
✅ Работают ли с физлицами (если ты пока без ИП)
✅ Есть ли страховка груза
✅ Что входит в стоимость — бывает, что цена низкая, но не включена доставка до двери или растаможка
✅ Делают ли фото и видео перед отправкой
✅ Работают ли с физлицами (если ты пока без ИП)
✅ Есть ли страховка груза
✅ Что входит в стоимость — бывает, что цена низкая, но не включена доставка до двери или растаможка
🧾 3. Таможня и растаможка товаров в Беларуси — где чаще всего теряют деньги новички
Этот шаг — один из самых важных. Потому что именно тут начинаются:
❌ задержки
❌ неожиданные налоги
❌ изъятие товара
❌ задержки
❌ неожиданные налоги
❌ изъятие товара
Поэтому разберём всё по полочкам, без «воды» — что тебя ждёт, если ты хочешь легально возить товары из Китая в Беларусь в 2025 году.
🎯 Базовое правило для физлиц (если ты везёшь как обычный человек)
Ты можешь привезти до 200 евро и до 31 кг в месяц на одно лицо — без растаможки по состоянию на 21.04.25
Звучит круто? Да.
Но для товарного бизнеса это почти бесполезно, разве что тестировать новый товар малыми партиями или возить себе что-то "для дома".
💼 Хочешь масштаб? Придётся работать как ИП или юр. лицо
Если ты везёшь больше нормы — начинается процесс растаможки.
Что это значит? Государство считает, что ты ввозишь товар на продажу, и требует с тебя налоги.
Вот что ты платишь:
- Таможенная пошлина — зависит от категории товара и кода ТН ВЭД
- НДС (20%) — рассчитывается от суммы товара + доставка
- Сбор за таможенное оформление — обычно 60–150 BYN
- Иногда акцизы — если ты возишь, например, парфюмерию, алкоголь, табак и пр.
- 10% НДС на соц.значимые товары (например, детские)
🛠 Как упростить себе жизнь:
✅ 1. Работай с таможенным брокером (декларантом)
Он поможет: – правильно оформить документы
– рассчитать налоги
– провести товар через границу без проблем
– провести товар через границу без проблем
🔍 Где искать:
– В Telegram
– По запросу «таможенный брокер Минск» — часто предлагают услуги «под ключ» от логистов
– По запросу «таможенный брокер Минск» — часто предлагают услуги «под ключ» от логистов
✅ 2. Используй коды ТН ВЭД
Это таможенные коды, которые классифицируют товар.
От них зависит ставка пошлины — можно сэкономить до 15%, если выбрать правильный код (да, это реально работает).
Пример:
– Один и тот же товар может идти как «игрушка» (ставка 10%)
– Или как «устройство электроники» (ставка 5%)
– Или как «устройство электроники» (ставка 5%)
🎯 Поэтому проси поставщика указать точное описание и состав, чтобы брокер подобрал код грамотно.
🧠 Фишки для новичков:
- Если работаешь как физлицо, можешь:
- Делить посылки по 200 евро
- Заказывать через логистов, которые везут в серую или «в сборной партии» (они декларируют как свои и потом отдают тебе)
- Ввозить на друзей/родственников — да, до сих пор работает, но на свой страх и риск
- Если хочешь стабильно и масштабно зарабатывать — открывай ИП
- Сможешь официально возить большие объёмы
- Заключать договоры с логистами и поставщиками
- Получать счёт-фактуры и идти в белую
- А ещё — это повышает доверие у клиентов
🧰 4. Проверка товара и контроль качества — чтобы не привезти «грустную коробку»
Многие новички совершают одну и ту же ошибку:
Доверяют товару на 100% — не видя его вживую.
А потом получают:
– коробку с царапинами;
– товар, который вообще не работает;
– не тот цвет, не тот размер, не тот логотип;
– или даже подделку 🙃
– товар, который вообще не работает;
– не тот цвет, не тот размер, не тот логотип;
– или даже подделку 🙃
И что делать? Возврата нет. Деньги ушли. Репутация тоже может пострадать.
🎯 Как проверить товар ДО того, как он окажется в Беларуси:
📦 1. Попроси у поставщика видео упаковки перед отправкой
Простой способ, почти бесплатный. Просишь:
- Снять, как упаковывают именно твою партию
- Показывают все единицы, логотип, коробки, если есть
- Сравни с тем, что вы договаривались — можно поймать косяк до отгрузки
💬 Фраза:
“Please send a full video of packing and 5–10 units showing quality before shipping.”
🧑🔬 2. Закажи инспекцию перед отгрузкой
Это услуга, где независимый китайский инспектор едет на склад и проверяет:
- Количество товара
- Качество (царапины, запах, вес, упаковка)
- Работоспособность
- Соответствие заказу
💸 Стоимость — от $50 до $150 в зависимости от региона, товара и количества.
🔥 Но спасает от потерь на тысячи долларов, особенно при первом заказе или брендировании.
📌 Где искать:
- Qima.com — крупная международная инспекция
- AsiaInspection
- Или в Telegram — запросы вроде «инспекция в Китае», «проверка товара 1688»
🧪 3. Работа через агента с проверкой качества
Если ты работаешь через агента/посредника в Китае — убедись, что у него в услугах есть:
- Проверка количества и внешнего вида
- Фото- и видеоотчёт
- Проверка работоспособности (если это электроника или механика)
Часто такие агенты берут 5–10% от суммы заказа, но делают всё под ключ: поиск, проверка, доставка, отчёт.
⚠️ Почему это важно особенно в 2025 году?
- Много подделок и новых поставщиков после ковид-перестроек
- Китай активно гонит "на поток" — и без проверки можно получить то, что «было на складе»
- Тебя уважают, если ты спрашиваешь про контроль — это повышает серьёзность в глазах поставщика
🧠 Лайфхаки:
- Всегда проси фото и видео в день упаковки
- Делай скрин условий заказа (цвет, коробка, логотип), чтобы было что предъявить
- При крупной партии — не экономь $50 на инспекции. Это страховка, а не трата
- Поставщик готов с вами работать только через свою транспортную службу - . Это значит, что у него отсутствуют сопроводительные документы и есть огромный риск утери поставки. Ищите официального экспедитора и работайте с ним
- Поставщик отказывается подписывать спецификацию - В таком случае он вам может «насувать» 50 кг мешков от картошки вместо 50 кг кардиганов сезона зима 2025 и вы потом ничего не докажете. Требуйте подписания спецификации, в которой четко прописаны все артикулы со всеми характеристиками
- Поставщик не хочет подписывать внешнеторговый контракт - В целом вы можете работать и без него, используя только инвойс и счет. Но крайне не рекомендую так делать. В случае неисполнения поставщиком обязательств вопрос можно будет решить (имея такой договор) через Торгово-промышленную палату
💡 Кейс из практики (ученик Эволюции) - Артём из Бреста
Артём нашёл поставщика на 1688, заказал 200 лазерных уровней для ремонта. Первую партию привёз через логиста в Минске, продавал через лендинг и TikTok Ads. Продажи пошли вверх с рентабельностью 28%. Сделал бренд-упаковку с логотипом за $0,5/шт.
После продаж на 1500 BYN — понял, что можно масштабировать.
Сейчас везёт товар на юр. лицо и торгует в белую, оплачивая все налоги.
🎯 Как работать с китайскими поставщиками в 2025 году
- Не бойся общаться — китайцы давно работают с СНГ.
- Уточняй все детали заранее — упаковка, логистика, сертификаты.
- Храни историю переписки и документы — пригодятся при споре.
- Пробуй белую схему с ИП — стабильнее, особенно если хочешь выйти на маркетплейсы и розничные сети.
📋 Чек-лист для старта товарного бизнеса с Китаем
✅ Выбрал нишу и товар
✅ Нашёл поставщика и проверил его
✅ Получил видео, фото, цены
✅ Обсудил доставку и условия оплаты
✅ Оплатил через защищённый канал (например, Alibaba Trade Assurance или посредник)
✅ Настроил доставку + решил вопрос с таможней
✅ Продумал, как и где продавать товар
✅ Подготовил лендинг/Instagram/Telegram и начал запуск
✅ Нашёл поставщика и проверил его
✅ Получил видео, фото, цены
✅ Обсудил доставку и условия оплаты
✅ Оплатил через защищённый канал (например, Alibaba Trade Assurance или посредник)
✅ Настроил доставку + решил вопрос с таможней
✅ Продумал, как и где продавать товар
✅ Подготовил лендинг/Instagram/Telegram и начал запуск
Еще больше как работать с Китаем, привозить товары со всеми документами и продавать в плюс - я рассказываю на своем авторском обучении по товарному бизнесу и продажам в интернете - Эволюция
