Товарный бизнес с Китаем - как организовать поставки в Беларусь в 2025 году?
2025-04-21 17:17
В 2025 году бизнес с Китаем по-прежнему остаётся одним из самых выгодных путей для старта и масштабирования товарного бизнеса. Даже несмотря на логистические нюансы, конкуренцию и рост цен на доставку — маржа на китайских товарах позволяет зарабатывать 100–300% чистыми.
Но есть важное: товарный бизнес с Китаем — это не просто "заказал с AliExpress и продал". Это система, которую стоит выстроить с умом.
🚀 Почему Китай — по-прежнему отличная идея
Огромный выбор товаров под любые ниши: от бьюти-гаджетов и кухонных девайсов до инструментов и текстиля.
Низкая себестоимость при закупке от 50–100 штук.
Гибкость: многие поставщики готовы делать товар под твой бренд (white label).
Тренды приходят оттуда первыми.
📦 1. Поиск поставщика — где и как найти «своего» китайца
Это один из самых важных этапов — от того, какого поставщика ты найдёшь, зависит качество товара, цена, скорость доставки и даже репутация твоего бизнеса.
Платформа больше для крупных заказов. Многие поставщики говорят на английском, есть защищённая оплата (Trade Assurance).
Плюсы:
✅ Есть англоязычные менеджеры ✅ Удобная фильтрация по категориям ✅ Часто дают бесплатные образцы
Минусы:
❗ Цены выше, чем на 1688 ❗ Многие поставщики думают, что ты заказываешь от 1000+ штук — обязательно уточняй минималку (MOQ)
3. Pinduoduo и Taobao
Платформы для анализа трендов и идей. Смотреть, что сейчас покупают китайцы. Не для закупки — только для вдохновения.
Фишка: Забей в поиск популярный товар (например, "массажер для шеи") и посмотри, у кого много заказов, хорошие отзывы и фотоконтент. Потом такой же товар ищи на 1688 или Alibaba.
4. Telegram-каналы и чаты
Здесь всё по-русски, плюс можно быстро задать вопрос.
Можно просто скинуть фотку товара с AliExpress и спросить: «Кто найдёт это дешевле на 1688? Нужна партия 100 шт в Минск».
Тебе пришлют ссылки, цены, условия, часто — сразу с доставкой "под ключ".
💬 Как правильно общаться с поставщиками
Не надо писать длинные письма. Китайцы ценят коротко, ясно и по делу.
Пиши на простом английском (можно через ChatGPT перевести, если не уверен).
Вот шаблон, который реально работает: Hi! I’m interested in this product for Belarus market.
Can you send me:
– price list for 100–500 pcs – MOQ – shipping options and cost to Belarus – do you have product video/photo? – can you print logo on box?
❓ Что обязательно спрашивать:
MOQ — минимальный заказ. У кого-то это 1 шт, у кого-то 500.
Payment Terms — как платишь (обычно PayPal, Western Union, T/T через банк).
Delivery Terms — кто отвечает за логистику?
Support — дают ли они видео, брендирование, сертификаты?
Сроки производства — особенно если товар под заказ или с твоим логотипом.
🧠 Полезные советы по поиску поставщика
🔸 1. Уточни, работали ли они с Беларусью
“Do you have experience with shipping to Belarus?”
Многие уже работали с Беларусью и предложат проверенные логистические схемы.
🔸 2. Запрашивай видеообзор товара
Видео от поставщика:
показывает реальный товар;
пригодится для рекламы;
снижает шанс получить не то.
Можно попросить так:
“Do you have video of this product in use or unpacking?”
🔸 3. Попроси договор и инвойс
Если работаешь с ИП или юр. лицом — обязательно.
“Can you provide invoice and commercial contract for customs?”
🔸 4. Не ведись на супернизкие цены
Если цена ниже рынка — уточни, что входит в комплект, есть ли гарантия, и проверь отзывы (на 1688 — по фото и видео китайских покупателей).
🔸 5. Подписывайся на TG-ботов и рассылки
Многие логисты и поставщики скидывают актуальные прайсы, тренды и новинки — это помогает быть в теме.
🛬 2. Доставка товаров из Китая в Беларусь — как не потерять деньги и нервы
Когда поставщик найден, товар оплачен — приходит главный вопрос: как быстро, надёжно и без сюрпризов доставить товар в Беларусь?
В 2025 году логистика с Китаем уже отлажена, но всё ещё зависит от веса, срочности, категории товара и таможенных нюансов.
✈️ Авиадоставка — когда скорость важнее денег
Сроки: 7–15 дней
Подходит: если у тебя небольшой объём (до 20 кг) и высокая маржа (электроника, аксессуары, косметика и т.п.)
Плюсы:
✅ Быстро ✅ Можно доставить даже 1 коробку ✅ Почти всегда с трекингом
Минусы:
❗ Дороже в 2–3 раза, чем наземка ❗ Есть ограничения по весу и размерам
Кому подойдёт:
Продавцам с лендингами, которые делают быстрые обороты и не могут ждать 30 дней.
🚛 Железнодорожная + автодоставка — золотая середина
Сроки: 20–35 дней Идёт через Москву, Литву, Казахстан или Польшу Это самый популярный формат для тех, кто везёт от 20 до 500 кг или больше.
Идеально подходит под сезонные закупки, товары с нормальным сроком хранения (одежда, хозтовары, электроника и т.д.)
Плюсы:
✅ Стоимость до 3 раз ниже, чем самолётом ✅ Можно объединить несколько посылок в одну ✅ Есть консолидация и доставка «под ключ»
Минусы:
❗ Иногда бывают задержки из-за таможни или праздников ❗ Нужно правильно оформить документы
🧩 С кем работать — проверенные способы и компании
Официальные службы:
🔹 CDEK — есть доставка из Гуанчжоу, Шанхая, Yiwu до дверей в Минске 🔹 PONY Express — хорош для небольших партий, можно отправить до 30 кг без ИП 🔹 ZDE — китайская логистика с хорошими ценами 🔹 Easy China Delivery — берут на себя закупку, проверку, доставку и фотоотчёты
Все они делают:
консолидацию заказов (собирают твои 3–5 закупок в одну коробку);
проверку товара на складе;
оформление инвойсов, если надо пройти таможню.
📱 Частные логисты и посредники в Telegram
Это топовый способ для начинающих.
Многие логисты работают «под ключ»: ты просто скидываешь ссылку на товар или сам товар — они договариваются, выкупают, проверяют, доставляют.
🔎 Ищи по запросам в TG: доставка из Китая Беларусь, логистика Китай Беларусь, логист Китай Минск.
Фишки:
– часто предлагают групповые сборки, когда ты везёшь не целую коробку, а делишь место с другими; – дают консультации по таможне и сертификатам; – многие показывают отчёты: фото на складе, трек-номер, примерные сроки.
🔐 На что обратить внимание при выборе логиста:
✅ Есть ли опыт доставки в Беларусь, а не просто в Россию ✅ Делают ли фото и видео перед отправкой ✅ Работают ли с физлицами (если ты пока без ИП) ✅ Есть ли страховка груза ✅ Что входит в стоимость — бывает, что цена низкая, но не включена доставка до двери или растаможка
🧾 3. Таможня и растаможка товаров в Беларуси — где чаще всего теряют деньги новички
Этот шаг — один из самых важных. Потому что именно тут начинаются: ❌ задержки ❌ неожиданные налоги ❌ изъятие товара
Поэтому разберём всё по полочкам, без «воды» — что тебя ждёт, если ты хочешь легально возить товары из Китая в Беларусь в 2025 году.
🎯 Базовое правило для физлиц (если ты везёшь как обычный человек)
Ты можешь привезти до 200 евро и до 31 кг в месяц на одно лицо — без растаможки по состоянию на 21.04.25
Звучит круто? Да.
Но для товарного бизнеса это почти бесполезно, разве что тестировать новый товар малыми партиями или возить себе что-то "для дома".
💼 Хочешь масштаб? Придётся работать как ИП или юр. лицо
Если ты везёшь больше нормы — начинается процесс растаможки.
Что это значит? Государство считает, что ты ввозишь товар на продажу, и требует с тебя налоги.
Вот что ты платишь:
Таможенная пошлина — зависит от категории товара и кода ТН ВЭД
НДС (20%) — рассчитывается от суммы товара + доставка
Сбор за таможенное оформление — обычно 60–150 BYN
Иногда акцизы — если ты возишь, например, парфюмерию, алкоголь, табак и пр.
10% НДС на соц.значимые товары (например, детские)
🛠 Как упростить себе жизнь:
✅ 1. Работай с таможенным брокером (декларантом)
Он поможет: – правильно оформить документы
– рассчитать налоги – провести товар через границу без проблем
🔍 Где искать:
– В Telegram – По запросу «таможенный брокер Минск» — часто предлагают услуги «под ключ» от логистов
✅ 2. Используй коды ТН ВЭД
Это таможенные коды, которые классифицируют товар.
От них зависит ставка пошлины — можно сэкономить до 15%, если выбрать правильный код (да, это реально работает).
Пример:
– Один и тот же товар может идти как «игрушка» (ставка 10%) – Или как «устройство электроники» (ставка 5%)
🎯 Поэтому проси поставщика указать точное описание и состав, чтобы брокер подобрал код грамотно.
🧠 Фишки для новичков:
Если работаешь как физлицо, можешь:
Делить посылки по 200 евро
Заказывать через логистов, которые везут в серую или «в сборной партии» (они декларируют как свои и потом отдают тебе)
Ввозить на друзей/родственников — да, до сих пор работает, но на свой страх и риск
Если хочешь стабильно и масштабно зарабатывать — открывай ИП
Сможешь официально возить большие объёмы
Заключать договоры с логистами и поставщиками
Получать счёт-фактуры и идти в белую
А ещё — это повышает доверие у клиентов
🧰 4. Проверка товара и контроль качества — чтобы не привезти «грустную коробку»
Многие новички совершают одну и ту же ошибку:
Доверяют товару на 100% — не видя его вживую.
А потом получают:
– коробку с царапинами; – товар, который вообще не работает; – не тот цвет, не тот размер, не тот логотип; – или даже подделку 🙃
И что делать? Возврата нет. Деньги ушли. Репутация тоже может пострадать.
🎯 Как проверить товар ДО того, как он окажется в Беларуси:
📦 1. Попроси у поставщика видео упаковки перед отправкой
Простой способ, почти бесплатный. Просишь:
Снять, как упаковывают именно твою партию
Показывают все единицы, логотип, коробки, если есть
Сравни с тем, что вы договаривались — можно поймать косяк до отгрузки
💬 Фраза:
“Please send a full video of packing and 5–10 units showing quality before shipping.”
🧑🔬 2. Закажи инспекцию перед отгрузкой
Это услуга, где независимый китайский инспектор едет на склад и проверяет:
Количество товара
Качество (царапины, запах, вес, упаковка)
Работоспособность
Соответствие заказу
💸 Стоимость — от $50 до $150 в зависимости от региона, товара и количества.
🔥 Но спасает от потерь на тысячи долларов, особенно при первом заказе или брендировании.
Или в Telegram — запросы вроде «инспекция в Китае», «проверка товара 1688»
🧪 3. Работа через агента с проверкой качества
Если ты работаешь через агента/посредника в Китае — убедись, что у него в услугах есть:
Проверка количества и внешнего вида
Фото- и видеоотчёт
Проверка работоспособности (если это электроника или механика)
Часто такие агенты берут 5–10% от суммы заказа, но делают всё под ключ: поиск, проверка, доставка, отчёт.
⚠️ Почему это важно особенно в 2025 году?
Много подделок и новых поставщиков после ковид-перестроек
Китай активно гонит "на поток" — и без проверки можно получить то, что «было на складе»
Тебя уважают, если ты спрашиваешь про контроль — это повышает серьёзность в глазах поставщика
🧠 Лайфхаки:
Всегда проси фото и видео в день упаковки
Делай скрин условий заказа (цвет, коробка, логотип), чтобы было что предъявить
При крупной партии — не экономь $50 на инспекции. Это страховка, а не трата
Поставщик готов с вами работать только через свою транспортную службу - . Это значит, что у него отсутствуют сопроводительные документы и есть огромный риск утери поставки. Ищите официального экспедитора и работайте с ним
Поставщик отказывается подписывать спецификацию - В таком случае он вам может «насувать» 50 кг мешков от картошки вместо 50 кг кардиганов сезона зима 2025 и вы потом ничего не докажете. Требуйте подписания спецификации, в которой четко прописаны все артикулы со всеми характеристиками
Поставщик не хочет подписывать внешнеторговый контракт - В целом вы можете работать и без него, используя только инвойс и счет. Но крайне не рекомендую так делать. В случае неисполнения поставщиком обязательств вопрос можно будет решить (имея такой договор) через Торгово-промышленную палату
💡 Кейс из практики (ученик Эволюции) - Артём из Бреста
Артём нашёл поставщика на 1688, заказал 200 лазерных уровней для ремонта. Первую партию привёз через логиста в Минске, продавал через лендинг и TikTok Ads. Продажи пошли вверх с рентабельностью 28%. Сделал бренд-упаковку с логотипом за $0,5/шт.
После продаж на 1500 BYN — понял, что можно масштабировать.
Сейчас везёт товар на юр. лицо и торгует в белую, оплачивая все налоги.
🎯 Как работать с китайскими поставщиками в 2025 году
Не бойся общаться — китайцы давно работают с СНГ.
Уточняй все детали заранее — упаковка, логистика, сертификаты.
Храни историю переписки и документы — пригодятся при споре.
Пробуй белую схему с ИП — стабильнее, особенно если хочешь выйти на маркетплейсы и розничные сети.
📋 Чек-лист для старта товарного бизнеса с Китаем
✅ Выбрал нишу и товар ✅ Нашёл поставщика и проверил его ✅ Получил видео, фото, цены ✅ Обсудил доставку и условия оплаты ✅ Оплатил через защищённый канал (например, Alibaba Trade Assurance или посредник) ✅ Настроил доставку + решил вопрос с таможней ✅ Продумал, как и где продавать товар ✅ Подготовил лендинг/Instagram/Telegram и начал запуск
Еще больше как работать с Китаем, привозить товары со всеми документами и продавать в плюс - я рассказываю на своем авторском обучении по товарному бизнесу и продажам в интернете - Эволюция