Блог Дмитрия Будиловича
Товарный бизнес

Модель продаж товаров через маркетплейсы Ч.1

2024-02-28 15:10
Как я и писал в предыдущем посте, многие, когда слышат «товарка», представляют именно продажи через маркетплейсы. Вообще это не совсем так, но ОКЕЙ.

Что такое маркетплейс?

Это торговая площадка, которая дает трафик и продажи за комиссию маркетплейсу предпринимателям, размещающим на ней свои продукты..

Как начать продавать?

Перейдите на сайте маркетплейса в самый низ, там жмите «продавайте на Wildberries» и следуйте инструкциям.

Что будет нужно для старта?

  • Оплата за регистрацию
  • Затраты на закупку
  • Затраты на продвижение
  • Компьютер и гибкий ум предпринимателя

Принцип работы маркетплейса

Чем выше выручка по карточке, тем выше вы находитесь в выдаче в категории.
есть и другие критерии выдачи (например, выдача по ключевым словам), но этот самый весомый.
Карточка товара (листинг) - страница с вашим товаром на маркетплейсе.

Путь начинающего продавца

  1. Регистрируете кабинет (400 BYN на WB).
  2. Выбираете товар.
  3. Создаете под товар продающие материалы (видео и баннеры).
  4. Прописываете продающее описание таким, чтобы по ключевым словам, которые вы туда вписали, люди могли найти вашу карточку.
  5. Создаете карточку товара.
  6. Поставляете товар на склад.
  7. Продвигаете товар в топ выдачи по тому или иному ключевому запросу или в той или иной категории.
  8. Работаете над тем, чтобы ваша карточка товара не падала в позициях и была максимально высоко.
  9. Обрабатываете заказы, если работаете по системе FBS.
очень крупными мазками, но думаю суть понятна.

С маркетплейсом возможны разные системы работы. Наиболее популярные - это FBS и FBO.

FBS

FBS - продажи со склада продавца. Вы не храните товар на складах маркетплейса. Но ваша задача, если появился заказ, как можно скорее завезти его в пункт приема заказов. Чем быстрее, тем ниже комиссия маркетплейса.

FBO

FBO - продажи со склада маркетплейса. В этой модели вы поставляете ваш упакованный товар на склад маркетплейса (желательно на несколько складов). А после маркетплейс сам, после получения заказа, отправляет товар клиенту. Это более эффективный вариант работы, потому как доставка до клиента на порядок быстрее, а это серьезный критерий ранжирования карточки в выдаче маркетплейса.

Главная задача селлера

Попасть как можно в большее количество ключевых запросов и категорий и стать в них как можно выше в выдаче.
После мониторить позиции и заботиться о том, чтобы их не потерять.

Почему все стремятся в топ?

Потому что все хотят получать заказы не платно, а из органического трафика, то есть от людей, которые просто зашли на WB, а WB им показал ваш товар. А чтобы получать те самые продажи, нужно быть как можно выше.
У вас может быть самый лучший товар с самой вкусной для клиента ценой, но какая разница, если он об этом даже не узнает, потому что он до вашего товара даже не долистал?!
В выходе в топ и состоит та самая прелесть маркетплейса. При выходе в топ, вы наконец сможете почувствовать то, о чем все говорят… Те самые продажи «на автомате». Ну а вот как до них дойти и какие действия до этого придется сделать, это уже другой вопрос…
Скоро будет вторая часть и подробное видео.