Как я и писал в предыдущем посте, многие, когда слышат «товарка», представляют именно продажи через маркетплейсы. Вообще это не совсем так, но ОКЕЙ.
Что такое маркетплейс?
Это торговая площадка, которая дает трафик и продажи за комиссию маркетплейсу предпринимателям, размещающим на ней свои продукты..
Как начать продавать?
Перейдите на сайте маркетплейса в самый низ, там жмите «продавайте на Wildberries» и следуйте инструкциям.
Что будет нужно для старта?
Оплата за регистрацию
Затраты на закупку
Затраты на продвижение
Компьютер и гибкий ум предпринимателя
Принцип работы маркетплейса
Чем выше выручка по карточке, тем выше вы находитесь в выдаче в категории.
есть и другие критерии выдачи (например, выдача по ключевым словам), но этот самый весомый.
Карточка товара (листинг) - страница с вашим товаром на маркетплейсе.
Путь начинающего продавца
Регистрируете кабинет (400 BYN на WB).
Выбираете товар.
Создаете под товар продающие материалы (видео и баннеры).
Прописываете продающее описание таким, чтобы по ключевым словам, которые вы туда вписали, люди могли найти вашу карточку.
Создаете карточку товара.
Поставляете товар на склад.
Продвигаете товар в топ выдачи по тому или иному ключевому запросу или в той или иной категории.
Работаете над тем, чтобы ваша карточка товара не падала в позициях и была максимально высоко.
Обрабатываете заказы, если работаете по системе FBS.
очень крупными мазками, но думаю суть понятна.
С маркетплейсом возможны разные системы работы. Наиболее популярные - это FBS и FBO.
FBS
FBS - продажи со склада продавца. Вы не храните товар на складах маркетплейса. Но ваша задача, если появился заказ, как можно скорее завезти его в пункт приема заказов. Чем быстрее, тем ниже комиссия маркетплейса.
FBO
FBO - продажи со склада маркетплейса. В этой модели вы поставляете ваш упакованный товар на склад маркетплейса (желательно на несколько складов). А после маркетплейс сам, после получения заказа, отправляет товар клиенту. Это более эффективный вариант работы, потому как доставка до клиента на порядок быстрее, а это серьезный критерий ранжирования карточки в выдаче маркетплейса.
Главная задача селлера
Попасть как можно в большее количество ключевых запросов и категорий и стать в них как можно выше в выдаче. После мониторить позиции и заботиться о том, чтобы их не потерять.
Почему все стремятся в топ?
Потому что все хотят получать заказы не платно, а из органического трафика, то есть от людей, которые просто зашли на WB, а WB им показал ваш товар. А чтобы получать те самые продажи, нужно быть как можно выше.
У вас может быть самый лучший товар с самой вкусной для клиента ценой, но какая разница, если он об этом даже не узнает, потому что он до вашего товара даже не долистал?! В выходе в топ и состоит та самая прелесть маркетплейса. При выходе в топ, вы наконец сможете почувствовать то, о чем все говорят… Те самые продажи «на автомате». Ну а вот как до них дойти и какие действия до этого придется сделать, это уже другой вопрос…