Самое важное в товарке — выбрать правильный товар.
Основные критерии выбора товара
На товар должен быть спрос.
Отбираем товары, проверяем частоту запросов в Яндекс.Wordstat.
На старте лучше выбрать товар, который уже хорошо продается в других странах.
Смотрим топы на ebay, Amazon, WB, Allegro и т.д.
Если вы начинаете, рекомендую брать товары, на которые не требуется гарантия, без электроники и те, на которые не нужны сертификаты.
У товара должна быть достаточная маржа.
Узнать очень просто. Смотрим среднюю цену по рынку, ищем предложения от оптовиков и сравниваем 2 цифры. Ниже 50% наценки брать не советую (на товарах, которые в рознице до 50 рублей). Сам я работаю с маржой от 100%, в среднем 150-300%.
К примеру, открывать магазин по продаже айфонов не рекомендую, если это ваш первый опыт продаж, так как маржа там до 10%, высокая ответственность перед клиентами, нужно большое количество средств в оборотку.
Рынок не должен быть консолидирован.
К примеру, ваш товар - иконы. Главный селлер этого товара — церковь, люди покупают иконы в храмах, розничной торговой сети церквей.
За товар не должно быть стыдно, он должен соответствовать заявленным качествам, картинка на сайте должна совпадать с реальностью.
Отбираем товары, проверяем частоту запросов в Яндекс.Wordstat.
На старте лучше выбрать товар, который уже хорошо продается в других странах.
Смотрим топы на ebay, Amazon, WB, Allegro и т.д.
Если вы начинаете, рекомендую брать товары, на которые не требуется гарантия, без электроники и те, на которые не нужны сертификаты.
У товара должна быть достаточная маржа.
Узнать очень просто. Смотрим среднюю цену по рынку, ищем предложения от оптовиков и сравниваем 2 цифры. Ниже 50% наценки брать не советую (на товарах, которые в рознице до 50 рублей). Сам я работаю с маржой от 100%, в среднем 150-300%.
К примеру, открывать магазин по продаже айфонов не рекомендую, если это ваш первый опыт продаж, так как маржа там до 10%, высокая ответственность перед клиентами, нужно большое количество средств в оборотку.
Рынок не должен быть консолидирован.
К примеру, ваш товар - иконы. Главный селлер этого товара — церковь, люди покупают иконы в храмах, розничной торговой сети церквей.
За товар не должно быть стыдно, он должен соответствовать заявленным качествам, картинка на сайте должна совпадать с реальностью.
Это были основные критерии при выборе товара, но также есть и дополнительные критерии, которые тоже желательно учитывать:
- Маленький размер
- Невозможно повредить при транспортировке
- Низкая закупочная, но высокая розничная цена
- ️Людям нужна больше, чем одна единица
- Целевая аудитория - все люди без ограничений
- ️К товару можно предложить большой ассортимент сопутствующих товаров
- ️При необходимости можно произвести самостоятельно
- Не имеет расцветок и прочих вариаций
- ️Тебе самому он нравится и ты бы рекомендовал его своим близким
- Контакты
- Политика конфиденциальности
- Политика использования данных Facebook
Нашел товар, но не знаю, где его купить.
Знакомо?
Рассказываю, где я ищу решение данного вопроса.
Рассказываю, где я ищу решение данного вопроса.
Где купить товар?
- VK группы «Товарка», «Товарочка» и прочие производные от этих слов. В поиске по VK найдете.
- В магазинах на бирках с ценами на товар зачастую указывают поставщика.
- Рынки. Минск: Ждановичи, Экпобел. Москва: ТК «Садовод» , ТК «Южные ворота», ТЯК «Москва» и др.
- Гуглим «Товар ХХХ оптом» «Товар ХХХ поставщик» и так далее, что придет в голову.
- Поиск по Instagram. По запросу «оптом», а также можно стучать в личку розничным продавцам. Бывает такое, что розничные продавцы везут себе большим оптом, а вам смогут предложить приемлемую для вас цену мелким оптом.
- Поиск по Авито и другим подобным региональным сайтам.
- Китайские оптовые сайты - alibaba.com,1688 и другие.
- Крупные розничные сети типа sima-land.ru. У них зачастую есть возможность стать оптовым партнером. Чтобы понять, есть ли такая возможность, достаточно полазить по сайту.
Приведенные критерии позволят вам минимизировать риски и сделать наиболее оптимальный выбор товара. Идеального рецепта успеха не существует в принципе, но понимание возможных ошибок позволяет их заранее избежать. Если хотите начать товарный бизнес как можно скорее, избегая всех ошибок заранее, добро пожаловать на мое обучение Эволюция.
