Какие товары лучше всего продаются весной?
В период с конца зимы до начала лета поведение массового потребителя вполне предсказуемо. После трех холодных месяцев нередко возникает необходимость организации домашнего хозяйства, ремонта автомобиля, восстановления дачного участка. С приходом тепла меняется досуг: люди начинают проводить больше времени на свежем воздухе, заниматься спортом, туризмом. Весной растет спрос на товары для активного отдыха или фитнеса, профессиональный или любительский спортивный инвентарь.
Многие уже с марта начинают «готовиться к лету», обновляя повседневный гардероб. Для стран СНГ характерна традиция поездки на дачу или «на шашлыки» в преддверие майских праздников. В это время хорошо будет продаваться оборудование для гриля или рыбалки. Особое внимание также можно уделить тематическим наборам перед 8 марта. Бизнесмен обязан заранее изучить сезонный спрос на популярную продукцию, наладить поставки и рассчитать затраты. Правильная подготовка поможет быстрее окупить вложения и оперативно среагировать на запросы и желания клиентов.
Поиск сезонных товаров
Недостаточно просто закупить актуальные для весны спортивные костюмы или инструменты для дачи и надеяться на быстрые продажи. Чтобы найти хороший вариант сезонного продукта, селлер должен хотя бы за несколько месяцев подготовить стратегию, выбрать ниши.
Первый шаг — аналитика категории. Использование сервисов Яндекс.Вордстат или Google Trends даст нужную информацию о динамике спроса потребителя. Правильный запрос поможет выявить уникальную потребность и составить предложение без значительной конкуренции. Кроме поискового анализа можно изучить статистику продаж конкретных товаров, чтобы не закупить слишком много или наоборот не попасть в ситуацию, когда бизнес не может удовлетворить спрос. Продавец должен постоянно следить за положением дел на рынке и данными конкурентов. Аналитика ценового разброса, сезонных акций, каналов продаж и целевой аудитории обеспечит пространство для маневрирования среди смежных бизнесов.
10 товаров с большим спросом весной
Еще перед началом сезона нужно позаботиться о поиске поставщиков, организации доставки и хранения продукции. Продавцу придется работать в режиме повышенной концентрации, чтобы оперативно закрывать заказы и обрабатывать заявки. В период с марта по май разные компании будут выходить на рынок с целью «урвать» кусочек от сезонного ажиотажа. Следует не только найти удачную линейку продукции, но и тщательно продумать сам процесс торговли. Предлагаю рассмотреть ТОП-10 «весенних» товаров, которые хорошо подойдут для продажи в это время года и помогут быстро добиться желаемых объемов продаж и выручки.
Товары для огорода
Уже с конца февраля дачники готовят хозяйства и участки для летнего периода. В это время стабильно растет спрос на вещи для сада и огорода. Увеличение оборота в категориях «рассада и семена» или «садовая техника и инвентарь» может достигать более 300% по сравнению с базовым. Хорошим стартом для бизнеса станет продажа семян, удобрений, грунта, фитоламп и прочего специального оснащения. Можно обратить внимание на декоративные приспособления для дачи.
Домашняя и демисезонная одежда
В этой категории легко столкнуться с повышенной конкуренцией, но и спрос на продукцию всегда стабильно высокий. Весной популярны демисезонные ветровки, легкие куртки, байки. В период, когда становится уже достаточно тепло (обычно с конца апреля), резко растет количество запросов по типу «футболка» или «легкая майка». Селлер может успешно реализовывать домашнюю одежду по типу халатов или пижам.
Товары для похудения и спорта
Фраза «привести себя в форму к лету» уже не только культурный код, но и маркетинговый триггер. После окончания зимы становится актуальной торговля товарами для похудения, различными фито- и эко-продуктами, биодобавками. Повышенного внимания заслуживает ниша спортивной продукции. Любители активного образа жизни начинают возвращаться к режиму тренировок и с большей частотой оставляют запросы на фитнес-продукцию, спортинвентарь или одежду для пробежек и занятий на свежем воздухе или в зале.
Товары для благоустройства дома и участка
В данной нише можно попробовать закрепиться через продажу домашнего декора, посуды, небольших предметов мебели и фурнитуры. Владельцам частных домов могут быть интересны специальные средства для восстановления жилища после холодов, в том числе различная бытовая химия или предметы для обработки дерева.
Мангалы и грили
Весной начинается период «шашлыков и пикников». Спрос на оборудование для приготовления пищи на свежем воздухе стремительно растет. Отдыхающие активно покупают складные мангалы, которые можно взять с собой в поездку, наборы шампуров, жидкость для розжига. Сами изделия не имеют множество вариаций, поэтому селлер должен особо тщательно подготовить описание и карточку товара. Красочные фотографии и полезная инфографика позволят выбиться вперед конкурентов и привлечь внимание аудитории.
Товары для животных
С наступлением тепла прогулки с питомцами становятся более частыми и долгими. Владельцы четвероногих активно ищут поводки, ошейники, комплекты одежды. Я бы посоветовал обратить внимание на категорию игрушек для животных, ведь в ней можно предложить уникальные вещи, которые быстро раскупят. С сухими и влажными кормами нужно быть осторожным: нередко большинство заказов забирают крупные игроки-монополисты, предложения которых будет крайне сложно «перебить».
Автомобильные аксессуары
После окончания зимы автовладельцы начинают готовиться к новому сезону. В первую очередь это связано с заменой шин на «летние», соответственно в этой категории спрос резко и быстро возрастает. Однако в случае с торговлей шинами важно учитывать габариты товара и потенциальные сложности с доставкой и хранением. Можно сделать упор на сменные комплектующие и различные технические жидкости, в том числе специальные масла и смазки. Популярны также небольшие автозапчасти и комплектующие, аксессуары.
Велосипеды, скейтборды, роликовые коньки
Начала сезона активного отдыха связано с увеличением числа запросов на товары для спорта и персональной мобильности. В данной нише предприниматель может успешно реализовывать механику дополнительных продаж. Например, при покупке роликов или велосипеда предлагать наколенники, шлем или аксессуары со скидкой. Также стоит изучить данные о сезонном спросе на самокаты — активно набирающий популярность товар.
Детский спортивный инвентарь
Категория для детей всегда требует особого анализа. Продавцу важно составить предложение так, чтобы перед родителями была очевидна выгода от покупки. Помимо реализации тех же велосипедов или роликов можно рассмотреть и варианты более игровых предметов — мячей, игрушек по типу фрисби. Нужно следить за появлением трендовых товаров, которые часто бывают ориентированы именно на детскую аудиторию.
Обувь для активного отдыха на свежем воздухе
При работе в данной нише предприниматель должен внимательно изучать динамику моды. Среди продавцов спортивной обуви довольно высокая конкуренция и нужно правильно выбрать стратегию. Во многом успех зависит от поиска хорошего поставщика, который позволит организовать поставки брендированного товара с необходимой сертификацией качества. В случае торговли копиями знаменитых брендов можно добиться быстрой окупаемости, но велик шанс потерять лояльность целевой аудитории, для которой будет важна эксклюзивность обуви.
Плюсы и минусы сезонного товара
Главное преимущество — возможность быстро распродавать большие объемы продукции с выгодной для бизнеса наценкой. При пиковом спросе стабильно увеличивается средний чек и количество заказов. Однако не нужно забывать про риски сезонной торговли. Среди главных я бы назвал некачественный анализ, после которого закупаются слишком большие или наоборот недостаточные объемы товара, что негативно скажется на показателях бизнеса с окончанием сезона. Также нельзя забывать, что, когда возрастает интерес аудитории в конкретных товарах, параллельно увеличивается и уровень конкуренции в нише. Следовательно, селлер должен постоянно следить за положением дел и оперативно внедрять акции, скидки и дополнительные предложения.
Общие рекомендации
Весенний период предполагает разные пути для активного ведения товарного бизнеса. Существует много товаров, которые актуальны для покупателей в это время года. Но не нужно сразу бросаться закупать вещи из списка. Для новичка порог вхождения в сезонную торговлю может оказаться слишком высоким. При желании действовать в этой сфере необходимо начать подготовку заранее, чтобы успеть рассчитать все желаемые показатели и обеспечить себе прочный фундамент для комфортной работы. Начинающим предпринимателям и даже опытным бизнесменам я предлагаю подписаться на мой Instagram @budilovich.pro, где я регулярно делюсь различными топами, лайфхаками, советами из мира товарного бизнеса, а также предлагаю взглянуть на мое обучение товарному бизнесу Эволюция, в котором собрана вся нужная информация для запуска и развития собственного товарного и не только товарного бизнеса!
