Как найти трендовые товары из Китая для перепродажи?
Закупки на восточных площадках интересны как начинающим продавцам, так и опытным селлерам. На них можно найти актуальные и интересные вещи, которые помогут достичь хороших показателей оборота и прибыли.
При поиске трендовой продукции нужно обратить внимание на спрос покупателей, ведь именно от него во многом зависит рентабельность бизнеса. Предприниматель должен активно пользоваться онлайн-сервисами, чтобы иметь данные о динамике интереса к конкретному товару. Можно изучать как результаты поисковых запросов при помощи, например, Google Trends или Яндекс.Вортстат, так и внутреннюю статистику товарных категорий на конкретных площадках.
Закупать партии можно на специальных маркетплейсах, о которых я расскажу ниже. Такой способ удобен тем, что пользователь имеет доступ ко всему каталогу ассортимента и может сам выбрать нужное количество и характеристики, а также удобный способ оплаты. В случае, когда будет продаваться специфичный товар или большие объемы продукта, то можно договариваться с поставщиками или производителями напрямую. Это позволит добиться лучших условий, но при таком подходе важно разбираться в национальных особенностях ведения дел и иметь проверенных партнеров внутри страны.
Когда выгодно начинать работать с Китаем
Главный критерий успешного сотрудничества с китайскими партнерами — хорошая подготовка бизнеса к торговле. У селлера должна быть сформирована стратегия продаж, определены товарные ниши и категории. Для старта закупок нужно иметь достаточный капитал, чтобы иметь возможность приобрести тестовую партию, наладить логистику и оплатить услуги посредников, которые могут взять на себя юридические и технические нюансы оформления сделки в случае заключения договоров напрямую с фабриками.
С Китаем выгодно работать в том случае, когда планируется продавать широкий ассортимент сравнительно недорогих товаров, на которые будет стабильный спрос в течение года. При доставке методом карго будет иметь значение объем продукции. Намного прибыльнее будет привезти более компактный товар, который не займет много места и позволит получить прибыль с продажи каждой единицы.
Я разработал собственную программу по заказу товаров из Китая для перепродажи, по ссылке можно изучить нюансы такой деятельности, получить консультацию и оформить первую сделку!
Крупнейшие маркетплейсы
В Китае работает сразу несколько крупных онлайн-площадок для розничной и оптовой продажи. Все из них привлекают невысокими ценами и широким ассортиментом, но каждая имеет свои особенности. Предпринимателю следует изучить предложения на разных площадках в зависимости от выбранной категории и условий покупки. Расскажу кратко о главных китайских маркетплейсах:
- AliExpress. Самая крупная и знаменитая китайская площадка электронной коммерции с низкими ценами. Здесь широкий ассортимент товара и большой выбор проверенных продавцов. Закупать продукцию можно как поштучно, так и более объемными партиями. Однако для крупного опта сервис не подходит, так как магазины не ориентируются на продажу очень больших партий.
- Alibaba. Сервис, рассчитанный на малый и средний бизнес. Главная особенность — обязательные переговоры между покупателем и продавцом. Такая механика позволяет добиться выгодных условий при сделке. Есть возможность экспресс-доставки, если важно привезти товар в ближайшее время.
- Taobao. Платформа-аналог AliExpress с упором на розничную торговлю и мелкий опт. На некоторые вещи цены могут быть ниже средних по рынку, однако доставка за пределы Китая на данный момент слабо отлажена, поэтому могут возникнуть задержки или другие сложности.
- 1688. Популярная внутри самого Китая площадка, которая ориентирована на оптовые продажи. При заказе больших партий возможны хорошие скидки от продавцов. В каталоге представлен широкий ассортимент товаров из разных категорий, а цены зачастую оказываются самыми низкими в сравнении с другими маркетплейсами.
Топовые категории из Китая для перепродажи
Трендовые товары и новинки очень быстро появляются на китайском рынке. Однако в закупках сезонной или модной продукции связаны с риском для селлера. В случае неправильного расчета возможностей бизнеса можно остаться с нераспроданным товаром на складах. Поэтому для тех, кто занимается «товаркой», интересны категории, спрос на которые стабилен независимо от времени года или привязки к праздникам. Расскажу про товары, которые можно круглый год закупать в Китае и выгодно перепродавать.
Кухонные принадлежности
Эта ниша может быть очень привлекательна для новичков, ведь вещи из этой категории стоят недорого и компактны для перевозки. Кроме привычных предметов посуды, разделочных досок или столовых приборов у китайских поставщиков можно найти уникальные и необычные принадлежности. К таким можно отнести различные небольшие электрочистки, слайсеры, кондитерские насадки нестандартных форматов или формы для выпечки. Товары для кухни пользуются спросом в любое время года и оборот в этой нише довольно большой.
Аксессуары
Данная категория позволяет расширить ассортимент, ведь покупатели выбирают аксессуары «под себя». Поэтому одинаково хорошо будут продаваться как шопперы, так, например, и зонтики или обложки для паспорта. С одной стороны можно закупить «классические» варианты аксессуаров, с другой — необычные решения с тематическими принтами или уникальными особенностями привлекут новую аудиторию потребителей.
Мелкая бытовая техника
Такие товары выгодно возить из Китая, ведь благодаря высокой наценке продавец сможет быстро окупить вложения. При продаже электрочайников, кофеварок, соковыжималок или «умных» приборов для дома важно составить торговое предложение с акцентом на лучшие характеристики техники. Также нужно позаботиться о проверке качества партии у поставщика. Будет преимуществом, если партнер в Китае сможет лично проверить сертификаты на товар.
Товары для детей
В этой нише можно столкнуться с высокой конкуренцией, но зато спрос на детские вещи стабильно растет, ведь ребенок растет, а значит ему постоянно нужно обновлять гардероб или другие принадлежности. Особое внимание можно уделить категории игрушек, ведь на китайских площадках можно найти уникальные вещи или успеть в числе первых заказать партию набирающих «хайп» игрушек, которые быстро продадутся с высокой наценкой.
Аксессуары к смартфонам
Небольшие гаджеты или аксессуары легко доставлять, и они не занимают много места на складе. Продавец может изучить статистику, для каких моделей телефонов чаще всего ищут дополнительные приспособления, и сфокусировать закупки именно на этих линейках. К самым популярным товарам можно отнести чехлы, зарядные кабели, защитные пленки.
Одежда и обувь
В этой категории одновременно очень высокий потребительский спрос и серьезная конкуренция. Для того чтобы выгодно продавать одежду или обувь нужно постоянно изучать данные о динамике интереса к конкретным предметам гардероба, а также продумывать продажи в зависимости от сезона.
Электроника
На китайском рынке можно найти специфичные и необычные гаджеты, которые будут недорого стоить и привлекут внимание покупателя. В зависимости от времени года растет спрос, например, на ловушки для комаров, лампы для рассады или портативные обогреватели. Также можно выгодно привозить комплектующие для компьютерной техники, чтобы перепродавать с высокой наценкой.
Товары для животных
После периода пандемии число владельцев домашних питомцев значительно выросло. Если в категории сухих и влажных кормов конкурировать с монополистами будет проблемно, то вот для закупки аксессуаров, игрушек и небольших деликатесов нет никаких препятствий.
Автотовары
В этой нише выгодно торговать товаром, который не привязан к конкретной марке автомобиля. Покупателям интересны переходники для зарядки, навигаторы, держатели для телефонов. В отдельную группу можно отнести уходовые средства для автомобиля и автокосметику.
Что нужно учесть, при заказе товара из Китая
В первую очередь нужно отталкиваться от собственных знаний в выбранной нише. Если селлер будет хорошо разбираться в товаре, то это поможет ему лучше спланировать закупки, подобрать лучший вариант доставки и хранения, создать уникальное и интересное предложение. Также важно постоянно следить за интересом покупателей к различным товарным категориям. Самые неприятные ситуации для бизнеса — это невозможность удовлетворить спрос из-за неотлаженных поставок или наоборот забитые непопулярным товаром склады. Если продавец хочет выгодно продавать сезонные товары в интернете, то нужно продумывать заранее поиск поставщиков и варианты доставки.
Общие рекомендации
Перепродажа заказанных из Китая товаров может принести владельцу бизнеса хорошую прибыль при тщательной подготовке. Главное, что нужно помнить любому селлеру — все процессы требуют постоянной оптимизации. Комплексное изучение выбранной ниши, конкурентов и рынка в целом позволит выбиться в лидеры по продажам и завоевать лояльность аудитории, что очень важно. Как новичкам в «товарке», так и опытным предпринимателям я предлагаю подписаться на мой Instagram @budilovich.pro, где я на личном опыте делюсь полезной информацией из мира товарного бизнеса.
