Как начать товарный бизнес с Китаем с нуля
На сегодняшний день торговля с Китаем — сложный, но перспективный вариант развития товарного бизнеса. Вопреки стереотипам фабрики предлагают продукцию высокого качества практически в любой категории. Предприниматель может прямо договориться с производством о создании уникального товара. Однако в данной сфере существует множество нюансов. Начинающий бизнесмен может не сразу разобраться в тонкостях восточного ведения дел. Перед тем, как начать торговать с Китаем, стоит комплексно изучить основные принципы деятельности.
В чем преимущества и недостатки работы с Китаем
Торговля с партнерами из Поднебесной открывает широкие возможности для продавца. Доступ к рынку крупнейшего экспортера товаров в мире позволяет найти уникальную продукцию. Товарооборот Китая постоянно растет и сохраняет лидерские позиции. К преимуществам работы с азиатским рынком я бы отнес:
- Выгодные цены — селлер может купить китайские товары по цене значительно ниже средней. Такая разница позволяет устанавливать большую наценку и эффективно управлять прибылью.
- Ассортимент — фабрики в Китае производят огромное количество категорий товаров. Предприниматель может найти такую продукцию, которая еще не представлена на отечественных площадках.
- Высокое качество товара — многие китайские фабрики и производства предлагают сертифицированную продукцию, которая не уступает в качестве западным аналогам. Однако нужно учесть, что многое зависит от изготовителя: бизнесмену нужно быть аккуратным, чтобы не заключить договор с ненадежным поставщиком.
- Гибкие условия торговли — китайские партнеры охотно сделают скидку или предложат дополнительные выгоды. В ходе доверительного сотрудничества открываются возможности для связи с фабрикой напрямую.
Однако торговля с Китаем предполагает и сложности. Вести бизнес на территории другого государства очень затруднительно без «человека внутри». Сегодня к главным недостаткам сотрудничества с восточными производителями я бы отнес:
- Языковой барьер — в Китае не принято вести переговоры на английском. Вместе с тем очень важно правильно понять все нюансы контрактов, договоров и сертификатов. Предпринимателю выгодно иметь доверенное лицо в стране, чтобы делегировать ему очные обсуждения и определения условий для сделки.
- Культурные особенности — в силу большой внутренней конкуренции некоторые китайские поставщики могут прибегать к хитростям и уловкам во время оформления сотрудничества. Селлер должен тщательно проверять информацию о партнере, а также изучать национальные особенности заключения сделок
- Рынок продавца — сегодня китайские поставщики могут торговать «с позиции силы». Большой ажиотаж из-за рубежа к местному рынку приводит к тому, что компании ужесточают условия и увеличивают наценку или процент.
Сколько можно заработать на бизнесе с Китаем
Конечную выручку можно прогнозировать только исходя из данных о динамике торговле. Однако, судя по статистике, средняя маржинальность бизнеса с Китаем может составлять 100-120% и доходить вплоть до 500%.
Важно отметить, что на окупаемость и наценку сильно влияет сезонность выбранного товара. В пиковый период прибыль с каждой единицы продукта будет максимальной, однако в остальное время непроданный товар не будет приносить весомый доход. В товарном бизнесе существует определенная закономерность. Чем больше средств вкладывает селлер, тем больше будут значения оборота, на которые можно выйти. В торговлю с Китаем выгодно вступать тем предпринимателем, чей капитал позволит закупить достаточный объем товара и при этом поддерживать расходы на маркетинг.
Какие вложения нужны на старте
Нельзя сказать конкретные цифры, которые позволят с нуля быстро достичь желаемого оборота или прибыли. Однако стоит понимать, что чем больше стартовый капитал, тем шире возможности для торговли. При малых вложениях бизнесмен скорее всего сможет работать лишь с компаниями-посредниками. Крупные инвестиции и заказы больших партий открывают путь к взаимодействию с фабриками или мануфактурами без посредников и на улучшенных условиях. Большинство китайских производств считает минимальной стоимостью партии для торговли напрямую 10 тысяч долларов.
С чего начать работу с Китаем: пошаговая инструкция
Перед началом торговой деятельности необходимо комплексно изучить все особенности рынка и, в частности, выбранной ниши. Недостаточно просто выбрать товар и заключить договор. Даже в случае делегации некоторых обязанностей посреднику необходимо контролировать все этапы от выбора продукции до ее поступления на склад предпринимателя.
Выбор ниши или товара
Сегодня даже для начинающего продавца есть много сервисов, которые помогут войти в бизнес. Специальные инструменты позволяют изучить динамику спроса на различные товары, определить их сезонность. Онлайн-калькуляторы позволяют рассчитать, какие объемы выгодно закупать и на какую прибыль можно ориентироваться.
Поиск поставщика
На этом этапе важно определить формат сотрудничества: напрямую или через посредника. Делегируя полномочия можно не вникать во многие аспекты торговли, но тогда нужно быть готовым выплатить партнеру дополнительные проценты. Китайцы ценят доверительные отношения, поэтому советую рассмотреть вариант личного знакомства с поставщиком.
Проверка надежности поставщика и продукции
Обязательно нужно изучать всю информацию о партнере, привлекая к этому носителей китайского языка. Следует рассматривать как отзывы на сайтах, так и официальные документы и сертификаты. Для проверки товара многие фабрики предлагают возможность заказа тестовой партии. Если у селлера есть «свой человек» за границей, то можно изучить ассортимент лично.
Оформление договора
В работе с Китаем важно тщательно прописывать любую мелочь. Правильно составленный договор даст гарантии, что товар будет доставлен в срок без «оговорок».
Выбор способа доставки
Предпринимателю необходимо определить канал сообщения. Самолетом продукция придет куда быстрее, но и логистика будет стоить дороже. Зачастую оптимальный вариант — доставка автотранспортом. Важно разобраться в особенностях карго- и традиционной доставки. После всех этих действий можно подтверждать заказ и ожидать поставку в вашу страну.
Как убедиться, что поставщик не мошенник
Самый простой вариант — запросить информацию у специальной компании. У таких посредников обычно есть база надежных поставщиков. Там уже собраны зарекомендовавшие себя компании с «чистыми» документами.
При наличии большого финансирования или сотруднике в Китае можно устроить личный ознакомительный визит. Сегодня актуален формат бизнес-тура в Поднебесную. Там можно в формате организованных встреч лично задать актуальные вопросы и получить конкретную информацию.
Отдельное внимание стоит уделить правильному юридическому анализу. Работа с «нечистым» поставщиком может негативно отразиться на репутации или привести к срыву сделки и потере средств. При изучении информации о поставщике в интернете можно углубиться в отзывы о компании. В случае их отсутствия стоит задуматься о реальности производства. Селлер может специально искать данные в формате «название компании + обман, мошенничество», чтобы найти те отзывы, которые могли убрать с официального сайта.
Какие документы нужны от поставщика
Лучше всего иметь возможность запросить и проверить документы лично или через доверенное лицо. Намного легче подделать виртуальное изображение, чем создать фальшивый экземпляр документа. Сотрудничество с компанией-посредником может облегчить процесс изучения документов. В том случае, если продавец сам хочет разобраться в подлинности бумаг, то нужно запросить у поставщика сведения о юридическом лице. Туда входят свидетельство о регистрации компании, лицензия на экспорт, свидетельство о постановке на налоговый учет. Дополнительно с помощью регистрации на специальных сервисах можно проверить не только наличие нужной информации, но и ее подлинности.
Типичные ошибки в работе с Китаем
Даже несмотря на плановую подготовку и тщательную разработку стратегии бизнеса, можно совершить ряд ошибок. Многие из них являются следствием желания максимально быстро заказать товар и начать получать с него прибыль. Рассмотрю типичные ошибки, которых можно избежать при последовательном анализе рынка и поставщика.
- Неправильный выбор ниши — китайские производители предлагают максимально широкий ассортимент товаров. Перед тем, как оформлять заказ, необходимо спланировать возможные значения спроса на товар. В противном случае есть шанс привезти на рынок «бесполезную» продукцию, которая не будет пользоваться популярностью у покупателя.
- Излишнее доверие и устные договоренности — даже в работе с надежным партнером необходимо документировать и заверять каждый этап торговли.
- Заказ сразу крупных партий — заходить на рынок стоит постепенно. Нужно тщательно проверять качество товара и тестировать способы его доставки и хранения. Первый заказ крупной партии может усложнить прогноз прибыли от продажи.
- Действовать полностью самостоятельно — сотрудничество с партнерами на разных этапах поможет оптимизировать торговые процессы. Переводчик или носитель языка сделает работу с документами более прозрачной. При заказе небольших или средних партий может понадобиться помощь компании-ритейлера, которая сама договорится о возможности поставки напрямую с фабрикой. Также партнер внутри страны значительно упростит финансовое взаимодействие. Китайские производители не принимают оплату из-за рубежа. Наличие доверенного лица или договор с банковской компанией обеспечит надежность денежных переводов.
- Гнаться за низкой ценой — может случиться так, что товар с самой низкой ценой среди предложенных окажется сомнительного качества. Бывает сложно отличить дешевую подделку от оригинала из более дорогого сегмента. Нужно ориентироваться на выгодное предложение, но опасаться «нереалистичных» скидок. В ходе длительного совместного ведения бизнеса многие фабрики или посредники сами с радостью пойдут на улучшенные условия для надежных партнеров.
Основные рекомендации (заключение)
Перед началом товарного бизнеса с Китаем нужно изучить как национальные особенности торговли, так и технические нюансы. Не стоит стесняться обращаться к партнерам или посредникам за рубежом. Именно объемный, комплексный анализ позволит грамотно вложить средства и в будущем достичь высокого товарооборота. Начинающему селлеру может быть тяжело самостоятельно разобраться во всех особенностях с нуля. В своем Instagram @budilovich.pro я делюсь советами по ведению товарного бизнеса, в том числе при сотрудничестве с Китаем. Информация будет интересна и полезна как для новичка, так и для уже опытного бизнесмена!
