Модель продаж товаров через маркетплейсы Ч.2

Основные способы продвижения:

Внутренняя реклама (эффективный способ, с которым крайне важно уметь работать)
SEO
Самовыкупы (очень опасно, но эффективно)
Внешняя реклама (реклама у блогеров, таргет и др.)

Важно понимать, что WB - это не про сиюминутный результат. От загрузки карточки, до окупаемости вложений может пройти от 6 месяцев. Нужно быть к этому готовым.

Если вы прошли курсы таргета, и с инстой или сайтами у вас не получилось, и сейчас вы думаете, что быстренько запуститесь на маркетплейсе - такое тоже вряд ли.

Даже если ваш таргет будет эффективным, отследить, какие продажи были из рекламы, а какие из органики маркетплейса, у вас не получится. Сделать это просто-напросто не позволяют технические возможности площадки.

А смысл лить рекламу, если вы не можете оценить ее эффективность?

Плюсы и минусы модели

➕ Требуется меньшее количество человек в команде для работы бизнеса по сравнению с товаркой через трафик
➕ Меньшее операционное участие при закреплении в топе
➕ При выходе на обороты легче построить безоперационный бизнес

➖ Относительно невысокая рентабельность бизнеса
➖ Относительно долгая окупаемость вложений
➖ Долгая раскачка товара
➖ Высокая конкуренция
➖ Внешний трафик не отслеживается
➖ Не собственный бизнес, а партнерство
➖ Платим комиссию площадке с каждой продажи

Что здесь хорошо продается?

Любые товары за исключением сложнотехнических и узкоспециализированных, которые требуют подробной консультации и и/или живого контакта с товаром при принятии решения о его покупке.

Не нужно думать, что если я написал, что здесь продаются любые товары, то здесь какой товар не выведи, на нем сможете зарабатывать миллионы.

Аналитика по всем товарам и продавцам в открытом доступе, и если на товар есть спрос, значит на этот же товар есть также немалое количество поставщиков.

Чаще всего, чем выше потенциальная выручка на товар, тем ниже на него рентабельность.

Ошибки новичков при выборе товара:

Установить цену ниже остальных «чтобы покупали»
Работать с огромным количеством артикулов в надежде на бОльшие продажи

Нормальная средняя рентабельность в товарах, в которых выручка по карточке от 500к RUB в месяц - 10-15%. Иногда начинающие вообще не считают цены, а устанавливают среднюю цену по конкурентам. Обосновывая это «ну другие же так работают». И возможно они не задумываются, что если у них и сойдется экономика, то это без учета таких затрат, как, например, зарплата селлера. Ведь, если нанять человека и поставить на позицию управляющего или менеджера, то и заработка не останется.
А это бизнес?

Так, почему более крупные игроки в нише могут ставить низкую цену?

Процессы оптимизированы, логистика налажена. При таких цифрах экономика у них действительно сходится.
Демпингуют для захвата рынка для того, чтобы закрепить свою карточку в топе.

Выводы

WB - партнерский бизнес, на котором мы зависим от условий площадки с высокой конкуренцией от других селлеров.

Заходить с намерением «просто попробовать, а вдруг получится» - плохая идея. Но в тоже время WB - мощный инструмент для зарабатывания денег для тех, кто имеет серьезные намерения там работать и зарабатывать.

Я всегда говорю, что все бизнесы прибыльные и эффективные. Вопрос лишь в том, куда направить свою энергию и ресурсы чтобы делать меньше, а зарабатывать больше. Задумайтесь.