Вопросы в начале пути

Начинающий! ОСТАНОВИСЬ! ✋

Не начинай, пока не получишь ответы на эти вопросы:

❓ Какое направление товарки выбрать?
❓ Сколько времени нужно для работы?
❓ Когда уходить из найма?
❓ Что делать, если нет денег на старт?
❓ Какой срок окупаемости вложений?
❓ Какое время требуется на запуск и на работу?
❓ Когда регистрировать бизнес? ИП или ООО?
❓ Какую выбрать систему налогообложения?
❓ Сколько можно принять выручки до регистрации?

❓Какое направление товарки выбрать?

Когда речь об онлайн-продажах физ. товаров, то существует 2 основных способа продаж:

Продажи товары путем рекламы в интернете
Продажи путем размещения и продвижения на маркетплейсах

Для новичков однозначно рекомендую первый вариант.
Аргументы: старт с меньшим вложениями, вы не партнер в чужом бизнесе, рентабельность выше, окупаемость сильно быстрее.

❓Сколько нужно вложить, чтобы начать зарабатывать?

Я всегда говорю так:
Если хотим зарабатывать 1$ через месяц, то нужно вложить 2$.
Если хотим 500$ - нужно вложить 1 000$.

Важно понимать 💡

Вам не нужно выкладывать сразу 2 000$, чтобы начать зарабатывать 1000$.
Все постепенно, по мере того, как у вас увеличиваются обороты...
У вас будет раскручиваться оборотка и вы сможете реинвестировать прибыль.
Также, если оборотные средства заканчиваются, можно всегда поставить на паузу и подождать поступлений от клиентов.

❓Какая оборачиваемость и рентабельность?

В товарке быстрая оборачиваемость. Ориентировочно 10 дней:

Сегодня показали рекламу и оформили заказ
Завтра отправили
Через 2-3 дня товар на почте у клиента
Через 3-5 дней (в среднем) клиент товар выкупит и деньги поступят вам на счет

Если зарабатываем за 1 круг оборота товара 30% от вложений, то за 3 месяца - 30% * 3 = 90%
Но у нас еще есть затраты на тесты, брак, непредвиденные расходы, поэтому цифра будет немного меньше, но все равно высокой.

❓Сколько нужно времени на запуск и работу?

1 человек может в нормальном темпе обрабатывать около 30 заказов в сутки.

Тесты

30 заказов - 2-3 товара, которые "зашли"
Чтобы найти 2-3 товара необходимо протестировать в среднем около 10 товаров
На запуск и аналитику тестов 1 товара уходит 1-2 часа
Таким образом на поиск товаров вы затратите около 15 часов

Работа

Обработка 1 заказа менеджером - 3 минуты в среднем
Оформление посылки и упаковка - около 7 минут
Всего около 10 минут на клиента
Если посылок 30 - будете затрачивать 300 минут или 5 часов в сутки

Другие процессы

Закупки - 4-5 часов в неделю
Работа с рекламой и прочие задачи - 4-5 часов в неделю

*из расчета 30 заказов

Если изначально не планируете делать все самостоятельно, а планируете выстраивать систему, в таком случае данными часами можно распорядится куда рациональнее.

❓Что делать если нет денег на старт?

Писал в этом посте.

❓Когда уходить из найма?

Если вы планируете выбрать путь предпринимателя, то рекомендую расторгать трудовые отношения в тот момент, когда поймете, что работая на себя будете зарабатывать больше.

❓В какой момент регистрировать бизнес?

Бежать в регистрирующий орган, как только у вас возникла мысль стать предпринимателем, не рекомендую.

Не имея товар, вы можете запуститься тестово, протестировать спрос, принять пару заказов, посчитать сходится ли экономика, если это то, чем вы хотите заниматься - тогда можете идти и становиться на учет.

А принятые заказы можете, например, передать/продать конкурентам...