Не начинай, пока не получишь ответы на эти вопросы:
❓ Какое направление товарки выбрать? ❓ Сколько времени нужно для работы? ❓ Когда уходить из найма? ❓ Что делать, если нет денег на старт? ❓ Какой срок окупаемости вложений? ❓ Какое время требуется на запуск и на работу? ❓ Когда регистрировать бизнес? ИП или ООО? ❓ Какую выбрать систему налогообложения? ❓ Сколько можно принять выручки до регистрации?
❓Какое направление товарки выбрать?
Когда речь об онлайн-продажах физ. товаров, то существует 2 основных способа продаж:
Продажи товары путем рекламы в интернете
Продажи путем размещения и продвижения на маркетплейсах
Для новичков однозначно рекомендую первый вариант. Аргументы: старт с меньшим вложениями, вы не партнер в чужом бизнесе, рентабельность выше, окупаемость сильно быстрее.
❓Сколько нужно вложить, чтобы начать зарабатывать?
Я всегда говорю так: Если хотим зарабатывать 1$ через месяц, то нужно вложить 2$. Если хотим 500$ - нужно вложить 1 000$.
Важно понимать 💡
Вам не нужно выкладывать сразу 2 000$, чтобы начать зарабатывать 1000$. Все постепенно, по мере того, как у вас увеличиваются обороты... У вас будет раскручиваться оборотка и вы сможете реинвестировать прибыль. Также, если оборотные средства заканчиваются, можно всегда поставить на паузу и подождать поступлений от клиентов.
❓Какая оборачиваемость и рентабельность?
В товарке быстрая оборачиваемость. Ориентировочно 10 дней:
Сегодня показали рекламу и оформили заказ
Завтра отправили
Через 2-3 дня товар на почте у клиента
Через 3-5 дней (в среднем) клиент товар выкупит и деньги поступят вам на счет
Если зарабатываем за 1 круг оборота товара 30% от вложений, то за 3 месяца - 30% * 3 = 90% Но у нас еще есть затраты на тесты, брак, непредвиденные расходы, поэтому цифра будет немного меньше, но все равно высокой.
❓Сколько нужно времени на запуск и работу?
1 человек может в нормальном темпе обрабатывать около 30 заказов в сутки.
Тесты
30 заказов - 2-3 товара, которые "зашли"
Чтобы найти 2-3 товара необходимо протестировать в среднем около 10 товаров
На запуск и аналитику тестов 1 товара уходит 1-2 часа
Таким образом на поиск товаров вы затратите около 15 часов
Работа
Обработка 1 заказа менеджером - 3 минуты в среднем
Оформление посылки и упаковка - около 7 минут
Всего около 10 минут на клиента
Если посылок 30 - будете затрачивать 300 минут или 5 часов в сутки
Другие процессы
Закупки - 4-5 часов в неделю
Работа с рекламой и прочие задачи - 4-5 часов в неделю
*из расчета 30 заказов
Если изначально не планируете делать все самостоятельно, а планируете выстраивать систему, в таком случае данными часами можно распорядится куда рациональнее.
Если вы планируете выбрать путь предпринимателя, то рекомендую расторгать трудовые отношения в тот момент, когда поймете, что работая на себя будете зарабатывать больше.
❓В какой момент регистрировать бизнес?
Бежать в регистрирующий орган, как только у вас возникла мысль стать предпринимателем, не рекомендую.
Не имея товар, вы можете запуститься тестово, протестировать спрос, принять пару заказов, посчитать сходится ли экономика, если это то, чем вы хотите заниматься - тогда можете идти и становиться на учет.
А принятые заказы можете, например, передать/продать конкурентам...