Блог Дмитрия Будиловича
Товарный бизнес

Анализ конкурентов

2023-10-02 14:26
Сравнивая сильные и слабые стороны конкурентов с вашими, вы сможете найти области для роста вашего бизнеса, понять, как лучше позиционировать себя на рынке и как выделяться на фоне конкурентов.

3 основных вопроса, которые мы задаем прежде, чем прийти к тому, что нам необходимо делать конкурентный анализ:

❓ Почему клиент покупает не у вас, а у конкурента?
❓ Почему конкурент зарабатывает, а вы нет?
❓ Как зарабатывать больше всех и захватить рынок?
Вопросы могут быть разными, но путь решения один - проведение того самого анализа.

Как выделяться на фоне конкурентов?

  • Сделайте анализ по всем критериям
  • Выделите лучших по каждому критерию
  • Сделайте лучше остальных
  • Получайте удовольствие от количества клиентов

Критерии анализа

  • Объем продаж
  • Где берут товар / поставщиков
  • Условия покупки и доставки
  • Рекламные бюджеты
  • Рекламные источники
  • Объем остатков (наличие товара)
  • Ассортимент
  • Качество товара
  • Скрипты продаж
  • Штат/оргструктура
  • Сайт
  • Страницы в соц. сетях и SMM
  • Уровень вовлеченности клиентов в контент
как сводить информацию и как анализировать каждый критерий подробно разбираем на Эволюции

Сервисы, которые помогут вам найти конкурентов, увидеть продукты, которые они рекламируют, и их рекламные связки

Spy-сервисы для Facebook и Instagram
  • AdHeart
  • AdSpy
  • AdLover
  • PowerAdSpy
  • minea.com
  • Библиотека рекламы Facebook
Spy-сервисы для TikTok
  • BigSpy
  • PiPiAds
  • TikTok Spy
  • TikTok Creative Center
  • minea.com

Товар с повторными продажами

Как сделать так, чтобы клиенты конкурентов покупали у вас?
Ваша задача считать экономику не в рамках одной сделки, а считать сколько клиент вам принесет за весь цикл его жизни (за время взаимодействия). Таким образом вы сможете покупать клиента дороже, но при этом деньги этот клиент вам будет приносить неоднократно.
В данном случае выгодно даже давать специальное предложение на 1 покупку.
Предложение, на котором в моменте вы не будете зарабатывать. Например, отгрузить первый заказ по цене закупки и/или давать подарки.

Но важно, чтобы вы показали клиенту, что именно с вами нужно работать, что именно ваши сервис и товар лучшие. В таком случае действия будут иметь смысл.

Товар без повторных продаж

Как сделать так, чтобы клиенты конкурентов покупали у вас?
Как правило, это товары, которые покупаются импульсивно, сезонные товары, тренды.

В таком случае ваша задача - выделяться за счет качественного маркетинга. Ваша задача сделать так, чтобы клиент был максимально лоялен именно к вам на фоне остальных предложений.
Работайте над упаковкой вашего магазина:
  • Рекламные креативы
  • Сайт
  • Соцсети
  • Закрытие болей и вопросов клиентов
мы у себя используем также правильное ценообразование, рассчитанное на апсейлы и кросс-сейлы, таким образом выигрываем конкуренцию за счет более выгодной цены.

Как правильно устанавливать цены - говорим на Эволюции.
Пример расчета заработка с 1 клиента товара с LTV и без LTV
Лучший способ чтобы понять как делают конкуренты, описал в своем TG-канале @budilovichpro