Писать ли цену на товар под постом?
Да. Рекомендую писать.
Почему этого не делают:
1. Думают, что цены указывать в Instagram нельзя. Хотя на самом деле по законам РБ нельзя оформлять заказы в соцсетях, а информировать о стоимости - можно.
2. Чтобы конкуренты не знали, какая цена у вас на товар (поверьте они уже спросили в Директ).
3. Продают сложный товар, который требует квалификации лида, его потребностей и запросов и, указав цену под тем или иным постом, мы отсекаем потенциальную выручку.
Почему этого не делают:
1. Думают, что цены указывать в Instagram нельзя. Хотя на самом деле по законам РБ нельзя оформлять заказы в соцсетях, а информировать о стоимости - можно.
2. Чтобы конкуренты не знали, какая цена у вас на товар (поверьте они уже спросили в Директ).
3. Продают сложный товар, который требует квалификации лида, его потребностей и запросов и, указав цену под тем или иным постом, мы отсекаем потенциальную выручку.
Почему я говорю, что это надо делать?
1. Сейчас при продажах онлайн самое важное - упаковка.
Часто бывает так, что товар упакован слишком дорого и это отпугает клиента. Он простофиля и просто боится написать, чувствуя себя недостойным вашего продукта.
Даже если у вас посредственная упаковка, многие просто стесняются задать вопрос и продолжать переписку.
Часто бывает так, что товар упакован слишком дорого и это отпугает клиента. Он простофиля и просто боится написать, чувствуя себя недостойным вашего продукта.
Даже если у вас посредственная упаковка, многие просто стесняются задать вопрос и продолжать переписку.
2. Вы - демпер.
То есть тот, кто херит рынок за счет "наилучшей" цены. Пидрила, короче... и это не значит, что вы плохой человек, просто у вас такая торговая стратегия.
Так вот, ваше главное преимущество - невысокая цена. В таком случае очень важно указать, что у вас хорошая цена, чтобы забрать себе клиентов. Ведь собственно поэтому вы и демпингуете.
3. Вы или ваш менеджер не тратите время на болтовню.
Лично я заказывают в Instagram так:
"Дмитрий Будилович [Отчество]. Товар такой-то. Доставить почтой. Адрес такой-то. Больше ничего не надо".
Все! И, скорее всего, среди ваших клиентов куча тех, кто не готов ждать, пока вы им ответите и хотят просто, чтобы вы ВЗЯЛИ И ОТПРАВИЛИ товар.
4. У вас в аккаунте задерживается только ЦА.
Они будут "хавать" ваши сторис, реагировать на посты и когда-то у вас купят. Те, кто стесняются спросить, в итоге от вас отпишутся, даже не узнав цены, только потому, что они стесняются.
То есть тот, кто херит рынок за счет "наилучшей" цены. Пидрила, короче... и это не значит, что вы плохой человек, просто у вас такая торговая стратегия.
Так вот, ваше главное преимущество - невысокая цена. В таком случае очень важно указать, что у вас хорошая цена, чтобы забрать себе клиентов. Ведь собственно поэтому вы и демпингуете.
3. Вы или ваш менеджер не тратите время на болтовню.
Лично я заказывают в Instagram так:
"Дмитрий Будилович [Отчество]. Товар такой-то. Доставить почтой. Адрес такой-то. Больше ничего не надо".
Все! И, скорее всего, среди ваших клиентов куча тех, кто не готов ждать, пока вы им ответите и хотят просто, чтобы вы ВЗЯЛИ И ОТПРАВИЛИ товар.
4. У вас в аккаунте задерживается только ЦА.
Они будут "хавать" ваши сторис, реагировать на посты и когда-то у вас купят. Те, кто стесняются спросить, в итоге от вас отпишутся, даже не узнав цены, только потому, что они стесняются.
Когда не стоит указывать цену?
1. Если цена меняется так часто, что вы не успеваете редактировать посты.
2. Если вы уверены, что в Директ вы с большей вероятностью закроете клиентов.
2. Если вы уверены, что в Директ вы с большей вероятностью закроете клиентов.
Как закрывать уверенно клиента при продаже читайте тут
