Что лучше всего продается летом в интернете?
Любимое многими время года оказывается вовсе не самым простым для ведения товарного бизнеса.
Спрос на многие категории товаров снижается, и на это есть несколько причин.
Во-первых, в сезон отпусков и жаркой погоды дачники перебираются на загородные участки, а любители путешествий улетают за границу. Аудитория меньше времени проводит за поиском интересных предложений в сети.
Во-вторых, в связи с наличием многих вариантов активного досуга люди по-другому планируют бюджет, сохраняют крупные суммы на активный отдых или туристические поездки.
Но предпринимателям не нужно отчаиваться: несмотря на сложности именно летом становятся актуальнее многие продукты из разных ниш. Выходя на рынок с хорошим сезонным предложением селлер может быстро и с большими показателями выручки реализовать заказанные партии.
Однако для успеха нужно заранее тщательно спланировать процесс поставки, хранения и продажи товара. В сам период с конца мая и до начала сентября нужно особую работу проводить над подкреплением бренда продавца, оптимизировать сайт, редактировать торговые предложения.
Спрос на многие категории товаров снижается, и на это есть несколько причин.
Во-первых, в сезон отпусков и жаркой погоды дачники перебираются на загородные участки, а любители путешествий улетают за границу. Аудитория меньше времени проводит за поиском интересных предложений в сети.
Во-вторых, в связи с наличием многих вариантов активного досуга люди по-другому планируют бюджет, сохраняют крупные суммы на активный отдых или туристические поездки.
Но предпринимателям не нужно отчаиваться: несмотря на сложности именно летом становятся актуальнее многие продукты из разных ниш. Выходя на рынок с хорошим сезонным предложением селлер может быстро и с большими показателями выручки реализовать заказанные партии.
Однако для успеха нужно заранее тщательно спланировать процесс поставки, хранения и продажи товара. В сам период с конца мая и до начала сентября нужно особую работу проводить над подкреплением бренда продавца, оптимизировать сайт, редактировать торговые предложения.
Как правильно искать сезонные товары
Поиск ниши для летней торговли должен включать в себя классические этапы.
Начать нужно с комплексного анализа динамики спроса. Специальные сервисы помогут выяснить, как количество конкретных запросов меняется в зависимости от месяца. Онлайн-приложения и сервисы дают большой объем информации о статистике продаж выбранного товара. Бизнесмен должен тщательно изучать предложения конкурентов: это улучшит понимание, какие скидки и акции можно применить в разгар торговли, чтобы удачно выделиться. Можно обратить внимание на отзывы в карточках или обзоры в социальных сетях и на форумах. Вовлечение в мультимедийный контент позволит быстро выделять спонтанно возникающий интерес к новым, стремительно набирающим популярность вещам.
Начать нужно с комплексного анализа динамики спроса. Специальные сервисы помогут выяснить, как количество конкретных запросов меняется в зависимости от месяца. Онлайн-приложения и сервисы дают большой объем информации о статистике продаж выбранного товара. Бизнесмен должен тщательно изучать предложения конкурентов: это улучшит понимание, какие скидки и акции можно применить в разгар торговли, чтобы удачно выделиться. Можно обратить внимание на отзывы в карточках или обзоры в социальных сетях и на форумах. Вовлечение в мультимедийный контент позволит быстро выделять спонтанно возникающий интерес к новым, стремительно набирающим популярность вещам.
Преимущества закупки сезонных товаров заранее
Продуманная подготовка к сезону очень сильно упростит ведение бизнеса и сэкономит продавцу значительные средства. Если ассортимент магазина будет сформирован за несколько месяцев до лета, то в нужное время владелец сможет легко удовлетворить спрос без необходимости лишних затрат на логистику и доставку в «горящем режиме». Кроме того, если начинать переговоры заранее, то можно добиться намного более выгодных условий от поставщиков, ведь в моменты пикового спроса их наценка будет постоянно расти. Вовремя сделанные расчеты сделают процесс формирования цены на продукт легче и владелец магазина сможет заказать правильное количество единиц товара, а позже получить желаемую прибыль.
ТОП-10 летних товаров с большим спросом
С приходом тепла меняется досуг населения. Любители активного отдыха и туризма активно ищут сопутствующие товары. Дачники обновляют инвентарь и интересуются средствами для ухода за участком или огородом. В это время года стабильно пользуются спросом некоторые категории вещей, которые я сейчас рассмотрю подробнее. Нужно отметить, что для успешной торговли недостаточно просто закупить вещи из списка, важно анализировать каждую отдельную нишу, вычислять уровень конкуренции, средний чек и прочие статистические показатели.
1. Барбекю и грили, товары для пикников и отдыха на природе
Поездка на шашлыки — традиционное летнее занятие. В теплые месяцы повышен спрос на мангалы, шампуры, электрические грили, корзинки для продуктов, одноразовую и многоразовую посуду. Любители более активного или экстремального досуга активно ищут палатки, складную легкую мебель, надувные матрасы и подушки, средства от насекомых. В данной нише селлеру поможет выйти в топы оформление предложения под запрос аудитории: оптимизация описания «под лето», яркие фотографии с вариантом применения изделий, понятная инфографика.
2. Велосипеды, скейтборды, роликовые коньки
В жаркий сезон число запросов на покупку средства персональной мобильности резко возрастает. Для продавца в этом есть возможность не только сбыта спортивного инвентаря, но и успешного применения дополнительных продаж. При покупке роликов или скейтборда клиент скорее всего заинтересуется наколенниками или шлемом, а бизнес должен закрывать возникающие потребности. Велосипедистам можно предлагать сменные аксессуары или косметику для техники. В этой категории важно найти надежных поставщиков, которые предложат гарантию на товар с необходимыми сертификатами.
3. Садовая мебель
Владельцы собственных загородных участков уже с весны начинают приводить хозяйство в порядок. Садовый декор и мебель становятся более популярны с началом дачного периода. Важно помнить, что продажа габаритных вещей по типу качелей, гамаков, беседок требует много пространства для хранения товара на складе, и об этом нужно позаботиться заранее.
4. Летняя одежда
В теплые месяцы намного активнее ищут такие вещи, как шорты, юбки, легкие рубашки и футболки. Очень популярны становятся майки с принтом, и создание кастомных футболок на заказ может принести продавцу дополнительные «очки репутации». В категории одежды довольно высокая конкуренция, а значит важна оптимизация предложения под конкретные запросы, для этого нужно указывать подробную информацию о материалах, способах ухода и прочих параметрах.
5. Мини-кондиционеры
Благодаря такому прибору владелец сможет регулировать климат в комнате без установки дорогих навесных моделей. Кроме того, небольшой прибор можно взять с собой на дачу. Перед закупкой партии важно тщательно изучить сертификаты качества товара. Техника должна соответствовать всем нормам и стандартам, быть безопасной для пользователя.
6. Пляжные принадлежности
Во время пикового спроса бизнес может реализовывать с высокой наценкой надувные круги и матрасы, нарукавники, полотенца, шапочки и очки для плавания. Большой интерес проявляют покупатели к пляжным складным зонтикам и раскладным стульям. Отдыхать на водоемах любят все, поэтому можно формировать ассортимент под разные аудитории, продавая как детские вещи, так и более профессиональный инвентарь.
7. Солнцезащитные средства
В жаркую погоду люди стремятся защитить себя от вредного воздействия ультрафиолета. Различные кремы с SPF-защитой, уходовые препараты и увлажняющая косметика пользуются большим спросом. При закупке солнцезащитных составов стремитесь к тому, чтобы в линейке были представлены варианты товара для разных возрастов, в том числе детские, а также с разной степенью защиты.
8. Уход за садом и огородом
Летом уже не так актуально продавать рассаду или семена, но зато значительно возрастает интерес к садовому инвентарю, например граблям, лейкам, секаторам. В сезон сбора урожая популярны ведра, перчатки, ножницы и лопаты. Не стоит забывать про садовую технику, продажа газонокосилок или триммеров позволит быстро получать значительную прибыль уже с продажи нескольких единиц.
9. Летние игрушки для детей
Одно из главных условий успешной торговли в этой категории — внимательное изучение трендов. Дети очень быстро подхватывают интерес к выходящим новинкам, поэтому нужно вовремя предложить родителям нужный товар, пока он еще «на слуху». В разные сезоны популярными игрушками становились спиннеры, попыты и симпл-димплы, гироскутеры или самолетики из пенопласта. Также в ассортимент можно добавить привычные игрушки: мыльные пузыри, скакалки, машинки и товары для игры в песочнице.
10. Электронные гаджеты для отдыха
Данная ниша предполагает большую вариативность, ведь для разных видов досуга могут пригодиться уникальные приспособления. Для любителей активного отдыха и туризма будут актуальны фонарики, навигаторы, павер-банки. Те, кто часто загорают на пляже, активно ищут портативные вентиляторы, а для поездки на шашлыки может пригодиться портативный холодильник или электроплитка. Перед выбором конкретных товаров нужно изучить динамику спроса и рассчитать возможную прибыль при выбранной стратегии продажи.
Плюсы и минусы сезонного товара
Независимо от времени года главная сложность сезонной торговли — повышенный уровень конкуренции на фоне интереса аудитории. Многие бизнесмены хотят выйти на рынок с трендовыми предложениями, которые часто друг друга повторяют. Акцент на акции и скидки в такой ситуации может оказаться не оправдан, ведь есть риск остаться без прибыли даже при, казалось бы, нормальных показателях продаж. Намного важнее подготовить площадку продажи для взаимодействия с клиентом в контексте сезона.
Также к минусам сезонного товара я бы отнес риск «не попасть в тренд» и даже при закупке оптимальной партии не реализовать продукцию из-за ее неактуальности.
Очевидным же плюсом для владельца торгового бизнеса станет возможность за короткий промежуток времени реализовать большие объемы товара с выгодной наценкой. Это привлечет новую аудиторию, сделает сам бренд продавца более узнаваемым. Если заранее подготовиться к сезону и наладить процесс управления продажами, то можно довольно быстро «раскрутить» магазин.
Также к минусам сезонного товара я бы отнес риск «не попасть в тренд» и даже при закупке оптимальной партии не реализовать продукцию из-за ее неактуальности.
Очевидным же плюсом для владельца торгового бизнеса станет возможность за короткий промежуток времени реализовать большие объемы товара с выгодной наценкой. Это привлечет новую аудиторию, сделает сам бренд продавца более узнаваемым. Если заранее подготовиться к сезону и наладить процесс управления продажами, то можно довольно быстро «раскрутить» магазин.
Общие рекомендации
Продажа трендовых товаров в летний период — непростое занятие. Только комплексное изучение рынка, конкурентов и непосредственно категорий и ниш поможет выбрать оптимальные тактики и стратегии ведения бизнеса. Если хотите найти всю необходимую информацию в одном месте - добро пожаловать на мое обучение Эволюция. Помните, что спрос цикличен, а значит нужно не только прогнозировать поведение потребителя на старте продаж, но еще и опираться на опыт прошлых лет. Можно активно использовать специальные профессиональные сервисы для получения статистической информации. Начинающим селлерам и уже опытным продавцам я предлагаю подписаться на мой Instagram @budilovich.pro, где я регулярно делюсь знаниями из мира товарного бизнеса и конкретными кейсами из личного опыта!
