Хорошая новость - рынок e-commerce в РБ растёт, конкуренция пока ниже, чем в России или Европе, а значит — есть шанс занять свою нишу.
Но есть и плохая новость - 90% новичков сливают бюджет из-за ошибок в выборе товара, настройке рекламы и логистике.
В этом руководстве я пошагово разберу, как избежать этих ошибок и запустить прибыльный магазин.
Статья будет полезна:
✔ Новичкам, которые хотят стартовать с нуля.
✔ Действующим предпринимателям, планирующим масштабироваться.
✔ Дропшипперам и тем, кто хочет работать с маркетплейсами.
Готов? Поехали!
🔍 Выбор ниши - как найти товар, который будет продаваться?
Прежде чем закупать товар или создавать сайт, нужно определиться с нишей.
❌ Почему 80% новичков ошибаются с выбором товара?
✅ Как найти прибыльную нишу?
1. Анализ маркетплейсов
Проверьте, какие товары хорошо продаются на:
Что смотреть?
✔ Высокий рейтинг (4.8+).
✔ Много отзывов (100+).
✔ Стабильные продажи (товар не сезонный).
Пример: В 2024 году на Куфаре хорошо идут умные гаджеты для дома (датчики протечки воды, умные розетки).
2. Проверка спроса через Google Trends и Яндекс.Wordstat
Пример запросов с высоким спросом:
🔹 "купить фитнес резинки Минск" — 590 запросов/месяц
🔹 "умный браслет с Алиэкспресс" — 1200 запросов/месяц
3. Изучение рекламы в соцсетях
Зайдите в Instagram, TikTok, Telegram и посмотрите:
✔ Какие товары чаще всего рекламируют?
✔ Есть ли локальные поставщики этих товаров?
Пример: В 2025 году в Беларуси активно продвигают эко-товары (многоразовые бутылки, бамбуковые зубные щётки).
Но есть и плохая новость - 90% новичков сливают бюджет из-за ошибок в выборе товара, настройке рекламы и логистике.
В этом руководстве я пошагово разберу, как избежать этих ошибок и запустить прибыльный магазин.
Статья будет полезна:
✔ Новичкам, которые хотят стартовать с нуля.
✔ Действующим предпринимателям, планирующим масштабироваться.
✔ Дропшипперам и тем, кто хочет работать с маркетплейсами.
Готов? Поехали!
🔍 Выбор ниши - как найти товар, который будет продаваться?
Прежде чем закупать товар или создавать сайт, нужно определиться с нишей.
❌ Почему 80% новичков ошибаются с выбором товара?
- Берут "модное", но не проверяют спрос (например, NFT-товары в Беларуси почти не продаются).
- Выбирают слишком конкурентные ниши (чехлы для iPhone, косметика).
- Не считают маржинальность (после доставки и рекламы прибыль — 10%, а нужно 30-50%).
✅ Как найти прибыльную нишу?
1. Анализ маркетплейсов
Проверьте, какие товары хорошо продаются на:
- Куфар (kufar.by)
- ISHO (isho.by)
- Wildberries Беларусь
- OZON (есть доставка в РБ)
Что смотреть?
✔ Высокий рейтинг (4.8+).
✔ Много отзывов (100+).
✔ Стабильные продажи (товар не сезонный).
Пример: В 2024 году на Куфаре хорошо идут умные гаджеты для дома (датчики протечки воды, умные розетки).
2. Проверка спроса через Google Trends и Яндекс.Wordstat
- Google Trends (trends.google.com) — смотрим тренды.
- Яндекс.Wordstat (wordstat.yandex.by) — оцениваем частоту запросов.
Пример запросов с высоким спросом:
🔹 "купить фитнес резинки Минск" — 590 запросов/месяц
🔹 "умный браслет с Алиэкспресс" — 1200 запросов/месяц
3. Изучение рекламы в соцсетях
Зайдите в Instagram, TikTok, Telegram и посмотрите:
✔ Какие товары чаще всего рекламируют?
✔ Есть ли локальные поставщики этих товаров?
Пример: В 2025 году в Беларуси активно продвигают эко-товары (многоразовые бутылки, бамбуковые зубные щётки).
🛒 Где закупать товар? (3 рабочих схемы)
После выбора ниши нужно найти поставщика. Разберём три варианта.
📦 Вариант 1. Опт из Китая (Alibaba, 1688)
Плюсы:
✔ Низкие цены.
✔ Огромный ассортимент.
Минусы:
❌ Долгая доставка (14-45 дней).
❌ Риск получить брак.
Как закупать?
Стоимость доставки:
Кейс: Магазин "GadgetBox" закупил умные часы на 1688 по 12/шт.,продаётза12/шт.,продаётза45. Чистая прибыль — $20 с каждой продажи.
🚀 Вариант 2. Дропшиппинг (без склада)
Как работает?
Плюсы:
✔ Не нужно вкладываться в закупку.
✔ Нет риска "непродаваемого" товара.
Минусы:
❌ Низкая маржа (10-20%).
❌ Меньший контроль над доставкой.
Где искать поставщиков?
🏭 Вариант 3. Локальные поставщики (Беларусь, Россия, Польша)
Если не хочешь ждать месяц из Китая — ищи местных оптовиков.
Где искать?
✔ Оптовые базы (Минск, Гродно, Брест).
✔ Telegram-каналы (например, "Опт Беларусь").
✔ Ярмарки и выставки (например, "Беларусь Торговая").
Пример: Магазин "Дом уюта" закупает текстиль у минского поставщика с наценкой 70%.
После выбора ниши нужно найти поставщика. Разберём три варианта.
📦 Вариант 1. Опт из Китая (Alibaba, 1688)
Плюсы:
✔ Низкие цены.
✔ Огромный ассортимент.
Минусы:
❌ Долгая доставка (14-45 дней).
❌ Риск получить брак.
Как закупать?
- Ищем товар на 1688.com (дешевле, чем Alibaba).
- Проверяем поставщика через отзывы и рейтинг.
- Заказываем образцы (3-5 шт.).
- Если всё ок — оптовая закупка.
Стоимость доставки:
- Авиа (10-15 дней) — от $5/кг.
- Море (30-45 дней) — от $1.5/кг.
Кейс: Магазин "GadgetBox" закупил умные часы на 1688 по 12/шт.,продаётза12/шт.,продаётза45. Чистая прибыль — $20 с каждой продажи.
🚀 Вариант 2. Дропшиппинг (без склада)
Как работает?
- Вы размещаете товар у себя на сайте.
- Покупатель делает заказ.
- Поставщик отправляет товар напрямую клиенту.
Плюсы:
✔ Не нужно вкладываться в закупку.
✔ Нет риска "непродаваемого" товара.
Минусы:
❌ Низкая маржа (10-20%).
❌ Меньший контроль над доставкой.
Где искать поставщиков?
- AliExpress Dropshipping (через приложение DSers).
- Белорусские дропшипперы (например, OptLite).
🏭 Вариант 3. Локальные поставщики (Беларусь, Россия, Польша)
Если не хочешь ждать месяц из Китая — ищи местных оптовиков.
Где искать?
✔ Оптовые базы (Минск, Гродно, Брест).
✔ Telegram-каналы (например, "Опт Беларусь").
✔ Ярмарки и выставки (например, "Беларусь Торговая").
Пример: Магазин "Дом уюта" закупает текстиль у минского поставщика с наценкой 70%.
💻 Создание интернет-магазина - платформы, дизайн, функционал
Теперь разберём техническую часть — как сделать сайт.
1. Выбор платформы
2. Дизайн и юзабилити
✔ Минимализм — не перегружайте сайт.
✔ Адаптивность — 60% покупок с телефонов.
✔ Быстрая загрузка (Google PageSpeed > 80).
Пример: Магазин "EcoMarket" увеличил конверсию на 30%, просто убрав лишние элементы с главной.
⚖️ Юридическое оформление
1. Регистрация бизнеса
📌 ИП (Индивидуальный предприниматель) — если оборот до 500 000 BYN/год.
📌 ЧУП (Частное унитарное предприятие) — аналог ИП.
📌 ООО — если планируешь работать с юрлицами.
Как зарегистрироваться?
- Подаёшь заявление через portal.gov.by.
- Выбираешь систему налогообложения (упрощёнка — 5% от выручки).
- Получаешь свидетельство через 3 дня.
2. Платёжные системы
Без них не принимать оплату онлайн. Популярные в РБ:
✔ WebPay
✔ bePaid
✔ ЕРИП
Комиссия: 2-5% за перевод.
📢 Продвижение интернет-магазина
Без трафика нет продаж. Разберём 4 рабочих метода.
1. SEO (поисковая оптимизация)
✔ Ключевые слова ("купить умные часы Минск").
✔ Блог (статьи вроде "Как выбрать фитнес-браслет").
2. Таргетированная реклама
✔ Instagram, ВКонтакте, TikTok.
✔ Бюджет: от 300 BYN/мес.
3. Маркетплейсы
✔ Куфар
✔ Ozon
✔ Wildberries.
4. Email- и SMS-рассылки
✔ Возврат 30% потерянных клиентов.
💰 Сколько можно заработать?
- Средний чек в нише товаров для дома — 100 BYN.
- Конверсия при грамотном продвижении — 2-5%.
- Прибыль с маржинальностью 40% — от 2000 BYN/мес.
Кейс: Магазин "GadgetBox" за 6 месяцев вышел на $5 000/мес чистой прибыли.
Главное – начать!
Успешные кейсы доказывают, что даже с небольшим бюджетом можно выйти на прибыль.
А ты уже пробовал запускать интернет-магазин? Если нет - то мы можем помочь в этом. Об этом и не только, а так же про продажи и построение бизнеса мы говорим на авторском обучении товарному бизнесу Эволюция.
А ты уже пробовал запускать интернет-магазин? Если нет - то мы можем помочь в этом. Об этом и не только, а так же про продажи и построение бизнеса мы говорим на авторском обучении товарному бизнесу Эволюция.
