Как создать интернет-магазин под товарный бизнес в Беларуси?

Хорошая новость - рынок e-commerce в РБ растёт, конкуренция пока ниже, чем в России или Европе, а значит — есть шанс занять свою нишу.

Но есть и плохая новость - 90% новичков сливают бюджет из-за ошибок в выборе товара, настройке рекламы и логистике.

В этом руководстве я пошагово разберу, как избежать этих ошибок и запустить прибыльный магазин.

Статья будет полезна:

✔ Новичкам, которые хотят стартовать с нуля.
✔ Действующим предпринимателям, планирующим масштабироваться.
✔ Дропшипперам и тем, кто хочет работать с маркетплейсами.

Готов? Поехали!

🔍 Выбор ниши - как найти товар, который будет продаваться?

Прежде чем закупать товар или создавать сайт, нужно определиться с нишей.

❌ Почему 80% новичков ошибаются с выбором товара?

1. Берут "модное", но не проверяют спрос (например, NFT-товары в Беларуси почти не продаются).
2. Выбирают слишком конкурентные ниши (чехлы для iPhone, косметика).
3. Не считают маржинальность (после доставки и рекламы прибыль — 10%, а нужно 30-50%).

✅ Как найти прибыльную нишу?

1. Анализ маркетплейсов

Проверьте, какие товары хорошо продаются на:

• Куфар (kufar.by)
• ISHO (isho.by)
• Wildberries Беларусь
• OZON (есть доставка в РБ)

Что смотреть?

✔ Высокий рейтинг (4.8+).
✔ Много отзывов (100+).
✔ Стабильные продажи (товар не сезонный).

Пример: В 2024 году на Куфаре хорошо идут умные гаджеты для дома (датчики протечки воды, умные розетки).

2. Проверка спроса через Google Trends и Яндекс.Wordstat

• Google Trends (trends.google.com) — смотрим тренды.
• Яндекс.Wordstat (wordstat.yandex.by) — оцениваем частоту запросов.

Пример запросов с высоким спросом:

🔹 "купить фитнес резинки Минск" — 590 запросов/месяц
🔹 "умный браслет с Алиэкспресс" — 1200 запросов/месяц

3. Изучение рекламы в соцсетях

Зайдите в Instagram, TikTok, Telegram и посмотрите:

✔ Какие товары чаще всего рекламируют?
✔ Есть ли локальные поставщики этих товаров?

Пример: В 2025 году в Беларуси активно продвигают эко-товары (многоразовые бутылки, бамбуковые зубные щётки).

🛒 Где закупать товар? (3 рабочих схемы)

После выбора ниши нужно найти поставщика. Разберём три варианта.

📦 Вариант 1. Опт из Китая (Alibaba, 1688)

Плюсы:

✔ Низкие цены.
✔ Огромный ассортимент.

Минусы:

❌ Долгая доставка (14-45 дней).
❌ Риск получить брак.

Как закупать?

1. Ищем товар на 1688.com (дешевле, чем Alibaba).
2. Проверяем поставщика через отзывы и рейтинг.
3. Заказываем образцы (3-5 шт.).
4. Если всё ок — оптовая закупка.

Стоимость доставки:

• Авиа (10-15 дней) — от $5/кг.
• Море (30-45 дней) — от $1.5/кг.

Кейс: Магазин "GadgetBox" закупил умные часы на 1688 по 12/шт.,продаётза12/шт.,продаётза45. Чистая прибыль — $20 с каждой продажи.

🚀 Вариант 2. Дропшиппинг (без склада)

Как работает?

1. Вы размещаете товар у себя на сайте.
2. Покупатель делает заказ.
3. Поставщик отправляет товар напрямую клиенту.

Плюсы:
✔ Не нужно вкладываться в закупку.
✔ Нет риска "непродаваемого" товара.

Минусы:
❌ Низкая маржа (10-20%).
❌ Меньший контроль над доставкой.

Где искать поставщиков?

• AliExpress Dropshipping (через приложение DSers).
• Белорусские дропшипперы (например, OptLite).

🏭 Вариант 3. Локальные поставщики (Беларусь, Россия, Польша)

Если не хочешь ждать месяц из Китая — ищи местных оптовиков.

Где искать?
✔ Оптовые базы (Минск, Гродно, Брест).
✔ Telegram-каналы (например, "Опт Беларусь").
✔ Ярмарки и выставки (например, "Беларусь Торговая").

Пример: Магазин "Дом уюта" закупает текстиль у минского поставщика с наценкой 70%.

💻 Создание интернет-магазина - платформы, дизайн, функционал

Теперь разберём техническую часть — как сделать сайт.

1. Выбор платформы

2. Дизайн и юзабилити

✔ Минимализм — не перегружайте сайт.
✔ Адаптивность — 60% покупок с телефонов.
✔ Быстрая загрузка (Google PageSpeed > 80).

Пример: Магазин "EcoMarket" увеличил конверсию на 30%, просто убрав лишние элементы с главной.

⚖️ Юридическое оформление

1. Регистрация бизнеса

📌 ИП (Индивидуальный предприниматель) — если оборот до 500 000 BYN/год.
📌 ЧУП (Частное унитарное предприятие) — аналог ИП.
📌 ООО — если планируешь работать с юрлицами.

Как зарегистрироваться?

1. Подаёшь заявление через portal.gov.by.
2. Выбираешь систему налогообложения (упрощёнка — 5% от выручки).
3. Получаешь свидетельство через 3 дня.

2. Платёжные системы

Без них не принимать оплату онлайн. Популярные в РБ:

✔ WebPay
✔ bePaid
✔ ЕРИП

Комиссия: 2-5% за перевод.

📢 Продвижение интернет-магазина

Без трафика нет продаж. Разберём 4 рабочих метода.

1. SEO (поисковая оптимизация)

✔ Ключевые слова ("купить умные часы Минск").
✔ Блог (статьи вроде "Как выбрать фитнес-браслет").

2. Таргетированная реклама

✔ Instagram, ВКонтакте, TikTok.
✔ Бюджет: от 300 BYN/мес.

3. Маркетплейсы

✔ Куфар
✔ Ozon
✔ Wildberries.

4. Email- и SMS-рассылки

✔ Возврат 30% потерянных клиентов.

💰 Сколько можно заработать?

• Средний чек в нише товаров для дома — 100 BYN.
• Конверсия при грамотном продвижении — 2-5%.
• Прибыль с маржинальностью 40% — от 2000 BYN/мес.

Кейс: Магазин "GadgetBox" за 6 месяцев вышел на $5 000/мес чистой прибыли.

Успешные кейсы доказывают, что даже с небольшим бюджетом можно выйти на прибыль.

А ты уже пробовал запускать интернет-магазин? Если нет - то мы можем помочь в этом. Об этом и не только, а так же про продажи и построение бизнеса мы говорим на авторском обучении товарному бизнесу Эволюция.