Дропшиппинг: что это такое и как начать работать без вложений

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг - слово англоязычное (dropshipping) и в переводе означает “прямые продажи”. Фактически перевод и раскрывает суть схемы. Это продажи товаров не с собственного склада, а напрямую от производителя. Схема включает три компонента: покупатель - посредник (дропшиппер) - производитель. Покупатель делает заказ у посредника, а получает его со склада производителя или поставщика.

Основные плюсы и минусы дропшиппинга

Как и любой бизнес, дропшиппинг имеет как положительные, так и отрицательные стороны.

Плюсы:

Минимальные вложения (не нужно арендовать или покупать помещение для склада и офиса, тратить деньги на закупку).
Отсутствие риска залежалого товара (если на какие-то позиции не будет спроса, они просто не будут заказываться у поставщиков).
Быстрое тестирование разных ниш (выбраны позиции для продвижения, но по каким-то причинам не стали популярными - потери только на рекламе, на закупки пробной партии тратиться не нужно).
Возможности расширения и масштабирования (расширение ассортимента).

Минусы:

Высокая конкуренция (из-за относительной несложной схемы желающих заниматься дропшиппингом достаточно много).
Невозможность видеть и изучить характеристики товара (чаще всего дропшиппер видит образцы только на сайте выбранного поставщика или изготовителя. Можно купить несколько единиц для изучения, но это дополнительные расходы).
Отсутствие возможности контроля как действий поставщика, так и качества товара (никогда не знаешь, что и в каком виде приедет к покупателю).
Низкая прибыльность (дропшиппер зарабатывает на разнице между своей ценой и ценой поставщика).

Виды дропшиппинга

Схемы прямых поставок могут быть разнообразные:

Перепродажа товаров одного вида (узкоспециальная направленность, из плюсов - дропшиппер будет отлично разбираться в выбранной сфере).
Перепродажа товаров разных видов (широкий ассортимент часто не связанных между собой позиций. Из плюсов - возможность не просесть в доходах. Если не будет спроса на один вид товаров, может вытянуть ситуацию какой-то другой).
Работа с производителями (тесное взаимодействие с партнером, возможность получения низких начальных цен, определенные гарантии качества товара. Нужно ответственно подойти к поиску производителей, так как не все они заинтересованы в таком сотрудничестве. Но есть такие, у кого не только есть интерес, но и уже разработанные алгоритмы. К тому же, производители останутся в выигрыше при таком взаимодействии. Им не нужно вкладываться в рекламу и продвижение. Всё это за них сделает посредник).
Работа с оптовиками (поставщик работает с разными производителями, может дать широкий выбор товаров для продажи. Из минусов - цены в этом случае будут высокими, так как есть еще одно звено в цепочке)
Представительство бренда (не все производители хотят продавать через интернет. В таком случае дропшиппер будет предоставлять им возможности для расширения рынка и продвижения в интернете).
Международное сотрудничество (продажа товаров зарубежных производителей или поставщиков).

Виды торговых площадок для дропшиппинга

Чтобы организовать работу, дропшипперу нужно иметь какую-то торговую площадку в интернете, где будет размещен каталог его товаров. Вариантов таких площадок достаточно.

Социальные сети. Очень удобный вариант для начала работы. Обязательно изучите алгоритмы работы площадки и правила ее использования. Для большего успеха нужен ответственный подход к созданию и продвижению контента.
Торговые площадки-агрегаторы. Проанализируйте рынок и выберите наиболее популярные сайты в своей стране. Присутствие на таких ресурсах избавляет от необходимости иметь собственный сайт. Но обычно нужно будет закладывать в расходы абонентскую плату за размещения.
Маркетплейсы. Торговые площадки, аналогичные Wildberries или Ozon. Вы должны быть уверенными в том, что ваш поставщик не подведет и доставит товар в оговоренные сроки, иначе есть риск получить штрафные санкции от площадки.
Собственный интернет-магазин. Самый перспективный вариант ведения бизнеса в сети. Только от владельца зависит ассортимент, дизайн внешнего вида, способы продвижения. Но в этом случае вложения будут в создание сайта, получение места на хостинге.

Как начать работу по дропшиппингу?

На первый взгляд, бизнес по принципу дропшиппинга не так уж и сложно организовать. Для успешной организации работы нужно сделать несколько шагов:

Регистрация бизнеса

Прежде чем начать работу, нужно зарегистрироваться или индивидуальным предпринимателем, или ООО. Это необходимо для совершения сделок, заключения договоров, подключения эквайринга для оплаты заказов, потому что по закону перепродажей не может заниматься физическое лицо или самозанятый.

Поиск ниши

Определение региона своей деятельности и поиск ниши - важный этап. От него будет зависеть выбор товара, построение стратегии, настройка рекламных кампаний. Выбор ниши не менее важен. Проведите анализ конкурентов, их сильные и слабые стороны, анализ ниши и товаров в ней. Идеально будет, если Вы будете хорошо разбираться в продукте, который планируете продавать. Вы уже знаете производителей и поставщиков, сможете давать подробную консультацию покупателю перед покупкой.

Создание вашего интернет-магазина

Важный этап - выбор площадки для работы. Лучшим вариантом будет свой интернет-магазин. Тщательно продумайте свой сайт. От его удобства, оформления, дизайна будет зависеть успешность Вашей работы. На сайте посетитель должен легко и быстро найти желаемый товар. Если с этим возникнут сложности, покупатель просто уйдет искать продукт дальше. Для создания сайта интернет-магазина лучше обратиться к профессионалам (об этом я рассказываю в своем Телеграм-канале). Обязательно внедрите на сайт удобную форму корзины, чтобы оформление заказа было интуитивно понятным. Таким же понятным должен быть эквайринг. Оплата заказа не должна стать для покупателя проблемой. Необходимо постоянно анализировать, как ведут себя пользователи на сайте, какими товарами интересуются больше. Это поможет изучить целевую аудиторию и в дальнейшем ориентироваться на ее предпочтения.

Тест выбранной ниши

После выбора ниши нужно проанализировать, насколько экономически выгодно в ней развиваться. Проверьте, как часто пользователи ищут выбранные Вами товары. Если частота запросов невысокая, это не всегда значит, что позиция не принесет прибыли. Решить данный вопрос можно, используя правильно организованную рекламную кампанию. Можно тестировать разные ниши и отдавать предпочтение той, которая принесла лучше результаты.

Поиск поставщика и заключение договора

Поставщик - одна из ключевых составляющих схемы дропшиппинга, от него зависит Ваша репутация как продавца. Поэтому к выбору нужно подойти максимально ответственно. Проанализируйте, с кем и где уже работает тот или иной поставщик, изучите его репутацию, отзывы. Если все параметры устраивают, можно переходить к заключению договора о сотрудничестве. Очень часто производители и поставщики используют публичный договор оферты, который размещают на своем сайте, если он у них есть. Если договора оферты нет, нужно заключать отдельный. В договоре особое внимание уделите гарантийным обязательствам поставщика, от этого зависит Ваш доход и репутация. Обязательно оговорите сроки поставки, порядок разрешения конфликтов в случае некачественного товара, порядок возврата денег, если покупатель по каким-то причинам остался недоволен.

Реклама товаров (интернет-магазина)

Важный этап успешных продаж - реклама. Выбор способов продвижения зависит от площадки, на которой будет продаваться товар. Если это социальные сети, то там можно настраивать таргетированную рекламу. Сайт можно продвигать как таргетированной, так и контекстной рекламой. Не забывайте про способы органического продвижения. При правильном подходе и работе с контентом можно сэкономить на платном продвижении. В этом случае важно собрать семантическое ядро Вашего сайта (поисковые запросы, связанные с товарами) и в соответствии с ним оформлять карточки товаров и наполнять страницы сайта. Обратите внимание, что на ключевые слова и поисковые фразы нужно ориентироваться даже тогда, когда пишется описание товара в социальных сетях или на маркетплейсах. Подробнее о способах продвижения можно прочитать в моем блоге в инсте.

Хочется того или нет, а любому дропшипперу нужно стать немного маркетологом, чтобы предвидеть свои риски, свои перспективы, оценить свои возможности.

Общие рекомендации

Итак, подведем итог.

Дропшиппинг - перспективная схема ведения бизнеса, которая не требует больших денежных затрат. При правильном подходе, подготовке и организации процесса он будет приносить хорошую прибыль.
Отлично подходит тем, кто делает первые шаги в бизнесе и пока не готов к большим вложениям.
Перед началом работы тщательно изучите вопрос, взвесьте все положительные и отрицательные стороны. оцените свои возможности.
Не менее тщательно нужно подойти к выбору ниши, в которой планируете работать. Изучите, насколько Ваш товар популярен и востребован, сможете ли Вы конкурировать с теми, кто на рынке и в интернете уже давно.
Обязательно изучите деятельность того поставщика или производителя, с кем хотите сотрудничать. Часто такие продавцы уже имеют отлаженные схемы работы с дропшипперами, у них есть свои алгоритмы, схемы, условия и формы договора.
Ответственно подойдите к способам продвижения интернет-магазина. От этого будет зависеть, на каком этапе Ваш товар увидят потенциальные покупатели.

Желаю удачи в бизнесе и торговле. Чтобы внедрять свои идеи в жизнь, заходите ко мне в Инстаграм и Телеграм, изучайте материалы, задавайте вопросы, разбирайтесь с новыми перспективами.