Как и где рекламировать товар в интернете: виды и способы

Где рекламировать Ваш товар, чтобы получать заявки?

Интернет - это огромная площадка для продвижения и продажи товаров. Но как выбрать правильные каналы и инструменты для рекламирования вашего товара в интернете? Как добиться максимальной эффективности и конверсии от вашей рекламы? Как избежать распространенных ошибок и ловушек?

Как осуществляется продвижение товаров в интернете

Продвижение товаров в интернете направлено на привлечение внимания возможных клиентов к вашему продукту, убеждение их в преимуществах продукта и стимулирование к покупке. Продвигаться в интернете можно двумя основными способами:

Органическое продвижение. Такой способ не требует прямых затрат на рекламу, достаточно создавать и распространять полезный, интересный контент, который привлекает аудиторию. Органически продвигать продукт можно с помощью SEO, SMM, YouTube, блогинга, email-маркетинга. Органическое продвижение требует времени и терпения. Первые результаты не появятся на следующий день. Как правило, на это необходимо от полугода, а то и выше. В долгосрочной перспективе можно получить хороший результат и лояльную аудиторию.
Платное продвижение. Этот способ требует оплаты за показ или клик по вашей рекламе. Платно продвигать товар можно с помощью таргетированной либо контекстной рекламы, маркетплейсов. Платное продвижение требует затрат бюджета, часто очень значительных, аналитики, тестирования, но при этом может дать быстрый и масштабируемый результат, привлечь новых клиентов.

Виды рекламы

Сейчас очень большой проблемой для эффективного продвижения бизнеса стала баннерная слепота. Поэтому разновидность продвижения нужно выбирать также с целью пробить эту слепоту, чтобы не потеряться среди множества похожих товаров. Более подробно про выбор типа рекламы я рассказываю в своем Instagram-аккаунте @budilovich.pro.

Таргетированная реклама

Настраивается на показ только тем людям, которые подпадают под вашу ЦА по определенным критериям (пол, возраст, география, и др.). Такой вариант продвижения может быть размещен в разных каналах:

социальные сети (ВК, FB, Instagram),
мессенджеры (WhatsApp, Telegram, Viber),
почтовые сервисы (Gmail, Mail.ru),
видеохостинги (YouTube, TikTok).

SMM (продвижение в ВК, FB, Instagram)

SMM - это продвижение бренда в социальных сетях. Важно создавать полезный и интересный контент, который привлекает аудиторию, а также взаимодействовать с вашими зрителями, клиентами и партнерами. С помощью SMM можно повысить узнаваемость вашего бренда, укрепить доверие к бизнесу, получить обратную связь и рекомендации, а также стимулировать трафик и продажи. Кроме того, вы можете применить дополнительные инструменты (реклама у блогеров, конкурсы, опросы, сторис, репосты), чтобы расширить охват и вовлечение вашей аудитории.

YouTube

YouTube - это крупнейший видеохостинг в мире, на котором вы можете размещать и просматривать видео на разные темы. Это также эффективный канал для продвижения товара в интернете. Видеоролик, опубликованный в YouTube, продемонстрирует ваш товар в действии, расскажет о его преимущества. При правильном подходе к созданию контента можно получить большие охваты без применения платного продвижения. Но есть риск, что не все, кто просмотрит ролик, будет являться вашей ЦА.

SEO

Эта работа направлена на то, чтобы ваш сайт появлялся на высоких позициях в поиске по ключевикам, связанным с вашим товаром, и привлекал к себе целевой трафик. SEO-специалист может повлиять на увеличение видимости вашего сайта в интернете, повышение доверия и авторитета вашего бренда, снижение стоимости лидов.

Маркетплейсы

Это фактически большой супермаркет, где можно размещать свои товары и получать заявки от покупателей. Маркетплейсы помогают выйти на большую аудиторию, сократить затраты на создание и поддержку собственного сайта (иногда его даже может не быть вовсе). Так как на маркетплейсах тоже эффективно работает SEO-продвижение, описание карточек товаров должно строиться на ключевых словах.

Контекстная реклама

Показывается по запросам пользователей в поисковых системах. Она привлекает заинтересованных и готовых к покупке клиентов. Контекстная реклама может быть разделена на два вида:

поисковая (показывается вверху или внизу поисковой выдачи)
медийная (показывается на сайтах, связанных с вашим товаром по тематике или ключевым словам).

Где лучше всего рекламировать товар?

Вариантов для рекламирования товара в интернете достаточно. Что нужно, чтобы сделать правильный выбор?

Определите вашу цель. Хотите увеличить узнаваемость вашего бренда - используйте SMM, YouTube, таргетированную рекламу в социальных сетях. Нужно привлечь новых клиентов - возьмите SEO, контекстную рекламу, маркетплейсы и другие. Решили повысить продажи - обратите внимание на таргетированную и контекстную рекламу, email-маркетинг. Нацелились укрепить лояльность существующих клиентов - обратитесь к SMM, email-маркетингу, программам лояльности.
Определите вашу целевую аудиторию. Кто является вашим потенциальным клиентом? Какой у него пол, возраст, география, интересы, поведение и другие характеристики? Если ваша целевая аудитория - молодые люди, которые активно пользуются социальными сетями и видеохостингами, можно использовать SMM, YouTube, таргетированную рекламу в социальных сетях и другие. Если же ЦА - взрослые люди, которые предпочитают поисковые системы, стоит обратиться к SEO, контекстной рекламе, маркетплейсам.

Распространенные ошибки продвижения товара

При продвижении товара в интернете вы можете столкнуться с разными трудностями, которые могут снизить эффективность вашей рекламы. Расскажу про ошибки продвижения товара в интернете:

Неправильный выбор канала или инструмента. В этом случае вы рискуете потерять время, деньги и потенциальных клиентов. Чтобы избежать этой ошибки, проведите тщательный анализ и выберите то, что подойдет именно вам и вашему товару.
Недостаточное исследование рынка и конкурентов. Регулярно проводите исследование рынка и анализ конкурентов, адаптируйте свою рекламу в соответствии с изменениями на рынке.
Недостаточное тестирование и оптимизация. Постоянно отслеживайте и анализируйте показатели эффективности вашей рекламы (охват, вовлечение, конверсия, отказы, кликабельность, и другие), а также проводите A/B-тестирование, чтобы сравнивать разные варианты рекламы и выбирать лучшие из них.
Недостаточное взаимодействие с аудиторией. Помните про активное и вежливое взаимодействие с вашей аудиторией, предоставляйте им полезную и актуальную информацию, решайте их проблемы и конфликты, а также стимулируйте их к покупке (и повторной в том числе) вашего товара. Хочу обратить внимание на важность работы с отзывами. Обязательно отвечайте на отзывы, особенно на негативные. Вежливо, тактично, обстоятельно.

Общие рекомендации

В конце хочу дать вам несколько общих рекомендаций, которые помогут успешно продвигать ваш товар в интернете.

Сформулируйте уникальное торговое предложение, которое отличает ваш товар от конкурентов и делает его ценным для вашей целевой аудитории. Вы должны четко и ясно демонстрировать преимущества вашего продукта. Подтверждайте их отзывами, гарантиями, сертификатами и другими доказательствами. На УТП можно строить продвижение.
Последовательность должна прослеживаться во всех каналах и инструментах, которые вы используете для продвижения вашего товара. Одинаковый стиль, тон, цвета, логотип, слоган и другие элементы помогут вам создать узнаваемый и запоминающийся бренд и усилить доверие и лояльность к вашему товару.
Старайтесь адаптироваться к изменениям на рынке, в поведении и потребностях вашей целевой аудитории, в технологиях и трендах в интернете. Постоянно изучайте и анализируйте эти изменения, а также корректируйте и улучшайте свою рекламу. Это поможет вам сохранять актуальность и конкурентоспособность вашего товара и рекламы.

Надеюсь, что эта статья была полезной и интересной для вас, и вы сможете применить эти знания и советы. Желаю вам успехов в продвижении вашего товара в интернете! Больше полезной информации я даю в своем блоге @budilovich.pro.