В товарном бизнесе действуют четкие правила и закономерности: у продавца намного больше шансов успешно реализовать свой товар и получить с него прибыль в том случае, если продукция будет востребована.
Я советую уделять анализу потребительского спроса большое внимание, прежде чем выходить на рынок. Правильная оценка или предугадывание трендовой ниши помогут быстро сориентироваться в ситуации и успеть наладить закупки и поставки на выгодных условиях, что позволит в числе первых удовлетворить потребности покупателей. Сегодня независимо от того, торгует ли бизнесмен на маркетплейсах или через собственный сайт, именно актуальность или трендовость товара — ключ к его популярности и, как следствие, к увеличению числа потенциальных клиентов.
Как находить первым популярные товары
К счастью, сегодня существует много инструментов, облегчающих торговлю в интернете, в том числе специальные сервисы, которые помогают анализировать востребованность различных категорий товаров.
Грамотный селлер должен внимательно следить за трендами и постоянно изучать потребности покупателей. Не нужно пренебрегать и точной статистикой. Онлайн-инструменты помогут определить ходовые товары на маркетплейсах, в том числе те, которые ещё не представлены на площадке, и торгуя ими можно быстро привлечь аудиторию.
При самостоятельной продаже в интернете я советую как можно чаще обращаться к следующим сервисам:
- Google Trends — инструмент предлагает возможности для отслеживания динамики поискового спроса в сервисах Google. Можно отправить запрос конкретного товара или категории и посмотреть, в какой период они являются наиболее востребованными. Это позволит заблаговременно учесть нюансы поставок и в нужный момент быть готовым к удовлетворению сезонного спроса.
- Yandex Wordstat — сервис показывает, какое количество раз в Яндексе искали выбранный и похожие запросы. Изучая топы запросов, можно сформировать представление о трендовых и актуальных товарах, а графики с динамикой спроса дадут понятие о лучшем времени для начала торговли.
Однако изучать рынок стоит комплексно, обращая внимание не только на статистику и цифры, но и на общие тенденции в торговле, ведь это поможет лучше продумать стратегию. На сегодняшний день многие продавцы или компании ушли с белорусского и российского рынков, что открывает пространство для вхождения в интересующую нишу.
Также я делаю акцент на то, что после периода пандемии и постоянной «удаленки» значительно вырос общемировой спрос на товары для самостоятельной корпоративной работы или для дома в целом. Не стоит забывать и про социальные сети: анализ виртуальных площадок, как, например, Instagram или TikTok может помочь выявить дополнительные интересы и предпочтения покупателей.
ТОП популярных товаров для продажи
Точно предсказать, какие в ближайшее время появятся тренды практически невозможно. С каждым днем появляются новые продукты, технологии. Да и запросы покупателей на модные вещи стремительно меняются. Однако я предлагаю обратить внимание на следующие категории товаров, которые стабильно показывают высокий спрос и имеют значительный потенциал для большого оборота в 2024 году для продажи в интернете.
Товары для здоровья и фитнеса
В мире прослеживается тенденция к популяризации здорового и активного образа жизни. Люди больше занимаются спортом или стараются уделять время физической активности во время удаленной работы. В течение 2023 года практически на 50% вырос интерес покупателей к фитнес-резинкам, гантелям, коврикам для йоги и прочим похожим товарам. На рынках стран СНГ сохраняют популярность велосипеды, самокаты и ролики. Данная ниша предлагает широкие возможности развернуть продажи, ведь с одной стороны покупатели активно приобретают небольшие товары для здорового образа жизни (например, скакалки, эспандеры), а с другой — уход крупных брендов спортивной одежды и инвентаря может позволить предлагать более дорогие типы продуктов, как, например, спортивные костюмы или большие тренажеры. Также стоит обратить внимание на период пляжного сезона с конца весны до начала осени. В это время повышенным спросом пользуются футболки, шорты, спортивная обувь и приспособления для туризма.
Одежда
Данная категория товаров из года в год традиционно остается одной из самых популярных. Однако селлерам я советую учитывать, что конкуренция в этой нише довольно высокая. Параллельно с ростом ассортимента и выходом новых коллекций или появлением трендов, растет и число потенциальных покупателей. Предпринимателя может выгодно выделить среди прочих возможность персонализировать продукцию, например, договор с производителем об уникальных партиях или предложение нанести на одежду принт клиента. Также важно помнить, что одежда относится к категориям, где относительно большой шанс возврата. Чтобы минимизировать расходы, необходимо грамотно планировать модельный и размерный ряд. Для грамотного анализа спроса необходимо активно пользоваться сервисами сбора статистики, потому что многая одежда сезонна, и логично, что спрос на шапки растет зимой, а на купальники — летом. Продавец одежды должен следить за модными трендами и изучать прогнозы стилистов, чтобы иметь достаточный запас времени для подготовки бизнеса к сезону.
Автотовары
В том числе из-за ухода с рынка некоторых автомобильных брендов у автовладельцев растет необходимость в поддержке и ремонте техники. Спрос на автозапчасти, аксессуары и уходовые средства для машин планомерно растет. В нише умеренная конкуренция, и продавец может пробовать активно в нее заходить. К сложностям торговли автотоварами я могу отнести необходимость изучения технической информации, чтобы закупать и доставлять те детали, которые будут востребованы. Также может быть затруднительной логистика тяжелых или крупногабаритных деталей и запчастей. Особое внимание можно уделить категории шин и дисков, которые быстро распродаются, а потребительский спрос на них зачастую превышает предложение на рынке.
Товары для животных
Не секрет, что во время пандемии, когда люди максимальное количество времени проводили у себя дома, многие завели домашних питомцев. Эта тенденция дала сильный рост рынку зоотоваров. Спрос на товары для животных постоянно растет. Да, начинающему предпринимателю будет очень сложно конкурировать с крупными брендами в продаже, например, сухого или влажного корма. Однако есть множество аксессуаров для питомцев, и продавец может сформировать уникальное предложение, которое привлечет клиента. Стоит обратить внимание на игрушки для животных, мелкие аксессуары, а также на продукцию для экзотических животных, которая отличается не самым большим предложением.
Товары для ремонта
Не самыми стремительными темпами, но довольно стабильно растет потребительский спрос на товары для ремонта и обустройства дома или частной территории. Чаще всего у продавцов в этой нише покупают строительные и расходные материалы, электрику и осветительные приборы, строительный инструмент. За счет большого упора на технические характеристики многие продавцы не уделяют должного внимания интересной рекламе или качественному дизайну и инфографике. Это предлагает возможности входящему в нишу предпринимателю выгодно отличиться на их фоне, создав привлекательный сайт с качественными фотографиями и описаниями или уникальную карточку товара на маркетплейсах.
Экотовары
В мире растет уровень интереса и вовлеченности в экологичное потребление. Многие потребители предпочтут товар, соответствующий современным требованиям безопасности и экологичности, даже несмотря на наценку. Набирают популярность такие продукты, как сумки-шопперы, многоразовые кружки и стаканы, спортивные бутылки из эко-материалов. При этом продавцу важно следить за соответствием продукции заявленным эко-характеристикам, чтобы не потерять лояльность покупателей.
В заключение хочу сказать, что торговля в интернете сегодня предполагает большое количество товарных категорий, в которых продавец может себя попробовать. Однако для того, чтобы даже актуальный или трендовый товар хорошо продавался, важно просчитывать свои действия и постоянно анализировать рынок на предмет поиска идеальных по соотношению спроса и конкуренции категорий. Тем, кто хочет начать свой путь в товарном бизнесе, или уже опытным селлерам я предлагаю подписаться на мой Instagram, где я регулярно делюсь с подписчиками собственными кейсами из интернет-торговлю и открываю различные секреты товарки в целом.
