В 2025 году выбор между Instagram и TikTok стал настоящей дилеммой для предпринимателей в товарном бизнесе. Обе платформы — мощные каналы для онлайн-продаж, но работают они по-разному.
Давайте разберёмся, где продавать товары, как использовать продвижение в TikTok и продажи в Instagram, и какие нюансы учитывать.
Instagram — сила доверия и прогрева
Instagram остаётся одним из самых стабильных каналов для продажи товаров через социальные сети. В 2025 году эта платформа делает ставку на комьюнити и личный бренд. Люди покупают у тех, кому доверяют.
Сильные стороны:
- Reels и Stories — идеальные форматы для прогрева, отзывов, демонстрации упаковки и «закулисья».
- Прямая связь через Директ, быстрые ответы на вопросы.
- Возможность строить личный бренд и развивать постоянных клиентов.
- Работающая модель через Instagram-магазин.
Кейс. Анна из Минска начала продавать авторские свечи в Instagram. Через Reels она показывала, как заливает свечи, упаковывает их и какие эмоции получают клиенты. За три месяца — 120 заказов без вложений в рекламу.
TikTok — взрывной трафик и импульсные продажи
Продвижение в TikTok идеально для быстрого запуска и теста продукта. Здесь важна подача, а не оформление.
Сильные стороны:
- Вирусный эффект — ролик может выстрелить без подписчиков.
- Отлично работает на первом касании, стимулирует импульсные покупки.
- Простота создания контента — не нужно идеальных съёмок, важна идея.
- Низкая стоимость привлечения клиента.
Кейс. Сергей из Гродно снял видео, как распаковывает фитнес-резинки, добавил смешной текст и музыку. Ролик набрал 120 000 просмотров за два дня, 300 заказов пришли из комментариев и лички.
Где лучше продвигать товары?
✅ Если ваш продукт требует доверия, прогрева и персонального подхода — Instagram.
✅ Если нужен быстрый поток трафика, тестирование ниши, запуск нового товара — TikTok.
✅ Лучший сценарий — использовать обе платформы связкой:
✅ Если нужен быстрый поток трафика, тестирование ниши, запуск нового товара — TikTok.
✅ Лучший сценарий — использовать обе платформы связкой:
- TikTok для первого касания и вирусного охвата.
- Instagram для работы с интересом, обратной связи и продаж.
Тренды 2025
- Продажи в Instagram усилились благодаря функциям магазина и расширенным Reels.
- TikTok развивает встроенный marketplace и рекламу через Creator Marketplace.
- Видеообзоры, лайв-демо и челленджи остаются главными драйверами вовлечения.
Какие товары лучше продвигаются?
🎧 Гаджеты и аксессуары
👗 Одежда и fashion-аксессуары
🧴 Бьюти и уходовая косметика
🎒 Товары для школы, спорта, детей
🏠 Товары для дома и кухни
👗 Одежда и fashion-аксессуары
🧴 Бьюти и уходовая косметика
🎒 Товары для школы, спорта, детей
🏠 Товары для дома и кухни
Лайфхаки для Беларуси
🔥 Снимай видео с локальным контентом («где купить в Минске», «доставка по Беларуси»)
💬 Отвечай в комментариях, даже если это хейт — TikTok это любит
📝 Прокачивай личный бренд в Instagram — для Беларуси это важный фактор доверия
💬 Отвечай в комментариях, даже если это хейт — TikTok это любит
📝 Прокачивай личный бренд в Instagram — для Беларуси это важный фактор доверия
В 2025 году не стоит выбирать только одну площадку. Сильная стратегия — это связка Instagram + TikTok, где каждый канал решает свою задачу:
- TikTok — быстрый трафик, тренды, вирусный контент.
- Instagram — доверие, личный бренд, работа с лояльностью.
📌 Совет от меня. Начни с TikTok — тестируй продукт, собирай интерес. Тех, кто заинтересовался, переводи в Instagram и закрывай на продажу. Это связка отлично работает на белорусском рынке, где аудитория лояльна к личной коммуникации.
