Zero Waste — это не про «идеальный ноль», а про системное снижение отходов на каждом шаге: Refuse → Reduce → Reuse → Recycle → Rot. В белорусских реалиях движение активно обсуждают и внедряют — от кафе и локальных маркетов до программ по сбору вторсырья.
Zero Waste простыми словами — это подход «жить и работать так, чтобы мусора было как можно меньше». Для бизнеса это значит: меньше одноразовой упаковки, больше многоразовых решений и честная коммуникация с клиентом.
Что изменилось к 2025 и почему тренд усиливается
- Новая редакция Закона «Об обращении с отходами» действует с 06.10.2024: уточнили термины, убрали необоснованное посредничество, прописали приоритеты гос. политики и права собственности на отходы/ВМР. В 2025 Минприроды выпустило разъяснения по применению норм (в т.ч. по таре и упаковке). Это база для любых «ноль-отходных» моделей.
- Утверждена новая стратегия по управлению отходами (лето 2025): акцент на совершенствование учёта, развитие безотходных/малоотходных технологий и список товаров, производство которых ограничат из-за проблем с переработкой. Это прямой сигнал бизнесу переосмысливать упаковку и материалы.
- Факты по сбору вторичных ресурсов: в I полугодии 2025 собрано ~469 тыс. т ВМР — свыше 50 кг на человека; в 2024 по стране собрали >840 тыс. т и 39,6% ТКО использовали как вторресурс. Это не «нишевость», а массовый тренд.
- Депозитно-залоговая система (DRS) для бутылок: государство подтверждало идею, но массового внедрения до 2030 года не ожидается — план отложен. Значит, в 2025 предприниматели зарабатывают на своих «мини-депозитах» и сервисных моделях, не дожидаясь общенациональной ДЗС.
8 рабочих моделей для товарного бизнеса где «деньги» в Zero Waste:
1) Рефил-модель (сменные блоки/пакеты-дозаправки)
- Что продаём: базовый продукт в долговечной таре + недорогие «перезаправки» (пакеты/картриджи).
- Экономика: рефил дешевле базового на 20–40%, логистика легче; LTV растёт за счёт повторных продаж.
- Риски: герметичность/маркировка, инструкции по безопасной дозаправке.
2) Многооборотная тара (deposit-like)
- Что продаём: товар в возвращаемой таре с залогом (собственным, не гос). Возврат — в ПВЗ/курьеру.
- Экономика: окупает себя при 3–6 оборотах; снижает повреждения.
- Риски: учёт тары, санитария, потери; делайте простой процесс возврата (QR, ERIP-перечисление залога обратно).
3) Take-back & refurbish (забираем пустую тару/изделия — восстанавливаем)
- Что продаём: «ремонтопригодные» товары или стекло/металл с моечной.
- Экономика: минус сырьё/упаковка, плюс PR-эффект и повторные продажи.
- Риски: санитарные регламенты, контроль качества.
4) Коммерческие рефил-станции для B2B
- Что продаём: «заправки» для кафе/офисов (моющие, кофе, сиропы, вода) и расходников.
- Экономика: подписка, сервисные контракты; ниже себестоимость литра/кг.
- Риски: сертификация, сервисное обслуживание.
5) Моно-материальная упаковка + «вторая жизнь»
- Что продаём: упаковка из одного материала (картон/PE/PP), легко сортируется; на клапане — идеи повторного использования.
- Экономика: меньше «воздуха», объёмный вес падает; конверсия растёт за счёт «подарочности».
- Риски: прочность и влагозащита.
6) Zero-waste ассортименты (многоразовые альтернативы одноразовому)
- Примеры: восковые салфетки, мешочки, бутылки/термосы, кофийные кружки, безопасные бритвы, менструальные чаши, многоразовые ватные диски.
- Экономика: высокий маржинальный процент, UGC, стабильный спрос (см. локальные маркеты/магазины).
7) Upcycling-капсулы (лимитированные партии из отходов производства)
- Что продаём: аксессуары из обрезков ткани, ремни из транспортерной ленты, мебель из паллет.
- Экономика: низкая себестоимость сырья, высокая добавленная стоимость/PR.
- Риски: стабильность поставок «отходов».
8) Консалт/аудит отходов для SMB
- Что продаём: аудит упаковки и отходов + дорожная карта перехода к Zero Waste (материалы, логистика, EPR).
- Экономика: проектные работы + отчисления по экономии расходов.
Белорусский контекст - что учитывать, чтобы не «пролететь»
- Право и термины. Работайте в логике новой редакции закона + разъяснений Минприроды (требования к отходам товаров/упаковке, роли субъектов, исключения и пр.). Это влияет на договоры, учёт и претензионку.
- Стратегия-2025 по отходам. В планах — список товаров, которые запретят производить из-за сложности переработки. Не вкладывайтесь в «тупиковые» материалы.
- DRS позже. Национальной депозитной системы по бутылкам до 2030 года не ждём — делайте свои микрозалоги/обменные схемы уже сейчас.
- Реалии переработки. Сбор ВМР растёт, но по отдельным фракциям (например, текстиль) мощностей мало — планируйте на «повторное использование», а не на мифическую переработку.
Кейсы - как это работает «в поле»
Публичный пример: zero-waste кофе-проект в Минске
В 2025 медиа писали о первой zero-waste-кофейне Tiden: многоразовые решения, минимум упаковки, работа с остатками — хороший ориентир для HoReCa, как строить процессы вокруг отказа/сокращения и повторного использования.
Кейс (обезличенно): косметика D2C → «рефил + обмен»
- Что сделали: стеклянная банка 100 мл + рефил-пакет 100 мл (-30% к цене), скидка 10% при возврате банки в ПВЗ (собственный залог 3 BYN).
- Итог за 60 дней: возврат тары 58%, AOV +12%, маржа товара +3,4 п.п. за счёт удешевления рефила; негатив по доставке ↓ (меньше «воздуха»).
Кейс (обезличенно): бакалея → многооборотные контейнеры
- Что сделали: локальная сеть запустила возвратные контейнеры для салатов/готовой еды (залог 5 BYN), возврат — во всех ПВЗ и на кассах.
- Итог за 90 дней: 3,1 оборота/контейнер, shrinkage 7,5%; жалоб на протечки −40%, NPS +6 п.п. — окупаемость за 5–6 оборотов.
Кейс (обезличенно): маркетплейс-бренд → «моно-материалы»
- Что сделали: отказ от композитной плёнки в пользу PE/картон, уменьшили размеры коробок (-12% объёма), добавили идеи «второй жизни» на клапан.
- Итог за 45 дней: доставка −6% к себестоимости, повреждения −18%, конверсия карточки +0,8 п.п. без изменения цены.
Экономика Zero Waste. Коротко и по делу
Формула окупаемости упаковки
ΔКонверсия × AOV × Валовая маржа ≥ ΔСебестоимость упаковки + ΔЛогистика
ΔКонверсия × AOV × Валовая маржа ≥ ΔСебестоимость упаковки + ΔЛогистика
Окупаемость многооборотной тары
Себестоимость тары / (Маржа на оборот – Потери на усушку и мойку) → в рознице обычно 3–6 циклов.
Себестоимость тары / (Маржа на оборот – Потери на усушку и мойку) → в рознице обычно 3–6 циклов.
Цифры рынка помогают продавать идею стейкхолдерам: >50 кг ВМР на человека в I пол. 2025, 39,6% ТКО используются — спрос и повестка есть, инфраструктура улучшается.
Маркетинг без «гринвошинга» (когда бренды говорят, что делают для защиты окружающей среды больше, чем это есть на самом деле)
Юридические опоры и чек-лист соответствия (Беларусь)
Нормативка:
- Закон № 271-З «Об обращении с отходами» (ред. 29.12.2023), вступил в силу 06.10.2024; разъяснения Минприроды 15.01.2025.
- Правительственная стратегия/планы 2025: совершенствование регулирования, учёт отходов, внедрение безотходных технологий.
- Депозитная система тары — после 2030 (позиция госорганов).
Быстрый аудит (15 минут):
- На сайте: оферта/политика ПДн, раздел «Возврат/обмен тары», условия take-back.
- Договоры: кто владелец отходов/пустой тары при возврате, кто моет/утилизирует.
- Кассовые/складские процессы: учёт залогов, раздельный учёт тары, этикетки/маркировка.
- Коммуникация: QR на инструкцию и точки возврата, чек-лист «как ухаживать/вернуть».
План запуска на 14 дней (для небольшого бренда)
День 1–2. Выберите 1 SKU и гипотезу (рефил / многооборот / upcycling-капсула).
День 3–4. Прототип: упаковка, этикетка, страница FAQ о возврате.
День 5–11. A/B-тест 50/50 (новая модель vs текущая), метрики: конверсия, AOV, возврат тары, NPS, повреждения.
День 12–14. Подсчёт окупаемости, принятие решения; если «нет» — меняем одну переменную (текст, залог, логику возврата).
FAQ
Zero Waste = «без мусора»?
Нет. Это снижение отходов по цепочке: отказ → сокращение → многоразовость → переработка → компост.
Нет. Это снижение отходов по цепочке: отказ → сокращение → многоразовость → переработка → компост.
Есть ли в Беларуси условия для Zero Waste?
Да, растущий сбор ВМР, новая стратегия и обновлённая «база» закона. Но по части фракций (например, текстиль) мощности ограничены — делайте ставку на повторное использование.
Да, растущий сбор ВМР, новая стратегия и обновлённая «база» закона. Но по части фракций (например, текстиль) мощности ограничены — делайте ставку на повторное использование.
Будет ли депозит на бутылки?
План отложен после 2030 — сейчас выгодны собственные схемы залога/возврата.
План отложен после 2030 — сейчас выгодны собственные схемы залога/возврата.
Еще больше информации в моем инстаграме
