Что показывает рентабельность в бизнесе и как ее рассчитать
Рентабельность продаж – это ключевой параметр результативности бизнеса, который демонстрирует, какая часть доходов превращается в чистую прибыль. Ориентируясь на эти данные, можно понять, насколько успешно идут дела и нужно ли что-то менять в работе компании. Для расчета рентабельности продаж обычно применяют следующую формулу:
Рентабельность (ROS) = (Чистая прибыль/Выручка) * 100%
Рентабельность в 20% показывает, что чистая прибыль составляет 20 копеек на каждый рубль.
Для чего считать рентабельность продаж
Расчет очень важен, чтобы более точно понимать работу бизнеса. Иногда на фоне постоянного роста выручки и прибыли рентабельность падает. Глядя только на первые два показателя, бывает сложно определить снижение третьего. Для этого и важны расчеты. Например:
После расчетов понятно, что хоть выручка и прибыль растут, рентабельность падает, а значит, нужно анализировать причины и искать пути решения.
Кроме того, исходя из расчетов, принимаются следующие решения:
Кроме того, исходя из расчетов, принимаются следующие решения:
- Целесообразность кредитования развития бизнеса. Если расчет показывает низкую рентабельность или вообще ее отсутствие, то выплачиваться кредит будет в ущерб компании.
- Реструктуризация имеющихся кредитов. Банки чаще всего запрашивают показатели рентабельности.
- Масштабирование бизнеса. При низких показателях в этом нет необходимости и смысла.
- Сотрудничество с инвесторами. Рентабельные компании всегда более привлекательны для инвесторов, так как есть перспективы роста.
Что влияет на рентабельность продаж
На рентабельность продаж имеет влияние много разных аспектов, но существует два основных фактора - выручка и расходы.
Выручка - это те средства, которые предприятие получает после реализации своих услуг или товаров. Ее иногда путают с прибылью, поэтому важно разграничивать эти понятия. Прибыль - это то, что остается компании после того, как из выручки вычтут расходы (налоги, затраты на услуги и товары, зарплата сотрудников, кредитные выплаты). Иногда бывает, что выручка компании растет, а прибыль нет. Но этого не видно, пока не будет произведен подробный расчет.
Расходы - неизбежное явление в бизнесе. Они имеют значение для формирования цены услуг или товаров. Если расходы растут быстрее выручки, рентабельность начинает снижаться. Именно поэтому так важен контроль расходов. Все затраты предприятия можно распределить в три большие группы:
- 1. Производственные. Это все затраты, связанные с производством товара. Сюда входит закупка материалов, зарплатный фонд сотрудников производства, оплата коммунальных платежей, аренды помещений, логистика, техническое обслуживание оборудования.
- 2. Административные. Это затраты на офисных работников, оборудование. В частности, заработная плата администрации, менеджеров разного уровня, установка и обслуживание программного обеспечения работы офиса, банковские услуги, консультации экспертов, налоги.
- 3. Коммерческие. Затраты на продвижение бизнеса. Это оплата работы маркетологов, затраты на рекламу (контекстную, таргетированную, наружную, буклеты, листовки и так далее), вывески, участие в различных бизнес-мероприятиях (например, профильные выставки).
Деление на группы необходимо для облегчения расчетов, так как общий расчет может не показать всю картину, какие-то моменты легко упустить, что напрямую повлияет на расчет рентабельности.
Какие бывают рентабельности продаж
Существует много разновидностей прибыли. Соответственно, по ним рассчитываются разные показатели. Расскажу про некоторые.
По маржинальной прибыли
Показывает, как рентабельность зависит от переменных затрат. Например, магазин имел по такому виду прибыли 20%, а через месяц стало 15%. Следовательно, увеличились переменные расходы, пора искать пути решения. Если поставщик поднял стоимость оптовых закупок, возможно, придется искать нового или повышать цены.
По операционной прибыли
Операционная прибыль - результат вычета из выручки как переменных, так и постоянных затрат. Расчет рентабельности здесь демонстрирует, насколько результативен бизнес, как он использует свои возможности, чтобы быть прибыльным.
По чистой прибыли
Чистая прибыль - это тот доход, который остается от выручки, если отнять необходимые расходы. Рентабельность по этому виду прибыли выражается в процентном соотношении выручки к чистой прибыли. Важно показатель изучать в динамике, чтобы при снижении рентабельности оперативно решать проблемы и устранять причины.
Формулы для расчета рентабельности
Расчет требует владения точными цифрами, только так можно понять, все ли хорошо у предприятия. Поэтому здесь используются формулы и соотношения.
- Чтобы узнать рентабельность по маржинальной прибыли, берем формулу:
- Рентабельность по операционной прибыли определяется по формуле:
- Формула для определения рентабельности по чистой прибыли:
Кроме того, есть еще другие виды рентабельности: активов, основных средств, производства, персонала, инвестиций и многое другое. Они тоже имеют значение для анализа эффективности.
Какой порог у рентабельности
Порог рентабельности - это тот уровень выручки, который позволяет компании выйти в “ноль”, то есть, доходы покрывают расходы. Второе название - порог безубыточности. Если выручка будет расти при неизменных расходах, компания начнет получать прибыль. Для расчета порога безубыточности нужно знать маржинальность и размер постоянных расходов. Их процентное соотношение - порог безубыточности (считаем по формуле: Постоянные расходы / маржинальность х 100%).
Эти данные нужно знать, чтобы определить, сколько товаров или услуг нужно продать, чтобы компенсировать расходы.
Как увеличить рентабельность продаж
Есть ли понятие нормы рентабельности? Есть, но очень условное. Например, считается, что у бизнеса сложности и низкая рентабельность, если ее коэффициент составляет 1-5%. При значениях от 5 до 20% - средний уровень, когда в работе компании все стабильно, есть куда расти. Сверхприбыльной будет компания, рентабельность которой составляет 20-30%.
Но все эти показатели нормы очень условные, зависят от многих факторов:
- ниша бизнеса
- регион
- ассортимент
- сезонность
Для увеличения рентабельности бизнеса можно использовать различные стратегии. Расскажу про некоторые из них:
- Оптимизация расходов. Сокращайте ненужные затраты, работайте над повышением эффективности операций.
- Работа с воронкой продаж. Важно отслеживать путь клиента, понимать точки соприкосновения с ним, знать причины его поведения. Это позволит оптимизировать многие этапы воронки, улучшить взаимодействие с покупателем, довести его до совершения сделки.
- Пересмотр поставщиков. Если поставщики меняют условия, займитесь поиском более выгодных условий закупки сырья и материалов.
- Повышение цен. Иногда выставление более высоких цен на товары или услуги помогает увеличивать рентабельность. Главное условие - качество товаров или услуг пострадать не должно.
- Увеличение среднего чека. Предлагайте дополнительные товары или услуги, это поможет увеличить сумму покупки.
- Анализ рентабельности. Оценка прибыльности каждого товара или услуги - важное условие эффективной работы. После тщательного анализа необходимо делать фокус на наиболее рентабельных.
- Автоматизация процессов. Внедряйте современные технологии, это поможет уменьшить затраты на труд и повысить производительность.
- Маркетинг и реклама. Это направление также требует тщательного анализа, после которого последует разработка эффективной стратегии продвижения для привлечения клиентов. Возможно, сработает система скидок, дисконт, акции и распродажи, программы лояльности.
- Диверсификация. Расширяйте ассортимент товаров или услуг, это поможет привлечь новых клиентов, расширить целевую аудиторию.
- Обучение персонала. Повышение квалификации сотрудников - необходимое условие для улучшения качества работы и обслуживания. Важно, чтобы персонал был профессиональным в своей работе, это вызывает доверие и уважение покупателей.
Если рентабельность стала снижаться, необходимо следить, чтобы процесс не перешел порог безубыточности. Причин для понижения может быть несколько. Во-первых, конкуренция. В такой ситуации некоторые компании прибегают к понижению цен, чтобы удержать покупателя. Это, в свою очередь, приводит к снижению выручки и прибыли, ведь расходы остаются неизменными. Во-вторых, масштабирование бизнеса. Этот процесс увеличивает расходы, соответственно, прибыль на какое-то время будет снижена. Важно не упустить контроль за расширением, следить за бизнес-процессами, чтобы постепенно выровнять ситуацию.
Общие рекомендации
Рентабельность бизнеса - очень важный показатель работы. Он требует тщательного анализа и планирования процессов. Это поможет вовремя реагировать на различные негативные тенденции, принимать меры для стабилизации обстановки.
Разделяйте понятия выручки и прибыли, контролируйте расходы и доходы.
Контроль динамики рентабельности должен быть постоянно. Нужно выбрать различные показатели и сравнивать их через одинаковые промежутки времени (каждый месяц, каждые три месяца, шесть месяцев, год). Это даст возможность определить, какие процессы в компании не отрабатывают так, как следует, на что нужно обратить внимание.
Заходите ко мне в Инстаграм и Телеграм, находите больше полезной информации об организации бизнеса по продажам, рентабельности и другим важным вопросам.
Разделяйте понятия выручки и прибыли, контролируйте расходы и доходы.
Контроль динамики рентабельности должен быть постоянно. Нужно выбрать различные показатели и сравнивать их через одинаковые промежутки времени (каждый месяц, каждые три месяца, шесть месяцев, год). Это даст возможность определить, какие процессы в компании не отрабатывают так, как следует, на что нужно обратить внимание.
Заходите ко мне в Инстаграм и Телеграм, находите больше полезной информации об организации бизнеса по продажам, рентабельности и другим важным вопросам.
