Telegram в 2025 году — не просто мессенджер, это мощная коммерческая платформа: каналы, чаты, боты с оплатой, реклама и мини-приложения. В этой статье — практический пошаговый план воронки продаж для товарного бизнеса: от привлечения трафика в канал до оплаты одним кликом и повторных продаж. В конце — готовые шаблоны сообщений, KPI и чек-листы, чтобы вы могли внедрить всё прямо сейчас.
Почему Telegram важен для товарного бизнеса в 2025 — цифры и факты
Telegram активно растёт и к 2025 году имеет миллиард+ месячных пользователей — это колоссальная аудитория для таргетированной работы и нативных продаж.
У платформы есть встроенные механики для коммерции: Bot Payments API (оплаты через ботов), рекламные форматы и возможность мини-приложений/mini-apps, которые превращают канал/бот в полноценный магазин.
Telegram Ads и нативные интеграции в каналах показывают высокую эффективность для e-commerce (кейсы с тысячами конверсий в 2024–2025). Это рабочий источник трафика помимо соцсетей и поисков.
Эти три факта — база: аудитория + платежи внутри платформы + реклама = возможность выстроить замкнутую и прибыльную воронку без отдачи трафика сторонним посадочным страницам.
Телеграм-канал (публичный) и/или приватный канал/чаты для клиентов.
Telegram-бот с токеном и доступом к Payments API (или интеграция с mini-app).
База шаблонов сообщений: welcome, офферы, FAQ, трекинги, напоминания.
CRM/таблица для лидов (user_id, phone/email, source, статус).
Канал трафика: таргет в Telegram Ads, партнёрские каналы, блогеры/инфлюенсеры, органика.
Шаг 1 — привлечение трафика в канал/чат
Источники:
Telegram Ads — быстрый старт, масштабирование, хорошие кейсы для конверсии в подписчиков или мини-приложения.
Реклама у адекватных нишевых каналов / партнёрства — нативный пост у релевантного канала даёт высокую конверсию.
Контент и SEO: ссылка в описании сайта, QR на упаковке, подписные формы.
Influencer / UGC: прямые рекомендации с крестом доверия и бонусом для подписчиков (промокод).
Практический совет: тестируйте 2–3 источника трафика сразу и измеряйте CPL (cost per lead / подписчик) — это даст понимание, где дешевле растёт канал.
Шаг 2 — первичное вовлечение: welcome-цепочка и правила игры
Сразу после подписки запускайте автоматический сценарий (бот или автопост в канале + личное сообщение от бота):
Welcome-сообщение — коротко: кто вы, что даёте, промокод «welcome-10» (с условием).
Что ожидать — частота постов, эксклюзивные предложения, ссылки на FAQ/политику доставки.
Call to Action — кнопка «Посмотреть каталог», «Получить скидку», «Вступить в VIP-чат».
Ключ — дать ценность в первые 10–30 минут, чтобы подписчик не ушёл.
Шаг 3 — прогрев: контент-матрица, UGC и соц. доказательства
Контент = прогрев. Формат матрицы:
День 0: welcome + promo.
День 1–3: 1 полезный пост (how-to / инструкция по использованию товара).
День 4–7: кейс/отзыв + UGC (фото клиентов).
День 8–10: оффер (ограниченное предложение).
Используйте голос бренда: лаконично, визуально, с CTA. Вовлекайте через опросы в чатах, реакции, мини-викторины. Этот этап критичен для снижения отказов и повышения CTR на офферы.
Шаг 4 — оффер и перевод в покупку (микро-конверсия → макро-конверсия)
Варианты перевода в оплату:
Прямо в боте (Bot Payments API). Удобно: покупатель не покидает Telegram, вводит данные в знакомом интерфейсе. Это сокращает трение и повышает конверсию.
Mini-app / мини-приложение внутри Telegram. Позволяет создать полноценную витрину, карточки, корзину и кастомную логику. Подходит для каталога с множеством SKU (работает как SPA внутри Telegram).
Внешняя посадочная страница (если нужен сложный Checkout). Используйте UTM и возвращайте в Telegram на post-purchase шаги.
Рекомендация: если у вас небольшая категория (до 30 SKU) — делайте бот-витрину + оплату в Telegram. Это ускоряет цикл покупки.
Шаг 5 — дизайн каталога и карточки продукта в Telegram
Правила оформления карточки в канале/боте:
Короткий заголовок (≤ 60 символов).
1–2 ключевых преимущества (why buy).
Цена, наличие, время доставки.
Кнопки: «Купить», «В корзину», «Подробнее», «Показать похожие».
Мини-FAQ снизу (возврат, гарантия).
UX-хак: показывайте «сколько купили за последние 24 часа» или «X человек просматривает» — работает как social proof.
Шаг 6 — оплата: как настроить Bot Payments (коротко и практично)
Создайте бота через @BotFather, получите токен.
Подключите провайдера платежей (Telegram поддерживает список провайдеров — вы можете выбрать: Stripe, Яндекс.Касса/ЮKassa, PayPal-партнёры в зависимости от GEO).
После оплаты — сразу отдавайте чек/трекинг и переход на post-purchase flow.
Важно: Telegram сам не взимает комиссию за платежи ботов — платёж идёт через провайдера (проверяйте комиссии провайдера и соответствие правилам вашей юрисдикции).
Шаг 7 — post-purchase: работа с заказом и формирование лояльности
Первые 72 часа после заказа — критические:
Отправьте подтверждение + чек + инструкцию по использованию.
Дайте ссылку для трекинга посылки (и уведомления о статусе доставки).
Через 7–14 дней — follow-up: «Как пользуетесь? Нужна помощь?» + предложите аксессуар/рефилл.
Через N дней (по циклу consumable) — напомните о пополнении + предложите подписку.
Автоматизируйте все шаги в боте/CRM — это уменьшит количество ручной работы и повысит LTV.
Шаг 8 — повторные продажи и подписки
Reorder одним кликом: кнопка «Повторить заказ» в профиле пользователя в боте или в личных сообщениях. Это главный драйвер повторных покупок.
Replenishment flows: напоминания на основе среднего потребления (email/SMS/Telegram) с персональной скидкой.
Подписочные планы: длительные товары (расходники) переводите в подписку с опцией пропустить поставку. Подписки в Telegram растут как тренд в 2024–2025.
Метрики и KPI для воронки Telegram
CPL (cost per lead / подписчик) — сколько стоит привести подписчика в канал.
AOV (average order value) — средний чек через Telegram.
CR оплаты в боте — доля пользователей, дошедших до оплаты.
Repeat rate — доля повторных покупателей через Telegram.
LTV для каналов — lifetime value клиента, пришедшего из Telegram.
Собирайте данные в CRM и связывайте user_id Telegram с транзакциями.
Каналы трафика и оптимизация распределения бюджета
Тестируйте Telegram Ads (для быстрого масштабирования), рекламу у лидеров ниши (для высокой конверсии) и органику/SEO (для долгосрочного роста).
Начинайте с минимального бюджета на рекламу, фиксируйте CPL и conv_to_order, затем масштабируйте только работающие кампании.
Не забывайте про креативы: в Telegram работают нативные, полезные посты и «истории из жизни» — реклама, маскирующаяся под контент, даёт высокий отклик.
Шаблоны сообщений
Ниже — шаблоны, которые вы можете сразу использовать в бот-сценариях или автопостах.
Welcome (личное сообщение от бота):
Привет, {Имя}! 👋 Спасибо за подписку — в нашем канале вы получите эксклюзивные скидки и быстрые подборки. ✅ Вот ваш промокод WELCOME10 — скидка 10% на первый заказ. 👉 Нажмите «Каталог», чтобы увидеть товары.
Оффер (публичный пост в канале):
🔥 СЕГОДНЯ — набор X со скидкой 20% (только для подписчиков). 📦 Доставка 1–3 дня. ▶ Купить: [кнопка «Купить в 1 клик»]
Reorder (личное сообщение 30 дней после покупки):
Привет, {Имя}. Напоминаем, что ваш {product_name} заканчивается. Хотите повторить заказ в 1 клик? Скидка 10% по коду REPEAT10.
Post-purchase (через 7 дней):
Как вам {product_name}? Можем подсказать уход/аксессуары. Если всё ок — оставьте короткий отзыв — подарим бонус на следующий заказ.
Частые ошибки при продажах в Telegram и как их избежать
Отсутствие автоматизации — ручная обработка заказов убивает скорость и лояльность. Решение: бот + интеграция с CRM.
Завышенные ожидания от подписчиков — не все подписчики купят сразу. Требуется прогрев.
Плохой UX в оплате — если checkout не в Telegram, теряется часть покупателей. Решение: использовать Bot Payments или мини-app.
Игнорирование аналитики — измеряйте и тестируйте офферы, креативы и конверсию.
30/60/90-план запуска в Telegram
День 0–30 (MVP и тест):
Создать канал + бот, подключить Payments.
Подготовить каталог 10–30 SKU (лучшие продукты).
Запустить welcome flow и 5-серийный прогрев.
Протестировать 1 источник трафика (реклама в 1–2 каналах).
День 31–60 (оптимизация и автоматизация):
Внедрить 1-click reorder, replenishment flows.
Настроить CRM-интеграцию и трекинг.
Тестировать форматы офферов и A/B-креативы.
День 61–90 (масштаб):
Подключить Telegram Ads и масштабировать работающие кампании.
Запустить подписочную модель для consumables.
Настроить KPI-дашборд и регулярный ревью.
Примеры real-world кейсов и тенденций
Кейсы PropellerAds / RichAds показали, что Telegram-реклама при грамотной интеграции мини-приложений и ботов даёт тысячи конверсий и высокий ROI.
Многие бренды переводят consumables в подписки и получают рост LTV за счёт удобства автопоставок внутри Telegram. Тренд на подписки заметен в 2024–2025.
Telegram в 2025 — это реальный путь к снижению стоимости продаж и увеличению повторок: аудитория растёт, инструменты оплаты встроены, реклама и нативные форматы дают трафик. Но важно выстроить систему: бот + автоматизация + контент + офферы + аналитика.
Если вы готовы внедрить воронку и получить работающую систему продаж через Telegram — заполните анкету предзаписи на обучение «Эволюция». На курсе вы получите пошаговый план запуска Telegram-воронки, шаблоны бота, готовые сценарии сообщений и разбор вашего ассортимента.