Август — один из самых горячих месяцев в рознице. Люди возвращаются из отпусков, собирают детей в школу и активно закупаются всем необходимым. Сезон "Back to School" — это отличная возможность для магазинов увеличить продажи. Главное — правильно подобрать ассортимент и оформить витрину так, чтобы зацепить внимание.
Почему важно подготовиться заранее?
Сезон Back to School стартует уже в конце июля — именно тогда покупатели начинают искать рюкзаки, канцтовары, одежду и всё необходимое. Чем раньше вы начнёте, тем больше продаж получите. А к середине августа — спрос резко растёт, особенно на популярных маркетплейсах и в социальных сетях.
Какие товары востребованы в Back to School 2025
Канцелярия:
- Блокноты, ручки, маркеры, ластики
- Пеналы, обложки для тетрадей
- Эко-канцелярия: бумажные стикеры, карандаши из переработанных материалов
Рюкзаки и сумки:
- С ортопедической спинкой (родители ценят комфорт)
- С принтами и дизайнами, вдохновленными TikTok-трендами, аниме, блогерами
Гаджеты и аксессуары:
- Планшеты, компактные ноутбуки
- Наушники, мышки, клавиатуры, коврики с подсветкой
- Зарядные устройства, внешние аккумуляторы
Одежда и обувь:
- Универсальная школьная форма
- Кроссовки, рюкзаки, куртки в модных цветах
Личные мелочи и украшения:
- Брелки, стикеры, значки на рюкзак
- Бутылки для воды, ланчбоксы
Актуальные тренды сезона 2025:
- Минимализм и нейтральные цвета в школьной одежде и рюкзаках.
- Эко-канцелярия — переработанная бумага, деревянные линейки, многоразовые тетради.
- Техника для учёбы — особенно портативная (наушники, планшеты, powerbank).
- Комбо-наборы — родителям удобнее купить один комплект, чем собирать всё по отдельности.
- Оформление как в Pinterest — вдохновляющие фото, лайфхаки, moodboards.
- Тикток-контент — видео «Как собрать рюкзак за 5 минут» или «ТОП-5 must-have в школу» отлично конвертят.
Как оформить витрину или каталог
- Сделайте отдельную категорию "Back to School"
- Используйте баннеры с надписями "Собери ребёнка в школу"
- Добавьте яркие бейджи "Хит сезона", "Рекомендуем школьникам"
- Объедините товары в комплекты: рюкзак + пенал + бутылка воды
- Используйте видеообзоры и короткие рилсы с TikTok/Instagram-стилем
Примеры готовых связок
- Рюкзак с принтом + пенал в том же стиле + бутылка
- Блокнот + стикеры + набор маркеров в эстетике "vanilla girl"
- Планшет + клавиатура + чехол + мышь
Что нужно сделать, чтобы выжать максимум из сезона Back to School?
✔️ Проанализировать прошлогодние продажи и определить самые популярные категории.
✔️ Обновить ассортимент: добавить актуальные школьные товары (канцтовары, рюкзаки, одежда, техника).
✔️ Создать отдельную категорию или лендинг «Back to School» на сайте.
✔️ Подготовить баннеры и обложки для сайта, Instagram, VK, Telegram и рассылок.
✔️ Продумать офферы: скидки на комплекты, подарки при покупке, бесплатную доставку.
✔️ Обновить карточки товаров:
✔️ Использовать эмоции в рекламе: радость, забота, экономия времени.
✔️ Запустить кампании с микроинфлюенсерами (мамы-блогеры, учителя, родители).
✔️ Добавить офферы:
✔️ Протестировать работу сайта: быстрая загрузка, удобный чек-аут, мобильная адаптация.
✔️ Настроить аналитику: пиксель Meta, события GA4, цели.
✔️ Проверить готовность поддержки:
✔️ Следить за конверсией, быстро заменять «неработающие» офферы и креативы.
✔️ Прогревать аудиторию заранее: подборки, советы, идеи для сбора в школу.
✔️ Сделать финальную проверку: нет ли багов, ошибок, устаревших баннеров, сломанных ссылок.
✔️ Обновить ассортимент: добавить актуальные школьные товары (канцтовары, рюкзаки, одежда, техника).
✔️ Создать отдельную категорию или лендинг «Back to School» на сайте.
✔️ Подготовить баннеры и обложки для сайта, Instagram, VK, Telegram и рассылок.
✔️ Продумать офферы: скидки на комплекты, подарки при покупке, бесплатную доставку.
✔️ Обновить карточки товаров:
- добавить фото с детьми/учебой,
- указать возраст или класс,
- сделать акценты на выгоде для родителей,
- добавить иконки «топ продаж», «must-have», «рекомендуют мамы».
- для первоклассников,
- для подростков,
- для студентов,
- для родителей.
✔️ Использовать эмоции в рекламе: радость, забота, экономия времени.
✔️ Запустить кампании с микроинфлюенсерами (мамы-блогеры, учителя, родители).
✔️ Добавить офферы:
- «Купи на 300 — получи подарок»,
- «Собери рюкзак за 5 минут»,
- «-10% за подписку»,
- «Бесплатная доставка до 1 сентября».
✔️ Протестировать работу сайта: быстрая загрузка, удобный чек-аут, мобильная адаптация.
✔️ Настроить аналитику: пиксель Meta, события GA4, цели.
✔️ Проверить готовность поддержки:
- быстрые ответы,
- инструкции по обмену/возврату,
- кнопки связи — Telegram, WhatsApp, чат.
✔️ Следить за конверсией, быстро заменять «неработающие» офферы и креативы.
✔️ Прогревать аудиторию заранее: подборки, советы, идеи для сбора в школу.
✔️ Сделать финальную проверку: нет ли багов, ошибок, устаревших баннеров, сломанных ссылок.
Сезон Back to School — это не просто школьники и рюкзаки. Это эмоциональный повод для родителей обновить вещи детям, вложиться в комфорт и стиль. Чем грамотнее вы подготовитесь — тем выше будет чек и лояльность клиентов.
Начните сейчас, пока конкуренты только оформляют витрину.
Начните сейчас, пока конкуренты только оформляют витрину.
Хочешь больше идей? Переходи ко мне в инстаграм https://www.instagram.com/budilovich.pro/ - там много про продажи, механизмы увеличения продаж и масштабирование.
