Блог Дмитрия Будиловича
Мои мысли

▢◯✕▽▢ на визуал и подписчиков

2024-12-13 15:49

А на что не ▢◯✕▽▢ , читай в конце лонгрида

Речь, конечно же, не о визуале моего блога и не о вас, дорогие подписчики, а о товарных инстапроектах.

Бытует мнение, что наличие подписчиков и «крутой» визуал сильно влияют на продажи.
Кто-то когда-то где-то вкинул, и сейчас начинающие, да и продолжающие, которые делают только так, как их где-то научили, только так и делают. Да, эти элементы влияют, но на старте не на это нужно направлять фокус. На что направить — давайте разберем:

Что важнее?

Гораздо важнее количества подписчиков в профиле и красивого визуала — наполнение.
Излишняя красота иногда вовсе отпугивает: клиенту нужны «реальные» фото, он хочет видеть, какой продукт он увидит в жизни.
Кроме этого, часто визуал сильно дороже самого продукта, за счет этого часть клиентов на старте могут посчитать, что в магазине слишком высокие цены, и даже не напишут вам узнать цену, сформировав до этого ошибочное мнение.
Вместо этого гораздо важнее сделать контент в профиле аккуратным и таким, чтобы он максимально полно отвечал на вопросы потенциальных клиентов.

Не знаете, что важно клиентам?

Зайдите на ВБ, гляньте, что отражают в карточках селлеры, почитайте отзывы и вопросы клиентов, чтобы понимать, что важно клиенту. Погуляйте по аккаунтам конкурентов (смотрите не только местных, но всех, кто продает товары из вашей или смежной ниш, но смотрим достойных, на посредственных тратить время не вижу смысла).

Не масштабировать неудачи!

Упаковка профиля, безусловно, важна, но она увеличивает продажи. Если у вас без упаковки была одна конверсия из интереса в покупку, то с упаковкой профиля она станет, к примеру, на 20%, максимум на 30% лучше.
Пример: Конверсия из интереса в покупку была 3%, а станет около 4% (рост всего на 1%).

Как быть? Масштабировать успех, а не неудачи.

Пример: Конверсия из интереса в покупку была 12%, а станет около 15% (рост уже на ощутимых 3%).

Что действительно важно?

Гораздо рациональнее вместо того, чтобы делать визуал, потратить ресурсы на поиск:
  1. РЕЛЕВАНТНОГО ПРОДУКТА.
  2. ЭФФЕКТИВНЫХ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ.
Если ты запускаешься с продуктом, который неинтересен покупателям, да еще и с 1-2 говнороликами, результата не будет ни с тысячами подписчиков, ни с роскошным визуалом, который, возможно, вам продало дизайн-агентство. ЗАПОМНИТЕ!

Связки

Мы продаем через активный платный трафик. Мы не ждем, пока нас найдут в поиске или пока рилс залетит и даст или не даст нам клиентов!
А это значит, нам нужно искать эффективные рекламные связки!
Связка — комбинация из продукта, рекламных материалов, посылов в рекламе, способа настройки рекламы.
Когда вы найдете связки, вам и вашим подписчикам будет вообще ▢◯✕▽▢ на визуал.

Как действовать? (самая важная часть поста)

Наиболее рабочий вариант залива рекламы — это запуск на продажи в переписках (цель: вовлеченность). Это работает лучше у нас, а также не раз проверено на множестве аккаунтов студентов Эволюции.
Да, есть еще трафик на профиль, но этот способ больше наводит активность, чем дает горячих клиентов.
При запуске на продажи в переписках около 60% покупателей сразу реагируют на рекламу, интересуясь товаром (конвертируются в лиды). Эти 60% не смотрят ваш визуал и количество подписчиков в профиле!
Да, есть часть тех, кто переходит в профиль, из них:
  • кто-то закажет, а это еще дополнительно до 20% конверсии;
  • кто-то уйдет, потому что не понравится ему визуал или малое количество подписчиков не вселит уверенность в том, что магазин «хороший».
По итогу 60–80% от общего потенциального объема сконвертируются, и мы на старте будем работать именно с ними.
Наша задача вместо того, чтобы вылизывать визуал, лучше направить ресурсы в поиск, создание рекламных материалов, чтобы протестировать больше и выявить самую эффективную комбинацию — связку.
Ведь если нет связки — нет продаж!

Подытожу:

На старте многие отбирают продукт, в котором нет потенциала: в нем крайне сложно найти такие материалы, которые конвертируют, он не интересен потенциальным покупателям, вы не можете поставить на него такую цену, при которой клиент будет переходить с этапа интереса в этап покупки.
Как итог, эти продавцы тратят кучу времени на запуск, который потенциально обречен.
Некоторые работают «на перспективу»: мол, вот сейчас не зарабатываем или заработаем очень мало, но зато потом… Может быть, на праздники или когда будут заветные тысячи подписчиков, мы начнем зарабатывать.
Не будете! Либо будете, но не так много, как могли бы или как хотелось бы!
Поэтому не занимайтесь ерундой, отбирайте товары с потенциалом, ищите связки, направляйте свои ресурсы туда, куда это делать оправданно!
Инсайт🤫
В TikTok сейчас также появилось продвижение на переписки, и там этот метод продаж тоже работает.
Кроме этого, начать продвигаться на переписки можно, не имея агентского аккаунта.
*Но помним, что если запускаем рекламу с карточки, первичных документов нам никто не предоставит, и эти расходы мы не сможем положить в затраты и, соответственно, не сможем в дальнейшем уплатить налог на рекламу.